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百萬創業大軍 亂世快打出招
在臺灣的土地上，創業故事傳唱不息。不同年代，述說風味各異的創業佳話。
三、四十年前，郭台銘、張忠謀代表早期臺灣科技創業家。今天，政策工具點火，再輔以大規模的法規鬆綁，從5G、AI、大數據，到再生醫療，創業之火，再現燎原之勢；成千上萬的創業家，正帶著成敗未卜的商業模式、砍掉重練的轉型大計，四處碰撞卻屢敗屢戰的精神，為的是闖過五年存活率百分之一的死亡魔咒，一圓創業夢，成為未來的郭台銘、張忠謀們。
土城小工廠 變身鴻海王國
四十五年前，土城工業區內，一家黑白電視機旋鈕的小工廠藏身於此。四十五年後，小工廠成了富可敵國的鴻海王國，轉投資事業遍及全球，關係企業高達八、九百家。
臺灣的創業環境如何？各人詮釋不同。但不論是荊棘滿佈也好，一片沃土也罷，終究，它造就了鴻海。郭台銘既無傲人學歷，也不見顯赫家世，如今，以規模稱王，在臺灣上市櫃企業中，屢屢拿下「營收王」的封號。
李國鼎慧眼 張忠謀不負所託
再將鏡頭轉向台積電。三十多年前，張忠謀被前總統府資政李國鼎大力延攬返國，在他筆下，撰寫的是另一部創業鉅著。張忠謀擔任經濟部旗下公法人工研院院長、董事長等職，接著參與催生台積電，一路打造台積電成為全球最大的晶圓廠，外資占比高達到八成左右；台積電也是臺灣股市的獲利常勝軍，二○一八年稅後純益達三五一一．三億元，較前一年成長百分之二．三。
鴻海、台積電於本土紮根，前進世界插旗；在臺灣，類似的創業故事，不知凡幾。只是，隨著大陸、新加坡、東協等四面刮起的創業狂潮，臺灣舉世稱奇的創業精神，如何才能再造勝出優勢？
拜杜法案
成就美國創新領導地位
對臺灣而言，校園的創新資源，是一塊亟待開發的處女地。最近，政府出重手，祭出加強版的產學合作戰略，科技部長陳良基認為，它是連結產、學之間的重要橋樑，更可望藉此刺激釋放校園的創新創業動能。被賦予重責大任的產學合作方案，火速串聯百業，從5G、AI到連鎖咖啡店，都可見產學合作機制串流其間。
國立陽明大學榮譽教授，同時也是長安醫藥集團董事長吳榮燦，同時具有產學的跨界經歷，而他從教授到創業家的轉型之路，深受美國「拜杜法案」所帶來的啟發，他體會：以校園的創新能量推進產業，它的力道竟如此驚人。
吳榮燦分享美國麻省理工學院（MIT）受惠於拜杜法案，所締造的經典案例。他表示，美國拜杜法案通過將政府經費支持的研發成果下放各大學等執行機構；結果，MIT以三十年來師生合作產出的研發成果所衍生的創新產業，市值達四千億美金，相當於新臺幣十二兆。吳榮燦進一步強調，MIT的成就，印證就產學跨界聯手打造新創事業而言，師生所組的創業團隊，因知識背景相似，易於互動溝通，成功機率也較高。
從事抗衰老中藥新藥開發的長安集團，在它的背後，連結龐大的潛在商機。此時，仍在立法院奮戰的《再生醫療製劑管理條例草案》，彷彿就像三、四十年前，美國校園的《拜杜法案》，它正在醞釀新一波生技產業的驅動力。
一張小貼紙
讓智慧製造無痛上路
四月底，一場未來工廠戰略論壇在北科大集思國際會議中心展開。論壇主題討論如何導入5G、AI等智能製造，這是一項涉及產業轉骨的大工程；台上的分享者，個個是掌管規模百億以上的製造業Ａ咖企業如鴻海等。
只是，會場內的大格局、大戰略，對於場外的中、小、微型企業而言，卻像是難有交集的平行線。根據「2018中小企業白皮書」資料顯示，至二○一六年底，臺灣中小企業家數達一四三．七六萬家，資本額在三千萬以下的家數達一四三．二一萬戶，這些中、小、微型企業，鎮日低頭守著眼前的機台，它們雖是落伍老舊，卻是一家大小的生財器具。所以，智能製造雖然偉大先進，但如何在不停運轉的機台端導入，卻是在中、小、微型啟動的第一步。
