伊雲谷數位科技股價行情討論-與 AWS 肩併肩,新創伊雲谷如何把技術+創新思維帶入台灣傳統產業?

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與 AWS 肩併肩,新創伊雲谷如何把技術+創新思維帶入台灣傳統產業?

踩在巨人的肩膀看世界,新創界中善用資源與彈性優勢助長業務的案例有很多,在台灣,最值得提的就是伊雲谷。 2014 年乘著雲端風潮開端跟著 AWS 一起飛,伊雲谷的創業經驗很不一樣,今年甚至要隨著 AWS 進軍 5G 這個藍海市場。

不僅是第一家將 AWS(Amazon Web Services)服務帶入台灣的代理商,伊雲谷也是大中華區第一家取得 Premier Partner(高級諮詢合作夥伴)資格的廠商,同時是 AWS 的培訓合作夥伴。代理 AWS 至今不過 4 年多,已寫下 800+個客戶案例的實績,而經營版圖也跨出台灣,前進中、港甚至美國也設有據點。

因為一場張惠妹演唱會,伊雲谷牽起與 AWS 的合作契機

伊雲谷創業初期,就堅持只提供 AWS 雲端服務,也牽起了雙方合作的契機。透過 AWS 雲端服務,伊雲谷協助客戶拓元售票系統創下張惠妹演唱會 12 萬張門票在 12 分鐘內銷售一空的紀錄。這不僅是一個代表 AWS 雲端服務經得起瞬間高流量的壓力測試良好案例,更讓伊雲谷一戰成名。

在媒體業、電子商務及遊戲業累積相當多服務案例,背後靠的不是資深技術老手操刀,而是一群平均年齡不到 30 歲的團隊。伊雲谷雲端事業部總經理林儀指出,2014 年公司剛成立,雲端運算的概念也算新穎,市場上人才極度匱乏,於是伊雲谷大舉招募新鮮人進到公司來從頭開始培訓,組讀書會交流討論分享考照心得,至今全公司已累積 300 多張 AWS 證照,並且成為大中華區的培訓合作夥伴,開設各種原廠培訓課程。

雲端原生的創業公司,提供傳統企業新的雲端應用視野

「我們是一家 Born in Cloud 的公司,能夠以百分百雲端的思維為客戶設計 IT 架構,」相較於其他友商若以傳統 IT 思維,仍然不出建議買機器設備等做地面式架構的那一套。「我們的工程師、業務同仁都很年輕,無法一開始獲得客戶信任,但是他們規劃出的雲端方案往往能超乎客戶原先預期,」就是這種 Born in Cloud 的思維讓伊雲谷擊敗其他資服大廠在 2018 年接連搶下金融業、政府機關標案。

在數據至上的時代,各家企業皆會有數據管理和分析的需求,因此伊雲谷以 AWS 技術為基礎,協助企業建置大數據平台,從資料的導入、清洗到分析、視覺化呈現協助客戶以數據做出更好的商業決策。展望 2019,林儀看好 5G 及物聯網應用、跨雲管理、數位轉型之生產流程優化等三大方向,伊雲谷也早已積極回應做好準備。

以製造業為例,以 AI、IoT 驅動的智慧製造成為熱潮,接下來結合 5G 的應用會是 2019 年的重點,為此伊雲谷已成立專門負責企業數據專案的 Data Team,並透過 AWS 的 AI、機器學習及 IoT 解決方案,包括 EMR、ELK、Lambda、Kinesis、Greengrass 等將企業前端 IoT 裝置搜集進來的資料做整理清洗與優化,並彙整成儀表板以提供可視化的管理。這部分的需求估計會有 5 年的發展。

已經上雲的企業在 2019 年則將面臨全方位雲端管理的需求。隨著企業對雲端應用的需求越來越深,開始選擇將災難備援作業放上雲端,或者對跨國企業來說會在不同區域,選用不同雲端服務供應商,以作為風險控管機制。這樣的需求興起,也會是伊雲谷今年的重點發展項目。

