凱鈿行動科技股價行情討論-凱鈿攜手微軟，點點簽藉線上簽署擴大全球企業市場

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創下1.5億下載 凱鈿行動科技看好下一個10年數位轉型商機

凱鈿行動科技（Kdan Mobile ）10年前從台南永康出發，研發的第一個產品「PDF Reader iPhone版」，上線時，App Store上只有不到一千個app，如今App Store已超過兩百萬個app，凱鈿也從單純的行動軟體開發商，轉型為軟體服務商 （SaaS），至今開發的APP，全球下載數更超過1.5億，凱鈿創辦人蘇柏州也表示，看好下一個10年數位轉型的大商機。

蘇柏州指出，公司剛開始，是研發APP供全球用戶下載，但隨著科技演進，包括Google、Facebook、Amazon，微軟，都開始針對企業數位轉型需求，建立商用軟體市集，未來5到10年，隨著企業發展越來越複雜，企業應用服務也一定會越來豐富，提供企業在成長道路上，所需的工具。

蘇柏州說，台灣軟體開發商，大部分規模並不大，不擅長直接面對消費者的B2C商業模式，因為需要耗費相當資源進行產品行銷、包裝、與推廣，但經營B2B商用市場開發，只要技術夠好，就能打入特定產業、甚至國際企業的生態鏈，這是台灣軟體公司出海的一個方向，一旦有客戶採用，也會有較高的黏著度，也比較容易生存。

蘇柏州說，台灣的工程師底子都不錯，B2B就是需要技術含量高，而且除了歐美之外，就算到東南亞，技術也有優勢，未來幾年數位轉型的市場，將會有極大商機。

而為了慶祝10週年慶，凱鈿也以「種樹愛地球」活動作為感恩活動開端，由全體同仁長期合作夥伴，包含成功大學、工研院、資誠聯合會計師事務所、職達科技、好想工作室、利昇科技、鈊保資訊與GoSky AI等單位代表，共同種下樹苗，為地球綠化盡一份心力。