這時，出奇不意的創業小點子，在校園內醞釀成型。中央大學校園內，由研究生張焜傑主導的智慧貼紙專案計畫，在智能製造的龐大工程中，可望成為順利達陣的關鍵。張焜傑分享，智能製造工程浩大，其中，一項很重要的精神在於大數據蒐集；但對於臺灣上百萬家的中小企業、微型企業而言，工廠內的每一部小機器，都形同印鈔機，導入智能製造，不可避免的停機動作，形同斷炊。張焜傑試圖解決問題的創意由此而生，老闆們將具有光學條紋技術的智慧貼紙，張貼於運轉中的機台，即可達蒐集工廠內相關數據的目的，讓智能製造在綿密交錯的中、小、微型企業網內接上地氣，全面動起來。
快打出招 亂世求生
從零開始的創業之路，需要全新的商業模式；而企業轉型整骨、彎道超車，則猶如二次創業，少不得砍掉重練的決斷力。
成立六十六年的復盛應用，經歷上市、下市，轉上興櫃、再登上市的重大轉折，過程中，交互運用併購策略；去年第四季，復盛再次上市、重新歸隊。二○一八年的毛利率達百分之二四．六，算是二○一一年來的新高。證明老企業也能有新生命。
保瑞及環球晶，均為櫃買市場的模範生，雙雙寫下彎道超車的併購佳話。保瑞靠併購宇泰欣藥業、益邦治藥，在企業的營收、毛利、營業利益及淨利等，創造數倍成長。
環球晶的併購手法，更見犀利。從對岸中國大陸，飛到太平洋彼岸美國，再回到東亞日本，接著，遠征北歐丹麥、東歐波蘭；進一步深入中東以色列；繞完世界大半圈後，在韓國、馬來西亞、新加坡，再寫下佳話。現在，環球晶晉升為全球第三大矽晶圓供應商。
劇烈變動的全球經貿環境，已成為企業存活最大的天敵。市場上，不時上演昨是今非的劇本，看來，除了精準佈局，唯有快打出招，才能在亂世求生。
醫材股三強 獲利拚新高
美中貿易戰起，台灣生醫領域再成資金避風港，法人指出，三家「創高」醫材股，包括鐿鈦、五鼎、承業醫今年業績展望佳，基本面好，預期今年營收、獲利都分別有機會創下新高，成為貿易戰下資金轉進的對象，甚至成為轉單受惠者。
鐿鈦、承業醫、五鼎今年每股稅後純益（EPS）表現均不俗，法人估鐿鈦今年EPS為10.83元，年增近五成，獲利創高。承業醫因新業務貢獻，EPS也將有3元以上的實力，也同樣創高。五鼎因下半年新品推出、解決去年利空因素，今年的營收將創高，而EPS也可望重回2元，寫近四年最佳成績。
美中貿易戰方興未艾，電子業有關供應鏈多受影響，業界認為，生技領域包括新藥、製藥、保健、醫材均不受到貿易戰影響，甚至有資金轉進受惠的可能性，其中，營運、獲利相對穩定的醫材公司，是最值得評估、關注的對象。
鐿鈦目前生產金屬鍛造類的侵入式微創醫材、牙材、骨材、精密扣件、微波開關等，產品打入國際大廠 J&J、Zimmer 的供應鏈，且有機會受惠於大陸金屬鍛造類醫材的出口轉單。
此外，法人預期，鐿鈦今年出貨 iPhone 的維波開關也將成長，而根據法人報告揭露，鐿鈦近年也跨出微創醫材製造，甚至跨出上述領域，開始代理國際品牌的「直線加速器」。因此法人也預期今年起，鐿鈦營運跳增動能。估鐿鈦今年營收24.47億元，年增28%，EPS10.83 元，年增49%。
至於承業醫，今年台灣抗癌設備裝機醫院數量增加，其次代理設備與醫材品項的大增，第三則是本季起，印尼設備租賃業務啟動，貢獻營收。法人指出，承業醫的營業費用已相對固定，獲利也看好，估今年營收31.54億元，年增26%，EPS約3.08 元，年增33%，創歷史新高。
