元皓能源股價行情討論-元皓能源借力AWS與CKmates,打造全球化的助聽器事業版圖

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元皓能源借力AWS與CKmates,打造全球化的助聽器事業版圖

文/廠商新聞稿 | 2021-10-04發表

創始於2001年的元皓能源,長年堅守「創造最高價值」宗旨,無論發展助聽器、綠色能源系統或驅動物器等產品,都勇於追求創新,展現不同於傳統的研發力、生產力與行銷力,期望帶給顧客更符合需求的商品,迎向健康、安全與便利的優質生活。

綜觀元皓的事業版圖,「元健助聽器」堪稱最亮眼的主軸線之一,它不僅讓聽障者可從元健直營門市、連鎖藥局、大賣場、電商平台或美食外送平台等多元通路購得助聽器,且透過元健聽力中心、APP、筆電、聽力桌、聽力櫃等終端連結雲平臺,完成助聽器調整,在舒適溫暖氛圍中,重新找回聆聽週遭世界的能力。

靠著後臺雲端聽力系統的串聯,元皓巧妙突破傳統助聽器市場的壁壘,持續拓展新通路,帶動近兩年業績扶搖直上。協助建構這朵雲的AWS與銓鍇國際(CKmates),在元皓創新蛻變的旅程中,挹注極為關鍵的夥伴力量。

以雲端聽力系統為軸心,翻轉舊有產業生態

相較多數企業,元皓創業歷程很不一樣,因涉獵範圍相對廣闊,儘管看似發散、但各條支線卻有脈絡可循,足以交互輝映、帶動整體能量持續壯大。元皓能源執行長吳志賢說,創立元皓之前,他服務於通訊產業、擅長做電話機,但他為元皓選定的第一個創業命題,是TFT LCD液晶顯示器。

然而液晶顯示器市場很快進入紅海,因此元皓在2003年毅然退出戰場,並決定雙路並進,一是靠TFT LCD Monitor鍛鍊出來的逆變器(Inverter)基底,切入綠能產業;另一憑藉吳志賢的通訊長才,做起日本助聽器大廠的代工生意。

時至2006年,元皓已累積自我助聽器技術實力,打造出勇奪8國發明專利的充電式助聽器,順勢從OEM轉向ODM。到2009年決定補強軟體研發力、進軍自有品牌的數位式助聽器事業,因而琢磨近6年之久,補足臨床數據、處方、演算法等缺口,養成數位式助聽器的量產能力。惟考量當時助聽器通路固守舊有業務架構,元皓幾無切入機會,所以再次發揮創意,將雲端、IoT、APP等數位科技元素融入產品,讓客戶不再僅能到固定地點調整助聽器。

2016年到2021年,元皓的創新模式持續演化,繁衍更多樣化選配方法;與此同時,其通路從2016~2019年的單一門店,在2020~2021年大增為30家,且不僅與藥局、大賣場等異質通路結盟,也將觸角延伸到馬來西亞、日本等海外市場。在這段期間,元皓的服務人次不斷躍升,2009~2016年期間累積服務10,000人次,但單單2020年便席捲8千人次,2021年有望突破1萬大關。

「不論手機、平板、聽力櫃(桌),甚至聽力中心等各類終端,皆需連接聽力雲,由雲來決定它們怎麼做,」吳志賢說,這朵雲不只提供助聽器選配的技術服務,也同時蘊含CRM、POS系統,掌控營業、開發票、進銷存等機能。既然此雲如此重要,要奠基於何等架構,當然至關重大。

元皓曾想過自行架設私有雲,但認為此舉並非支持全球化發展的長遠之計,必須有讓人更安心、更信賴,且富含各種擴充可能性的雲平臺,才能贏得客戶青睞。所以元皓積極Survey外部公有雲,並以能否覆蓋東協南亞、非洲、日本、北美、南美等目標市場為檢視條件,綜合參考國際客戶的評價,最終選定AWS。

協助引進節費方案,巧妙縮減57%主機成本

吳志賢認為,AWS在雲端市場的聲量最大,線下支援服務品質最佳,讓客戶能隨時依據實際需要而彈性擴展資源,促使元皓選擇AWS。但除此之外,元皓亦需引進一個能協助規劃與部署AWS服務的在地夥伴,後來決定對銓鍇委以重任。

元皓能源研發長補充說,銓鍇提供24X7完整支援服務,且技術團隊擁有破百張AWS專業認證,顯見技術實力堅強,可讓元皓吃下定心丸。後來每逢AWS推出新服務,銓鍇都能依照元皓需求狀況,鎖定相對實用的新服務,提供深入講解與介紹,協助元皓快速理解新服務的價值。