此外，為感謝用戶長期支持，凱鈿創意商城也推出雙重好禮回饋，讓更多用戶有機會體驗凱鈿的軟體服務。

凱鈿行動科技創辦人兼執行長 蘇柏州App創業 從iPhone 3G開始
2008年，為了完成工研院「家庭網路（home network）」專案，蘇柏州從美國買來當時最新的iPhone 3G（第2代iPhone），竟開啟一段有趣的網路創業歷程。如今，蘇柏州創辦的凱鈿科技，已是一家資本額4,300萬元，全球下載數即將破億的台灣App廠商。
回顧創業歷程，蘇柏州說，當時iPhone沒有什麼知名度，全球不到1,000萬支。但他發現，iPhone中App Store的商業模式非常特別，開發者可透過應用商店將產品賣給全世界。蘇柏州覺得，這個概念非常迷人，讓他萌生App創業的念頭。
還是工研院工程師的蘇柏州，工作之餘，首度嘗試寫了1款工具型App。在App Store上架後，他驚訝地發現，一直有收入進帳，每個月都能有額外的幾萬元收入，「真的可以賺錢！」蘇柏州開始與朋友合作試著創業，最後索性辭掉工研院工作，專心投入創業。
兩岸遠距合作
2009年3月，蘇柏州正式成立凱鈿行動科技。公司只有5個人，除了蘇柏州和另1個台灣伙伴，其他3個人來自大陸。蘇柏州將技術開發部分交給大陸團隊負責；在網路公司裡，這種遠距合作模式很常見，透過分工，蘇柏州也更能專注在市場研究上。
除了兩岸遠距合作，蘇柏州甚至沒有將公司設在台北。蘇柏州讀資工出身，身邊同學總說，「做軟體就是要在台北，才會有比較多機會。」蘇柏州卻覺得，App開發只要透過網路就能完成，既然如此，「那就選在最舒服的地方創業吧！」也就是他的家鄉台南。
凱鈿剛成立時，一般民眾普遍不知App開發為何物。蘇柏州提到，有次他面試員工時，才進行到一半，應徵者的家人突然打電話來，竟是為了確定應徵者來凱鈿面試是安全的。他笑說，「像我們這種小公司，對方大概擔心是詐騙集團吧，有些人還蠻害怕的。」
為了讓公司看起來比較體面，蘇柏州其實也費盡心思。蘇柏州說服親友借他1,000萬元成立公司，把辦公室租在商辦大樓裡，「讓公司看起來比較像真的，比較好招人。」在大家對App開發產業不熟的情況下，從親友到應徵者，蘇柏州不厭其煩地說明產品的未來發展性。
至於說服關鍵？蘇柏州笑說，「就是把存摺拿出來，讓他們看到我一直有收入，公司是盈利的！」他因此體會到，如果一個人無法說服別人投資，可能就不太適合創業，「連最相信的你的朋友都無法說服，表示你的產品或能力還沒有很好。」
凱鈿創立那年，恰逢金融海嘯，是景氣最差的時候。蘇柏州回憶，當年他去某家銀行開戶，竟是那間分行半年（2008年底∼2009年）來首家公司戶。在這種情勢下，凱鈿在成立第2年就達到營收1,600萬元、員工數20人的規模。
鎖定歐美市場
不同於其它App產品，凱鈿從一開始就鎖定歐美市場，官方網站上線時便是英文；而在亞洲，中國大陸則是最大的市場。蘇柏州表示，0960-550-797 <—-手機點我即可撥號 張，凱鈿有大陸團隊，但過去未在大陸宣傳推廣，儘管如此，大陸用戶仍不斷增加，尤其是Android用戶。
近來大陸網路巨頭崛起，也陸續進軍工具型App。但大陸資金豐沛，對在台灣成立公司、融資的凱鈿而言，其實是場不公平的競爭。蘇柏州堅信，做App要穩紮穩打，確立營利模式與獲得穩定投資才是長久之計，至少「要撐得比他（大陸App廠商）久。」