至於五鼎，該公司表示，去年因美國商譽減損等因素，拉低獲利，今年「包袱已經拿掉」，加上下半年起多項新產品可望獲得認證、開始銷售，預期營運也同樣受到加持，希望今年營收可以再創新高。法人估，五鼎今年EPS有望回到2元水準，創下近四年以來的獲利紀錄。
另外，除了醫材股外，法人也在貿易戰之下，推薦多檔生技股，包括製藥領域的寶齡富錦、生達與保瑞，保健醫美領域的大江與生展與麗豐、原料藥股旭富等。
Q1 EPS／保瑞2.98元 進軍歐美市場
保瑞藥業（6472）昨（10）日公布4月營收1.27億元，年減約4%，並公布第1季財報，營收3.8億元，稅後純益0.87億元，較去年同期0.39億元年增高達1.23倍，每股純益（EPS）為2.98元。
保瑞表示，主要是因為國際代工的毛利穩定，而宇泰欣OTC產品在自費藥上營收也有所成長，加上OTC產品毛利相對健保藥品來的高，使得第1季表現比預期更好。保瑞前四月營收5.09億元，年增37%。
看好國際代工訂單，陸續投資台南廠設備和產能，未來幾年台南廠的貢獻也將隨之成長。竹南的益邦廠部分，產能最大可達20億錠，目前產能還有很大的發展空間；由於美國是全球最大藥品市場，因此保瑞董事長盛保熙認為，保瑞有優勢，而且有必要往美國發展，故將竹南廠定位為歐美地區藥廠共同研發及代工基地。
保瑞表示，在藥品經銷和代理上，益邦廠主要為Amneal and Impax代工，其帕金森氏症品牌藥RYTARY，預估將在今年6月通過台灣上市審查。
至於BRINTELLIX品牌藥是全球最新抗憂鬱藥，保瑞已順利取得台灣經銷，預期今年年中將可以開始經銷；保瑞解釋，藥品銷售都會有成長曲線，不過一開始不會太高，但由於此顆抗憂鬱藥為新藥，預期將帶動整體營收向上成長。
保瑞董座盛保熙：台灣做的藥 要讓世界看到
國內生技製藥產業近年掀起的併購潮，保瑞堪稱是最大贏家；從2013年買下衛采台南廠、2014年併購聯邦製藥到2018年收購美國Impax旗下益邦製藥，接獲的代工訂單，不僅讓保瑞坐穩製藥本業獲利王寶座，也擁有足夠的現金流，董座盛保熙打造「要讓世界看到台灣做的藥」的夢想，也正逐步「發聲」！
盛保熙表示，國際化是台灣生技產業存活的最大關鍵，不走出去就是會「慢慢死」，不管是產品、代工生產或者通路布局，只有打進國際競技場才有機會；而隨著製藥產業專業分工已成趨勢，專業代工的CDMO廠逐步走紅，本土製藥業將會有很大的優勢，以下是他的看法紀要：
問：保瑞六年內合計以13.4億元併購三家藥廠，但以處分聯邦資產和金融評價利益估算，幾乎是沒有成本，且去年營收即高達13.72億元，EPS也有16.18元的高水準表現，請問你的併購祕訣是什麼？
答：算是天時、地利、人和吧！保瑞在2007年創立 就以「國際化」為目標，但國際化布局可能需具備10個條件，包括客戶、通路、產品等等，而以保瑞這樣的小型公司，大概要20～30年才有機會達陣；因此，我認為要國際化「愈快並穩定的發生」，併購是最好的工具，保瑞就是依照這樣的方向找標的！
我們先買下衛采台南廠，擁有國際化規格的藥廠和代工訂單，接著再併購聯邦藥廠，拿下國內185張藥證，由於有台南廠做後盾可生產，聯邦的蘆州藥廠就在半年後處分了，接著併購的益邦廠就是讓保瑞的生產製程推向生產原廠新藥。
問：很多人都會認為生技是創新的產業，不應以代工為主，你的看法？
答：生技產業要走向國際化有三個領域：研發、製造和通路。台灣的市場小，從通路練兵很難有競爭力；而研發新藥需要燒錢、技術人才門檻高，風險大，不是短時間內保瑞能承受的風險，因此，代工生產是現階段最合適的策略！實際上，由於衛采和益邦帶進國際藥廠代工訂單，讓保瑞的製程技術提升，成為有優勢競爭力的CDMO廠，我們的藥品也賣進美國、亞洲，逐步實踐保瑞「讓世界看到台灣做的藥」的夢想。