幫助企業把數位轉型的方向訂出來

關於數位轉型的部分,許多產業包括傳統產業在內過去對數位轉型討論已久,企業主想要轉型卻沒有具體方向,林儀觀察在 2019 年這些討論與規劃將落地執行。伊雲谷過去曾協助全球最大牛仔褲代工商如興將 SAP 系統搬上 AWS 平台。如興的員工遍佈世界各地,在資料管理上,包含業務訂單、生產線、採購、產線上的管理與預測分析,甚至到企業組織管理都需要更彈性且足夠強大的數據管理與整合工具來支援。

如興在思考要從傳統產業進化到智慧製造的階段,第一步就是要先思考雲端管理。因此 AWS 的彈性成本就成為如興跨出數位化第一步,變身敏捷企業的推力。伊雲谷協助如興在 AWS 雲端上運行 SAP S/4 HANA(記憶體式運算平台),並且預計這樣可以減少至少 1/3 的機房成本。

接著,在產線上,如興也藉由 Amazon Rekognition 影像辨識來識別每一塊布料,並搭配 AI 與 Big Data 分析工具,將過去布料採購成本的歷史資料融合外部因素如石油價格、棉花價格等,建立模型來預測每一塊布的合理採購成本,以解決不同生產基地採購成本難控管的問題。

企業在選擇數位轉型雲端服務合作夥伴時,林儀建議應考量以下四點:是 Born in Cloud 的廠商、具 AWS 高級諮詢合作夥伴資格、全球佈局以提供相同品質服務以及有雲端管理平台工具可簡化管理負擔。

透過如興的案例,其實可以看到企業經營策略把數位化、雲端化放入經營版圖,其實是對於推進企業成長一個最重要的里程碑,對於其他有類似數位轉型需求的企業,也會是伊雲谷 2019 年主要瞄準的服務對象。

伊雲谷數位科技登錄興櫃
伊雲谷數位科技(6689)日前正式登錄興櫃,該公司於今年度AWS Partner ConneXions大會獲得「Most Valuable Partner(MVP) of the Year」 以及「Mountain Mover」兩大殊榮。
同時在Gartner評選伊雲谷成為亞太區指標性MSP廠商之一。
伊雲谷數位科技於102年成立,於103年初開始提供AWS(Amazon Web Service)專業服務,是AWS認可的亞太區專業雲端代理商,且本公司分別於105年12月取得AWS受管服務合作夥伴(AWS Managed Service Partner)、106年4月取得AWS原廠授權培訓夥伴(AWS Authorized Training Partner),並致力於提供完整且正規的AWS教育訓練,以及於106年4月成為大中華區第一間AWS Premier Consulting Partner,並於同年11月通過ISO 27001與ISO 27017專業驗證,是經過AWS與第三方稽核與認可的雲端專家,能提供專業、安全的雲端服務。
伊雲谷數位科技特別在「行銷&商務」、「行動裝置」領域展現出熟練技術,在106年通過AWS Mobile Competency及AWS Marketing and Commerce Competency 認可,能提供相關領域專業解決方案與經驗分享。
也因為本公司隨著AWS不斷調整新型態雲端模式,甚至保持技術端走在客戶前頭,所以在技術開發、產品廣度、市場布局三角策略同步發展,致力提供客戶最安全、最快速、最完整的雲方案。
另於106年度納入HGST之企業級存儲產品線,並完整覆蓋大中華區之經銷市場,與雲端服務相互加乘。
伊雲谷數位科技公司擁有創新的科技應用策略與高品質的服務,如今客戶橫跨金融產業、製造業、傳播媒體業、網路遊戲、高科技等多元產業,以扎實的領域知識與組織協作能力,成為企業首選的長期策略夥伴,穩定朝向領先的資訊服務企業目標邁進,持續致力於創造客戶價值。