凱鈿行動科技募得4千萬台幣Pre-A輪投資，預估年底App總下載量破億
創意為王！台灣App開發商凱鈿行動科技旗下五款創意生產工具在全球獲得6千萬次下載，年底更預計突破一億下載，擠身台灣少數能夠突破億萬下載量的App廠商行列。
凱鈿行動科技日前也完成四千萬台幣的Pre-A輪募資，由矽谷雯科創投基金Tony Zhang領投、煥德科技執行長Ian Kung、通用移動執行長Paul Wu跟投。凱鈿行動科技執行長蘇柏州表示，未來資金將用於成立新辦公室、強化App雲端Saas平台協作功能以及App運算分析能力。
凱鈿行動科技旗下共有五款App，分別為PDF Markup Cloud、Animation DESK CLOUD、Noteledge Cloudx、Write-On Video Cloud、Pocket Scanner Cloud，應用於文書處理、多媒體創作、繪圖與影像處理，使用者瞄準創意、知識工作者如設計師、動畫製作師以及企業、教育族群等。另外，凱鈿也在2014年推出Saas（Software as a service）服務平台，讓用戶在平台上分享創作。
全球達六千萬下載，歐美市場最大
成立於2009年，凱鈿行動科技早期專注在iOS平台，在去年推出Android後，目前總計已有6千萬下載量，分別是iOS下載量4000萬、Android下載量1800萬、Windows下載量200萬。另外，雲端服務平台的訂閱會員也快速增長，從去年1月的1萬多名會員，短短一年就成長至150萬。
蘇柏州提到，創意軟體的主要市場仍在歐美，以凱鈿而言，下載地區分佈分別為美加地區佔39％、歐洲26％；亞洲約22％，主要來自中國與日本，另外還有中南美洲8％與非洲的5％。
蘇柏州說明，凱鈿的產品發展戰略已從過去的前端創作App／雲服務，進展到現在的文件分享／二次創作，他們觀察到現在用戶在社交、分享功能的需求高，預計下半年還會將功能進階至專案協作／溝通服務，0960-550-797 <—-手機點我即可撥號 張，鎖定企業用市場，達成社交網路的強連結。蘇柏州也提到，年底有希望超越一億萬用戶數，而一億是重要的里程碑，達到後拓展的腳步會更快。
2016年目標：瞄準一億下載量、把服務帶到海外市場
「網路沒有隔閡，只要是網路公司，就應該要國際化。」蘇柏州提到，台灣公司要做海外市場很辛苦、資源很少，因此找一些理念相同的夥伴，尋找互補性一同打到國際市場很重要。
蘇柏州表示，凱鈿首先在歐美市場取得成功，台灣App能夠跨足國際市場的優勢在於技術能力與產品製造能力，台灣的工程技術、產品設計相關人才非常好。而過去凱鈿在中國是被封鎖的市場，近半年都在想解決方案，目前已經找到當地的營運夥伴，中國市場的下載量佔整體一、兩成，未來中國也是重要的市場之一。
在2016年整體策略部分，蘇柏州提到，凱鈿行動科技在去年推出Android版本後，目前下載量已經可以見到近5倍成長，預計在Android版本的加乘效果下，可以在今年底順利突破一億下載量，預計主要成長會是在歐美及中國市場。
他表示，凱鈿未來也會積極在海外市場組成策略聯盟，目前已與一些歐美的渠道開始合作，在中國找營運商共同經營等，希望透過策略合作提升下載量，並尋求更多資本合作，把服務進一步帶到國際市場。