問：很多人認為代工有被取代的危機，保瑞如何避免這樣的衝擊？
答：「代工生產」也是要創造技術差異化的門檻，就好比台積電雖然是代工，卻已經是國際熟知的品牌，保瑞就是要打造為「製藥業的台積電」。例如，保瑞益邦廠有一套全球僅3家藥廠有的膠囊充填機，可分別將三種不同的粉體及顆粒充填進同一顆膠囊裡，這個特殊的機器設備，需要培養一群優秀的技術人才，這兩者需要搭配，才能生產Amneal（2017年Impax與Amneal合併）用於治療帕金森氏症的新藥，也因為這個複雜製程的生產技術，保瑞最近也與其它國際藥廠洽談新藥開發等新訂單。
對保瑞而言，雖然不是從研發端投入新藥開發，但從製程生產，也培養了新技術，而且有穩定的現金流加上在國際的知名度打開，保瑞就有充分的實力可持續併購，甚至不排除未來會投資或併購利基型的新藥公司。
問：國際併購案失敗率頗高，保瑞何以能快速展現效益？
答：併購確實比自己成長困難，要賣公司一定有原因，但很多企業主卻常陷入併購的迷思，以為併購一定是「一加一大於二」！當初保瑞要買益邦，內部也出現兩種聲音，是禮物或炸彈不得而知？在長達九個月的談判中，我都是用最壞的打算，出價保守、估的效益也保守，溝通時也保守，如果沒有符合條件，我們也不敢承受太大的風險，因此，在這個收購的過程，保瑞也順利的能把代工訂單和價格都一起談妥。
接著就是文化的差異，這個是要花很多的時間，讓兩家不同背景的員工融合；很多併購效益不彰，絕大多數的原因是「低估文化障礙」。保瑞很幸運的就融合不同的文化，成緊密的一家人。
問：如何看製藥代工市場？
答：製藥產業的專業分工已成趨勢，近20年來已有不少虛擬的生技公司，亦即只有臨床、研發，而將CDMO生產委外，另外，以大藥廠的經濟規模，要維持生產製程的穩定比較困難；甚至基於成本控管，近年來國際大藥廠比較專注投資研發技術或建構通路，而將生產委外，這個國際代工需求上升的現象，帶動專業CDMO廠的成長，並以經濟規模提供有競爭力的成本給客戶，CDMO廠的日益重要，就成為保瑞重要的成長動能。
問：如何看台灣的生技產業的機會點？
答：國內生技產業經過幾次的調整，各公司應該都有自己發展的策略，但我認為國際化才有空間，不走出去產業會「慢慢死」！不管是產品、研發能量、通路的布局，就是要被國際看見，過去電子業最具競爭力的代工優勢，在生技產業也是行得通的！像美國CDMO廠Halo Pharma就以4.25億美元被收購，Halo Pharma跟保瑞是性質相同的公司，以國內擅長生產和控管成為的優勢，相信國內的生技業者也有實力創造CDMO的競爭機會。
保瑞藥（6472）去年7月以近4億買下聯邦藥廠，結果僅短短半年，就以4.3億元出售該資產給國都汽車，不僅處分利益達1,800萬元，也獲185張藥證及銷售通路。
盛保熙表示，聯邦藥廠位於蘆洲精華地帶，不適合改興建為PIC／S藥廠，加上該公司在2013年時已以3.9億元買下日商衛采製藥台南工廠（PIC／S GMP），且已規劃將再投資1億多元擴建眼藥膏產線和液劑、錠劑廠下，目前的生產基地已放在台南，才處分聯邦藥廠的閒置資產。此次交易金額4.3億元，盛保熙表示，將做為併購和入股海外藥廠之用，俾以拓展營運規模。
保瑞藥去年是以近4億買下聯邦藥廠，並取得185張藥證及銷售通路，此次處分資產，也等於是該公司沒有花一毛錢就取得185張藥證及銷售通路，且還有不錯的業外收益。