伊雲谷榮登大中華第一間認證AWS Premier Partner
還記得前幾年張惠妹演唱會開賣,瘋狂歌迷讓 tixCraft 拓元售票系統一度負荷不了。你知道後台雲端系統最後靠誰解決的嗎?就是這間 2014年甫成立的新創企業「伊雲谷」。更驚人的是,不到3年,伊雲谷營收大幅成長,目前大中華區客戶數更超過500家。
提到伊雲谷,大家最熟知的就是AWS代理商。但你知道嗎?最近伊雲谷更有一項讓業界驚呼的成績,那就是獲得AWS(Amazon Web Services)選為首家大中華區APN Premier Partner。這是全球僅少數合作夥伴如 Accenture、Rackspace、NTT Data等知名企業才有此殊榮。究竟伊雲谷如何做到的?
為雲而生的企業 台灣唯一致力AWS服務
「伊雲谷在第一天成立時,我們就挑最困難的項目來做…」伊雲谷總經理林儀解釋。這間以「雲」而誕生的新創公司,第一年原本要開發自己商品,但發現創建SaaS平台一來非自身強項,二來與台灣客戶需求不相符。所以商業策略馬上轉型。
後來伊雲谷把經營方向調整成MSP(Managed Service Partner),並百分之百專注在AWS雲端服務。以AWS公有雲底層基礎架構,扮演中間服務商角色,把各種資料搬遷、設定、開發、優化等雲服務,完整打包提供給企業客戶。
解決客戶技術面所需,並扮演客戶與AWS之間的溝通橋梁。也因伊雲谷跟著AWS不斷調整新型態雲端模式,甚至保持技術端走在客戶前頭,所以在技術開發、產品廣度、市場布局三角策略同步發展。伊雲谷現在可說是大中華區最熟稔AWS服務的合作夥伴,致力提供客戶最安全、最快速、最完整的雲方案。
張惠妹賣票案例 連AWS總部都讚嘆
要談起伊雲谷合作過的經典案例,莫過於歌手張惠妹演唱會售票。當時大量網路人流突然灌進售票系統,為了協助拓元售票修改系統架構,伊雲谷與西雅圖總部來回討論、修改不下於百次。最後終於成功找到解決方案,更讓AWS總部讚嘆,台灣演唱會售票系統可做到全球頂尖等級,並把這次經驗撰寫為成功案例。
林儀解釋,拓元售票執行長邱光宗有個理念,就是「演唱會門票秒殺是系統的責任,歌迷的時間不該浪費在排隊」。事前雲端系統針對爆量測試做了萬全準備。包含模擬客戶數,以5萬個為單位,開多台機器同步送出多個要求。
接著對AWS進行測試,EC2 Instances申請到10,000、DynamoDB的Throughput拉至r/w各200,000。其他檢查清單包含UI監控、加機器、Table分配、API自動擴展、其他伺服器異常測試等等。
AWS Premier Partner門檻高 員工展現精實技術力
伊雲谷另一項傲人紀錄,就是2017年獲選為AWS Premier Partner。林儀解釋,要入選AWS Premier Partner資格,最基本門檻要獲得AWS企業認證。目前AWS認證的證照取得,共有Solutions Architect、Developer、SysOps Administrator三大類,各類下又區分Associate、Professional等5張證照考試。
這三大類證照以個人為單位,每通過一個考試,就可獲得一張為期兩年的證照。企業要成為AWS Premier Partner,就必須獲得8張Professional、20張Associate,才能申請Premier Partner資格。而目前伊雲谷共累積近百張證照,證明旗下員工在工作之餘,仍積極進修提升技術實力。
除了證照,另一則需有Case Study案例,向AWS Managed Service Program(MSP)制度提出申請。MSP簡單來說,就是要證明伊雲谷透過AWS架構,在專案中優化哪些項目?解決客戶哪些剛性需求?同時在資料搬遷、巨量資料、資訊安全、電子商務等14個大項應用,皆要提出書面文件,證明伊雲谷處理過哪些具體案例。
以客戶需求導向 企業客戶大讚優質服務
除了有AWS Premier Partner認可,伊雲谷更深耕市場的布局。林儀提及,伊雲谷的企業核心精神就是「專職、專心、專業」,專注於針對客戶的需求,提供高附加價值的服務。所謂高附加價值,也就因AWS服務商品更新速度極快,平均每天發布2~3項新服務。
對客戶而言,難有工程人力每天即時了解新資訊,因此伊雲谷即扮演中間重要橋梁。伊雲谷技術團隊橫跨資料庫、網路、資安、開發編碼等IT背景,能把整合解決方案化繁為簡提供給客戶端。
另外伊雲谷也自行開發MSP服務平台,不單只提供AWS數據報表,更是自主開發工具,協助客戶預先知道哪些方案可優化、效能可改善。第三是,伊雲谷是AWS全球合作夥伴中,非常早就專注於開發企業客戶,這是AWS在亞太市場過去較少看重的客戶類型。
林儀分析,企業客戶許多來自傳統產業,對雲端議題顯得陌生。因此光是教育客戶何謂雲端?雲端應用有哪些好處?現有哪些IT系統可以上雲?前期投資的時間,短則數個月,長到一年半以上。但也是伊雲谷願意教育企業,讓他們了解AWS相關服務,再針對客戶需求開展後續商機。伊雲谷認為,有信任的合作才能長遠,而非只做短期一次性生意。
下一步市場戰略:建立經銷生態系
在獲得AWS Premier Partner之後,伊雲谷2017年將持續擴大市場據點,拓展大中華區海外市場。而2017年的市場重點項目,林儀認為有二兩大方向:著重企業客戶教育訓練、建立技術服務經銷生態系。
過去台灣企業客戶對AWS的服務多數仍陌生,而在伊雲谷的深耕之下,市佔率逐漸打開。2016年伊雲谷也獲得AWS Training Partner資格,也就是在提供服務過程,同時也做企業客戶教育。「當客戶更熟悉AWS基礎應用、基本問題能自己解決,這對伊雲谷的人力營運成本自然就能降低」林儀解釋。除此之外,伊雲谷也到大專院校推廣AWS概念與應用,讓學生在求學階段就有資源了解AWS平台服務。
伊雲谷另一重點方向則是建立技術服務生態系。所謂構建新生態鏈,林儀說伊雲谷其實不是傳統分銷模式的總代理而已,而是利用AWS的基礎建設,將伊雲谷整合後的雲端管理服務和系統整合商SI Partner串接。伊雲谷透過建立完整生態系模式,協助系統整合商更熟悉雲端價值及管理服務,並提供終端客戶一站式解決方案。
伊雲谷從創立時團隊成員不到10位,如今已擴編數倍,台北、台中、高雄皆有據點,在香港、大陸更先後成立分公司,企業規模成長迅速。如今客戶涵蓋台灣電子領頭大廠、塑料業龍頭業者及台灣航空前三大之一企業,橫跨金融、製造、媒體、遊戲、網路、高科技等多元產業。未來伊雲谷勢必持續投入創新能量,協助更多產業企業客戶騰飛上雲端。

