勝利體育事業股價行情討論-【頭家開講】羽其爭峰 勝利體育總經理陳庶榮

本土運動品牌VICTOR邁向50周年有成　要做唯一專注羽球企業

本土羽球運動品牌VICTOR勝利體育1968年成立至今一路發展，並很早就簽約世界球后戴資穎，今年邁向第50年，寫下一個新的里程碑，總經理陳庶榮表示，「一個品牌能夠存在50年，是一個很不簡單的成就，外界對我們的信任度也會因為這個而提升。」

VICTOR勝利體育最早起專注在羽球製作推廣至球拍、服飾等，一路走來遇過不少艱苦，陳庶榮接受《ETtoday新聞雲》 專訪時提到，「早期有個困境算是很多品牌都會遇到的，像是一個始有做代工和自有品牌的，萬一你代工做到一個程度，打算發展自有品牌的話，代工的客戶會威脅要抽單。」

「因為對發展自有品牌對他們來講就是競爭者。」陳庶榮說，「不過我們比較不一樣的地方，是我們董事長在初期就滿堅定要做自有品牌，一直把代工作為輔助，並不是為了企業規模大就什麼接，這點倒是滿堅持的。」

而羽球和球拍的製造生產需要經過長期的不斷研發測試，才能讓頂尖的球員測試，陳庶榮談起這過程，「一開始是做球就是靠董事長那時候獨力研發，當然也有參考別人買很多競品分析做改進，但我們很早認識到，如果我們要做一流的品牌領導品牌，不可以一直只當跟隨者，而是要想辦法創新。」

因此VICTOR開始重新佈建研發部門，包括尋找材料科學專長、機械專長、生物力學專長等人才，並尋求學術單位如台大、交大合作，還有工研院等長期配合。陳庶榮表示，「再和把原本生產能力把產品性能發揮出來。」而在影響力上面也和韓國國家隊、馬來西亞國家隊以及丹麥隊球員簽約贊助。

當然很早就見到戴資穎潛力，合作簽約近10年，都成為VICTOR逐步走向國際的重要契機，未來是否要多面向發展？陳庶榮認為，「我們比較特別是唯一專注在羽球運動品牌，其他的話比較像是綜合運動運品，項目比較多無法全心投入羽球這一塊，那我們這50年來一直專注在羽球球上面，我們的熱情和專注投入別人是無法比擬的。」

至於50年對於VICTOR的意義，陳庶榮認為，「對外界的意義稍微大一點，我們自己來說則一向用比較長遠的眼光來發展這個企業品牌，50年就是一個里程碑吧！跨過了這一個，下一個就是百年企業了！我們覺得我們在羽球這一塊上還有很多地方可以努力，我們的市場還沒有完全做一個理想經營，因此要努力的地方還很多，所以可見的未來上，我們還是會專注在羽球運動上。」

深耕新南向 印度台商：不賺快錢賺大錢

外貿協會5月邀請在印度打拚的台商分享在印度經商經驗，與會台商多認為印度不是賺快錢的地方，而是賺大錢的地方，並要長時間耕耘。（圖片來源／全球中央）

印度德里台商會長柯喬然最常強調的就是「印度不是個賺快錢的地方」，晚來不如早來，但來之前一定要做好評估和市調，且要有賠錢三到五年的打算，但只要腳步站穩，印度絕對是個可以賺大錢的市場。

印度長期不在台商目標市場中，但由於是個擁有13 億人口的大國，加上總統蔡英文推出新南向政策，把印度和印尼列為兩大重點，印度終於進入許多台商眼簾。

尤其在印度總理莫迪推動「來印度製造」（Make inIndia）政策，對電子產品提高關稅以增加製造業到印度製造的誘因，在代工客戶及自身布局考量下，許多台灣業者近幾年也紛紛到印度設廠。

跳脫舒適圈勇闖印度，她成台、印交流橋梁

但若談到隻身到新德里創業的台商，大家印象最深的是2005 年就獨闖印度創業的閔幼林。與大多數由公司外派到印度的台幹不同，在印度還被台商視為「投資荒漠」時，人稱「小閔」的她已勇敢到印度「拓荒」。

小閔說，當時金磚四國議題正熱，決定到印度旅遊順便探探市場。首次在印度創業，不熟悉當地環境與文化，也不知道怎樣尋找目標客層，甚至還被第一個印度合夥人騙錢，讓她必須回台重新思考。

在台灣蟄伏期間，拿到華語教師資格，加上感覺台灣社會發展停滯，驛動之心再起。小閔說，在台灣待了一陣子後，仍想一圓創業夢想，加上印度開始對中國開放，雙方貿易增加，華語人才需求激增，且藉著語言教學，能把台、印連接起來，也能把台灣保存的正統中華文化介紹給印度。

最後，閔幼林說服母親借她20 萬台幣，再度隻身闖蕩印度，在新德里創立漢你中文。有了先前經驗，她一邊接觸目標客群，一邊尋找合適的在地夥伴，同時發展旅遊新業務，因而遇到現在的印度合作夥伴賈斯瓦爾（Arun Jaswal）。

即便如此，印度人對教育的不重視及愛砍價、拖欠款等習慣，仍讓閔幼林必須調整出一套因應模式，事業終於在2010 年漸上軌道，並在業界形成好口碑。

小閔說，印度這個社會，倒帳、不付款經常可見，且印度人講話也較誇大，導致彼此不信任。她坦承，為此曾與合夥人多次爭吵，合夥人認為，經營企業必須順應印度社會習慣與文化，要「有彈性」。幾經磨合後，閔幼林最終找到了彈性與制度的平衡點。