此外銓鍇還協助解決開立發票及報稅問題,對元皓也是相當重要的一環。另一方面銓鍇額外提供諸如弱點掃瞄、滲透測試、架構健診、費用健診等許多加值服務,讓元皓更安全、更精準地採用AWS EC2等服務,加速提升作業效能,並受惠於長期租約(Reserved Instances;RI),巧妙縮減服務開銷,因而節省約57%主機費用,創造優於預期的TCO。

展望下一步,元皓因應事業發展,需要思索如何調整AWS平臺上的服務佈局。比方說預期聽力雲服務人次可能從萬人增長為十萬人、百萬人,且呈現尖離峰流量差異分佈,必須引進更動態的資源調配機制;甚至隨著累計數據量增多,亦有必要部署雲端資料庫、資料湖乃至機器學習等工具,設法將海量數據轉化為珍貴的商業洞見。

銓鍇習慣與客戶定期訪談,藉此充份理解元皓的使用習慣與業務規劃,進而提出像是AWS Auto Scaling自動擴展、Amazon RDS全託管關聯式資料庫、Amazon SageMaker全託管機器學習等參考選項,並表明可協助實施PoC驗證,令元皓備感窩心。

預期到2021年6月,元皓的宜蘭千坪新廠可望落成啟用,屆時將躍居全亞洲最大的助聽器製造基地,年產能百萬臺;元皓將繼續仰賴AWS、銓鍇的協助,在此地建立雲端服務中心,藉以服務全球客戶,實踐立足台灣、放眼世界的宏大願景。

盤點自己優勢 元皓轉型綠電闢藍海
傳統電子業面臨新興國家低價競爭,許多廠商陷入困境,新北市新店的「元皓」能源,在盤點自己優勢並洞察市場趨勢,率先跨足綠能產業,成為全台最大中小型風機製造商,不僅外銷至日本及歐美等國,更進駐宜蘭大學創新育成中心,培養研發人才。
元皓總經理吳志賢表示,元皓成立於2001年,從新店起家,以製造15至17吋液晶顯示器等小家電為主,營業額曾達7億元,但2005年左右,對岸搶國際訂單,毅然決定轉型。
吳志賢表示,當時發現液晶顯示器內部逆變器、轉換器和變壓器等零件,技術門檻高、競爭者較少,加上當時綠能議題興起,應客戶要求,生產太陽能發電器的逆變器,將主力放在綠能產業。
吳志賢說,除選擇綠能中的非主流風力發電,並與成功大學產學合作,投入風力發電機葉片結構研究,及小型風力發電機的設計研發,成功開發出低風速啟動的高效能風力發電機。
元皓表示,大風機動輒100公斤以上、需建造堅固的地基,加上想走入居家客戶層,購買後只需看說明書就能輕易組裝,09-38826-852陳先生,再將風機研發降低到10公斤左右、價格也跟著親民,就這樣從發電、轉換到儲能整個系統零件可DIY,顛覆過往對風機的既定印象。
雖然從研究到生產多年期間,處於虧損狀態,直到2015年開始轉虧為盈。現在的元皓不僅在國內PChome平台鋪貨,也在美國最大電商平台Amazon上架,每年約有1500台風機出口至美國、日本及澳洲等國家。
元皓 設計充電助聽器
元皓能源股分有限公司(7449)是全球第一家將充電功能導入助聽器的廠商,更進一步將藍牙技術接合到助聽器,可與iPhone或其他iOS或Android通訊設備連用。期許成為全球創新產品供應商,憑藉「創新」連接國際市場,並提供無限商機給海內外客戶,不侷限產品的創新,而是包含廣義的「思維創新」、「設計創新」、「管理創新」及「製造創新」。
元皓能源創辦人連續三年獲得國家發明創新獎在充電式助聽器、LED車燈和止吠項圈的肯定,並取得多國專利。創辦人及研發團隊將近20年以上的研發、管理及生產的經驗,並善用台灣零組件、半導體、供應商精良的品質及快速服務優勢,增強產品功能並滿足客戶的規格要求。元皓能源產能滿載 今年營收目標挑戰1.2億元
以助聽器站穩腳步的元皓能源(創櫃代碼:7449),旗下新產品「藍芽助聽器」預計今年第二季導入量產;此外,第二類產品「風力發電機」甫於2014年完成安規申請,今年出貨將全力衝刺。在兩項產品帶動下,董事長吳志賢(圖)預估全年營收可望挑戰1~1.2億元水準。
根據自結財報,元皓能源2013年營收3,370萬元,稅後淨損839萬元,每股稅後虧損0.43元;累計2014年前8月營收3,108萬元,稅後淨損1,135萬元,每股稅後虧損0.33元。吳志賢說,目前在臨廣加工出口區透過承租方式設有1間工廠,產能利用率為100%,顯示出貨已滿載,因此規劃要購買廠房,並於今年第二季新增1條產線,未來在客戶持續拉貨下,營業額將有大幅度提升。
吳志賢創業初期,主要經營15吋及17吋液晶顯示器的生產及銷售,這項新興產業的熱度在2001年時持續攀升,但隨著市場競爭日漸劇烈,讓吳志賢開始考慮轉型。他將營業方向切入當時的熱門議題「老齡化」及「節能減碳」,09-38826-852陳先生,並首先鎖定與老齡化相關的產品,在2003年投入助聽器的開發及生產,成為首家助聽器的製造廠(發展自有品牌、ODM),且正式於2004年投產,同時也結束液晶顯示器的營業。
吳志賢考量到助聽器的出貨量低於液晶顯示器,為了彌補產線空白,決定跨足能源產業,結束液晶顯示器營業之後,於2009年3月在台南成功大學的創新育成中心正式成立元皓能源,主要目標為移轉成大航太所的「風力發電機葉片自動轉動控制技術」,目前旗下商品包括600W、1500W及400W的風力發電機,另外也開發周邊相關的太陽能轉換器。
元皓能源主要產品包括有助聽器、風力發電機及轉換器,依序佔營業比重50%、30%及20%,整體毛利率40%,並以外銷為主,包括法國、美國、英國、西德、日本、義大利、加拿大及中國等,其中又以日本為最大出貨地。另一方面,產品主要鎖定非工業用途的商用市場,在PCHOME、家樂福等零售市場皆有販售。公司簡介
元皓能源股份有限公司,立基於台灣,是台灣眾多提供優良新創意產品的廠商之一,在台灣生產各種商品,並銷售往全球各地,讓眾多消費者可以享受到更加便捷的生活,旗下擁有DigiMax、AUTOMAXX、耳寶、保潔淨等各個領域不同的品牌。
我們專注於各項新產品的研發,並將各項新的創意加入現有產品中,希望讓使用者可以得到更方便的生活,我們以「創造最高價值」為公司的宗旨,所有的一切皆以此為本。包括研發、生產上的新創意的導入,包括行銷上新通路的導入等等。都希望讓消費者可以在需要的時候、在希望的地方、可以得到符合需求的商品。
為了落實「創造最高價值」,我們將會堅持永續開發新產品的信念,並以提升產品為己任,希望能增進人們生活的健康、安全與便利。
我們的產品深受消費者信賴,並已榮獲全球各國的專利,也曾三度榮獲台灣國家發明創作獎的肯定,位於高雄的生產基地,已經通過了ISO 9001、13485、14001等國際品質體系的認證,產品的設計及生產亦遵循CE、UL、TUV 及PSE等國際安規。產品品質優良,請安心使用。