公司簡介
伊雲谷數位科技為亞馬遜雲端服務( Amazon Web Services, AWS)首位同時在全球、中國與公營部門的雲端服務合作夥伴。作為雲端管理顧問與服務管理供應商(Managed Services Provider)的角色,我們擁有豐富的經驗,除了原廠授權的服務,還能針對每位客戶的個別需求,做出最佳的IT系統建置規劃,提供客制化的解決方案與服務管理。

 
公司基本資料
 統一編號54359763
 公司狀況核准設立  
 股權狀況僑外資
 公司名稱伊雲谷數位科技股份有限公司  
 資本總額(元)500,000,000
 實收資本額(元)275,000,000
 代表人姓名
 公司所在地新北市三重區重新路4段254號2樓   
 登記機關新北市政府
 核准設立日期102年09月13日
 最後核准變更日期107年04月25日
 所營事業資料
F118010  資訊軟體批發業
F119010  電子材料批發業
F208040  化粧品零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F213030  電腦及事務性機器設備零售業
F213060  電信器材零售業
F218010  資訊軟體零售業
F219010  電子材料零售業
F401010  國際貿易業
F601010  智慧財產權業
I102010  投資顧問業
I103060  管理顧問業
I199990  其他顧問服務業
I301010  資訊軟體服務業
I301020  資料處理服務業
I301030  電子資訊供應服務業
I301040  第三方支付服務業
IZ13010  網路認證服務業
IZ99990  其他工商服務業
JB01010  會議及展覽服務業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
 

 

 

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