保瑞藥前年受惠外銷成長推升，營收9,285萬元、稅後淨利440萬、每股盈餘0.27元；去年營收2.23億元，年成長率139.8％，上半年稅後盈餘1,087萬元，每股稅後盈餘0.52元，幾乎是前年全年獲利倍數。
盛保熙指出，保瑞藥業的三項核心價值為創新開發、國際級的藥廠及穩定賺錢的能力，未來幾年來自自有產品與研發收入的占比，會逐年提升。
保瑞藥業10月1日登錄興櫃
新劑型新藥公司保瑞藥業(6472)預訂10月1日登錄興櫃，登錄參考價為每股86元，該公司今年上半年每股獲利已0.52元，董事長盛保熙表示，未來幾年來自自有產品與研發收入的獲利占比，會逐年提升，持續維持穩定獲利。
保瑞藥成立於2007年6月，目前資本額2.245億元，主要股東包括盛保熙占32.39%、中鋼集團啟航貳創投6.24%、大亞創投6.01%、宏誠創投7.57%、康聯藥業6.68%等。
該公司2013年購買日商衛采製藥台南工廠 (PIC/S GMP)，現也負責衛采在台灣及15國外銷的藥品生產，今年7月再併購聯邦製藥，取得185張藥證及銷售通路，現階段保瑞藥的獲利來源中，代工生產占比61%、代理經銷26%、研發8%及自有產品5%，今年上半年營收0.96億元，稅後盈餘1087萬元，每股盈餘0.52元。
盛保熙指出，保瑞藥業的三項核心價值為創新開發、國際級的藥廠及穩定賺錢的能力，未來幾年來自自有產品與研發收入的獲利占比，會逐年提升，首個利用特殊微包技術改良劑型的急性止痛藥BSAT1301，預計2015年第三季完成臨床，目標將瞄準全球市場。
在自有產品部分，保瑞藥目前已有腦靜膜衣錠、得原緒糖衣錠、脂必妥膜衣錠三個產品，盛保熙說，在併購聯邦製藥後，會將既有藥證重新整理，汰弱留強。
盛保熙 創業達人 回歸生技跑道
他，打造彩妝品牌，後來被LV集團收購；又引進美商保養品牌，做紅了又被萊雅買走；創辦美容工具品牌，則被德國刀具名牌WMF相中，高價易主；成立電影製作公司，拍了一部好萊塢電影，話題十足…
盛保熙，保瑞藥業董事長，六年級前段班、外型英挺、談吐大方，娶的是名門閨秀，讀的是美國加州大學柏克萊分校經濟系；一說要創業，就有大老闆捧著銀子要投資，連名字聽起來都像武俠小說裏的主角。
如果光看這些「資歷」，盛保熙就是典型的「人生勝利組」。但如果聽完他的故事，就知道，他現在的成功，可沒有一絲「好運」。
16歲起…從包藥學經驗
不到40歲就歷經幾次創業被併購的紀錄，自己也曾主導收購兩家國際藥廠，盛保熙卻說，他的人生從來就沒有「容易」兩個字。
盛保熙是老牌藥品代理商「和安行」創辦人盛維恩的小公子，和安行今年要邁入40周年。盛保熙16歲起跟著父親在「包藥」中學經營，年紀雖輕但在藥品市場投入早超過25年。
大多數人對他的印象是，盛保熙「有個富爸爸」。但盛爸在他21歲那年，因肝癌過世。此後幾年，盛保熙的人生，只有和母姐相依，應該說，他富有的不是金錢，而是更濃的親情。
父親過世後，盛保熙投入自家藥品銷售公司，從最基層的「業務代表」做起。
盛保熙常在一大清早就守在醫院門口，等醫師上班。
他回憶，那時醫院門口常擠滿各藥廠的業代，就等醫師出現、一湧而上，為的就是和醫師握到手、遞名片。
以人為尊…不忘父親教誨
盛保熙感謝父親過世前的安排，讓他知道藥品銷售的甘苦。
三歲就到美國，盛保熙一直到大學畢業後，才正式回台。本來拙於中文的他，現在「聽說讀寫」都已經不是問題，只有在偶爾流露英文腔時，才會被發現他在美國長大的事。
在管理上以「人」為尊，盛保熙說，這大多來自父親的教導。
盛保熙回憶，他21歲那年，為了照顧重病的爸爸，一整年幾乎都睡在台大醫院病房裡。每天傍晚陪著父親散步，趁著父子獨處的時間，盛爸把做人做事、做生意的道理，逐一剖析。