公司基本資料

統一編號 24379192
公司狀況 核准設立  
公司名稱 元皓能源股份有限公司  (出進口廠商英文名稱:DIGISINE ENERGYTECH CO., LTD.) 
章程所訂外文公司名稱 DIGISINE ENERGYTECH CO., LTD.
資本總額(元) 125,000,000
實收資本額(元) 52,000,000
每股金額(元) 10
已發行股份總數(股) 5,200,000
代表人姓名 吳志賢
公司所在地 新北市新店區中興路2段196號2樓
登記機關 新北市政府
核准設立日期 098年03月31日
最後核准變更日期 109年07月07日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料 IG03010  能源技術服務業
E604010  機械安裝業
F113010  機械批發業
F113020  電器批發業
F113030  精密儀器批發業
F213010  電器零售業
F213040  精密儀器零售業
F213080  機械器具零售業
F401010  國際貿易業
CC01010  發電、輸電、配電機械製造業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
CC01040  照明設備製造業
CC01990  其他電機及電子機械器材製造業
CF01011  醫療器材製造業
F108031  醫療器材批發業
F208031  醫療器材零售業
CC01101  電信管制射頻器材製造業
F401021  電信管制射頻器材輸入業
F113060  度量衡器批發業
F213050  度量衡器零售業
F401181  度量衡器輸入業
ID01010  度量衡器證明業
F399040  無店面零售業
I301010  資訊軟體服務業
I301020  資料處理服務業
I301030  電子資訊供應服務業
I301040  第三方支付服務業

董監事持股

序號 職稱 姓名 所代表法人 持有股份數(股)
0001 董事長 吳志賢 600,000
0002 董事 鄭萬福 50,000
0003 董事 豪珀有限公司 96,000
0004 監察人 蘇夢如 元勛國際股份有限公司 2,290,000

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