備受推崇的App團隊！短短三年，凱鈿登上70國App Store首頁
App市場競爭激烈，凱鈿憑藉其先進者優勢，創下全球800萬次下載佳績，被推薦商品達十多種。
台南永康，台灣在蘋果（Apple）行動應用程式商店（App Store）創下下載次數最多的公司，竟是從這裡出發，這家公司名叫凱鈿科技。
「誰拿到蘋果的訂單？」同一個問題在科技業、精機業不斷發酵，吃進蘋果，成為各大業者經營的目標。但早在兩年前，還只有五個人的凱鈿科技，就接到蘋果的電話，要主動推薦它的App（應用程式）。創立至今，凱鈿曾在全世界70個國家，以「最值得購買」、「蘋果員工最愛」、「最熱門」App之姿登上App Store首頁，一度曾長達一個月之久。
產品多樣化 海外下載比重逾九成
更有趣的是，相較於其他App公司多是專注在特定領域，凱鈿被蘋果推薦的商品，卻多達10種。凱鈿產品名單，從PDF檔案處理、語言學習、動畫繪製，到模擬攝影，使用者評價都在四星以上，在截然不同的領域，凱鈿一再創下佳績。累計12款產品，從公司成立到2011年9月中，已創造800萬次下載紀錄，「台灣沒有更多（下載次數）的公司了」長期經營App製作的宇宣數位執行長李昆謀說。
「前幾天他們又來要截圖！」凱鈿行動科技行銷副總經理王為中笑著說，App Store「開學周」（Back to school）專案，從幾萬個App中選中凱鈿，做為主打。
有了蘋果做平臺，凱鈿九成以上下載來自國外市場。付費App為主的產品，讓凱鈿從第一天就獲利至今，吸引國內外創投到府，包括華碩投資顧問團隊等，已在著手洽談合作。
凱鈿初試啼聲就很順利。蘋果的App Store在2008年7月推出，當時還在工研院任職的蘇柏州，立刻學習新的程式語言，年底前推出的兩個產品：簡單的日記和PDF閱讀功能，就給他帶來五、六十萬的月收入。這讓蘇柏州決定創業，先進者優勢加上市場空缺，凱鈿快速成長，第二年（2010年）營收成長了約150％，達1600萬元。
凱鈿能持續製造出不同領域的暢銷應用，致勝關鍵有三：
關鍵一：越是直覺越好 操作選單最多到第二層
「我們跟其他（App開發團隊）很不一樣，工業設計背景很重」凱鈿行動科技產品設計中心總監蘇俊欽說。
App業者往往選擇被動，等待使用者回饋使用心得和建議再進行修正，但凱鈿的主修人，工程、人體工學出身的蘇俊欽，直接透過分析系統，了解使用者每個動作的負擔，來修正使用者界面，「我們每個星期都會做全部產品的review（檢視），然後根據市場銷售，選擇時間點推出更新。」
以旗下繪製動畫的產品Animation Desk為例，一般製作動畫軟體，使用者畫圖時，不管是要更換顏色，或是變更繪圖手法，都要像傳統使用電腦桌面一樣，開啟一個又一個的檔案，去挑選想要的東西。而凱鈿開發的產品，就像是把電腦桌面變成真實的畫桌，要用什麼功能隨時都可取得。「畫筆就放在桌上，顏色是一罐罐的……，最多就選到第二層而已。」凱鈿產品設計中心設計師黃耀霆解釋。
畫完圖之後，一般動畫軟體都是直接存取一個完整檔案，但是，凱鈿會提供以分鏡表為細項的存檔方式。因為，這通常就是動畫師創作與修改時的習慣思維。
「他們是真正從使用者經驗出發去考慮，一般工程師是想不太出來的。」南臺科技大學資訊工程系副教授許子衡分析。
關鍵二：實驗室模式 每月交兩篇報告自創潮流
除了滿足使用者需求，以國際市場為主的凱鈿，也靠著「實驗室模式」，緊跟全球最新潮流。
「我們老闆要求每個月報paper（報告），一個人兩篇，就像是實驗室一樣。」蘇俊欽笑說，凱鈿管理階層中，有五人正在攻讀博士學位，蘇柏州7月也才剛結束波士頓兩個月的進修。「與學術很近讓他們比別人敏感……，（學術界）等於是他們公司的研發知識庫了。」許子衡觀察。
陀螺儀的運用，就是例子之一。蘇俊欽表示，讓使用者透過搖、甩、晃的操控方式，就能操作iPhone上的App，體驗Wii般的遊戲樂趣，「他（蘋果）打電話來問我們有沒有，其實我們內部去年6月就提出來了！」蘇俊欽說。
關鍵三：撒網行銷術 主管坐鎮美國組跨國窗口
「就像撒網一樣！」王為中形容，負責行銷的他幾乎都在美國，旗下團隊包括中、日全職員工，以及義大利、德國、法國、西班牙等兼職團隊，總數一年內從2人上升到15人，佔總員工數的1/3。
15人團隊，建立跨國的口碑行銷網路。光是美國，凱鈿已建立的媒體、部落格、社群網站窗口就超過百個。每次產品推出，0960-550-797 <—-手機點我即可撥號 張，行銷團隊就要開發多元的窗口。如最新的產品App《Pocket Snapper》，可在螢幕上模擬攝影鏡頭，隨使用者手勢移動，就能在同一段影片中，拍下不同角度的照片，可跟經紀公司牽線，把音樂錄影帶置入應用中，供App使用者觀賞。
凱鈿找出了創造暢銷商品的關鍵後，2010年還跨入企業端軟體市場，現已有12家企業客戶。「我要成為台灣第一個做App的上市櫃公司，證明台灣在這個產業是有機會的。」出身台南的創業家蘇柏州充滿自信地說。

公司簡介
凱鈿行動科技(Kdan Mobile)創立於2009年，總部位於台灣，另於中國、美國設有分公司；致力打造行動軟體和平台服務，讓您在文書和創意工作中事半功倍。目前全球超過六千萬的用戶共同見證我們高品質的產品與服務，透過凱鈿平台方案，用戶可在不同平台的裝置中創作、發佈、串流專案。在凱鈿，我們致力讓創意與知識無遠弗屆。

公司基本資料

董監事持股

序號	職稱	姓名	所代表法人	持有股份數(股)
0001	董事長	蘇柏州		453,580
0002	董事	王為中		134,426
0003	董事	達駿創業投資股份有限公司		665,982
0004	董事	孫紹祖	WI HAPPER FUND VIII LP	1,331,964
0005	董事	王文蔚		66,598
0006	監察人	顧立楷		0
0007	監察人	簡榮宗		0

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