他印象最深刻的是，父親有一天對他說，「我現在說的話，對現在的你不一定有幫助，但你未來人生的某一天，一定會派上用場。」
盛保熙說，父親帶給他最大的影響是「尊重人」。
因此，他把「以人為尊」的態度，應用到待人處事、公司管理。不論是公司的高階主管到清潔阿桑，盛保熙都一視同仁，即使在工作上犯錯，也一定按規定指正、教育，而不頤指氣使、任意謾罵。
盛爸待人取一個「和」字，意指和氣。這樣的教導，也讓盛保熙往後在商場上，無往不利。
在自家事業磨夠了以後，盛保熙開始動了「創業」的念頭。曾經投資電影、保養品、化妝品，無一不成功。
盛保熙1998年在台打造彩妝品牌HardCandy，後來被LV集團收購；1999年，他又引進美商保養品牌「契爾氏」（Kiehl’s），在台走紅後被萊雅（L`OREAL）買走。
2001年，他創辦的美容工具品牌「修美人」（Tweezerman），則被德國刀具知名品牌WMF（台灣俗稱「雙人牌」）相中，高價易主。
奮力一搏…買下客戶藥廠
後來，盛保熙也和朋友合作投資電影，成立電影製作公司得藝國際，也引來科技大老李焜燿大手筆支持，還拍了一部好萊塢電影「老媽愛死你」，獻給母親作禮物，話題性十足。
做什麼都成功，近年，盛保熙雖玩得有聲有色，還是要回歸最熟悉的生技業。
2007年創立「保瑞藥業」，成立之初還是小公司，盛保熙就一心想要「買藥廠」。他透露，買藥廠是父親未完成的願望，加上自家做了數十年的藥品事業，卻未曾跨入上游的生產、研發領域，而興起了一搏的決心。
保瑞藥業成立幾年後站穩腳跟，計劃買自家客戶的廠，即日本大廠Eisai在台灣的「衛采」子廠。
盛保熙笑稱，台灣製藥史上很少聽到經銷商買藥廠，還是買下自家客戶的廠，「這是不可思議的事」。
2009年日本衛采有意調整國際策略，而想出售台灣子廠，當時不僅吸引多家國內知名藥廠加入競逐行列。連台泥集團董事長辜成允也親自斡旋，甚至飛往日本提條件，希望拿下台灣衛采的主導權。
公司簡介
保瑞藥業股份有限公司【以下簡稱保瑞】成立於96年6月12日，係一專業結合研發、製造及行銷之國際型醫藥公司，並戮力以自行研發技術平台朝國際新藥、新劑型研發目標邁進。
保瑞經營團隊非常了解開發新藥的風險也接洽與經歷過許多新藥開發的過程。保瑞經營團隊利用穩定多年的經銷國際大廠藥品經驗，以其獲利成長動能來推動自我研發平台開發第一個新劑型新藥BSAT1301，本藥品開發並取得台北市地方型SBIR創新研發補助，為針對急性疼痛市場開發之專利技術劑型。保瑞並積極朝向藥物傳輸技術平台的開發目前陸續進行開發針對帕金森氏症及失智症專利劑型用藥。
保瑞研發動能根基於獲利的代理及經銷原廠藥與銷售自行研發特色學名藥，主要原廠銷售藥品包含安眠藥Lendormin、用於治療憂鬱症之Lexapro、用於治療阿茲海默症之Ebixa及等原廠藥品。
102年保瑞購買多年合作夥伴日本Eisai Co., Ltd.台灣子公司衛采製藥股份有限公司之台南廠，
保瑞因而擁有日本技術及品質的國際標準PIC/S GMP廠，目前衛采於台灣藥品內銷及外銷至15個國家，均由保瑞代工生產。
103年為針對新興藥品市場需求，加速擴大藥品市場佔有率及銷售通路，減少產品開發時間，保瑞取得已有45年歷史之老字號藥廠-聯邦化學製藥股份有限公司；聯邦擁有近185張藥證，主要應用在感染科、中樞神經、眼科、心血管疾病、風濕免疫科、腸胃科等，聯邦銷售通路涵蓋台灣、中國、香港及菲律賓。
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