找到平衡點後，漢你中文適應了印度，逐漸茁壯。包括塔塔、三星和台灣聯發科等大企業，都曾找漢你中文合作，對員工進行內部華語文培訓。

全球最矚目新興市場，在印度不賺快錢賺大錢

許多台商在印度也有必須適應當地文化與習俗，甚至被騙錢、倒帳或拖欠款項的經驗。

現任印度德里台商會長的勝利體育印度分公司總經理柯喬然，對印度種種的「不可思議」自有一套應對辦法。

有次，勝利體育印度分公司一個代理商向柯喬然說，公司財務困難，無法償還貨款。這名印度商人給了柯喬然兩個選擇，一是降價，一是讓他延後分期付款，否則他只能倒閉，勝利體育將收不到所有貨款。

柯喬然表示，印度人最擅長利用口才讓對方循著自己思路掉入陷阱，而唯一的方法就是拒絕掉入陷阱。

因此，柯喬然根本不選印度代理商給的兩個選擇，而是走第三條路，上法院提出告訴。最後，印度代理商慌張抱怨為何要提告，也放棄先前不付款姿態，與勝利體育商議出雙方都能接受的償債方案。

除了對外收款，對內管理也很重要。印度員工動輒以宗教、家族等事由請假、做事無法達到標準、懶散遲到等問題，都是在印度的台商管理階層必須關注的問題。柯喬然指出，對印度員工下指令，通常只能完成目標的50% 或80%，但他們卻自認已達標。身為台灣主管，關鍵就在不斷確認叮嚀，才能讓執行力達到100%。

除員工管理外，在印度打拚的台商，還會遇到宗教、種姓制度、各省法令不一且繁複、官僚阻撓效率、賄賂潛規則、官方申請程序繁瑣等諸多問題，讓印度成為進入門檻很高的市場。

但印度每年接近兩位數的全球最快經濟成長率，13 億人口、外加年輕的勞力及莫迪推動印度經濟升級的企圖心，伴隨而來的改革稅制、鬆綁外資投資規定、簡化各種程序等，讓印度成為中國經濟放緩後，最受全球矚目的市場。

就像一名在印度的台灣企業主管所言，印度的高門檻，正好成為台商在印度扎根穩定發展後的保護傘，因為比你晚來的人，需要一段很長的學習陣痛期，而且還不一定能生存下來，這讓提早到印度布局，且找到利基的台商，更容易長期發展、壯大。

可預期的是，隨著全球趨勢與客戶需求，將會有更多台商到印度落腳。柯喬然向其他台商分享在印度的經營訣竅時，最常強調的就是「印度不是個賺快錢的地方」，晚來不如早來，但來之前一定要做好評估和市調，且要有賠錢三到五年的打算，但只要腳步站穩，印度絕對是個可以賺大錢的市場。

羽球第一品牌 勝利擬IPO

勝利羽球揭櫫下一個50年的目標，將提高全球市場滲透率，特別是世界人口第二多的印度市場。另外正在評估首次公開發行（IPO），海內外掛牌都會考慮。

勝利羽球今年邁入50周年，昨（8）日在華山文創園區舉辦50周年特展。甫奪得台北羽球公開賽冠軍的世界球后戴資穎，是勝利羽球的贊助選手，也出席站台。

創立於1968年的勝利羽球，自有品牌「勝利羽球」（VICTOR）為台灣第一大羽球品牌，在亞洲市場中，與日本羽球龍頭YONEX並駕齊驅。

董事長暨創辦人陳登立，將事業交棒給長子陳庶元及次子陳庶榮經營，由陳庶元任大陸公司總經理，負責整體業務市場策略及中國市場，陳庶榮任台灣公司總經理，負責研發、台灣市場及國際行銷。

陳庶榮表示，勝利羽球一年生產300多萬打羽球、100多萬個球拍，去年營業額30多億元，兩岸市場市占率與YONEX旗鼓相當。

陳庶榮指出，勝利羽球早在1989年就西進發展，是最早登陸的台商之一。起初在珠海租廠房，09-38826-852陳先生，後轉移至安徽蕪湖；1992年在南京正式建廠、1994年投產，1997年開始進軍大陸內需市場，2000年後搭上大陸經濟起飛，成為勝利羽球規模快速擴張的分水嶺。

 

陳庶榮說，規模夠大才能贊助運動賽事、選手、進行研發等；透過贊助才能讓更多消費者認識品牌。勝利羽球贊助的選手中，最知名的就是戴資穎。此外不少大陸或馬來西亞的好手，也是勝利羽球的贊助者。

目前的生產線配置，陳庶榮表示，大陸廠商技術已相當成熟，故勝利羽球改走「輕資產」路線，將羽球及中低階球拍交由大陸代工廠代工；位於南港的台灣生產基地，負責生產高階羽球拍及專注研發。

陳庶榮強調，走過50年的勝利羽球，下一階段目標拓展海外市場，尤其是印度人口多，且2016年女單拿下里約奧運銀牌後，羽球風氣漸盛，是非常值得開發市場。

9年抗日成功　奧運超過20位選手拿MIT球拍

一度西進大市場，卻又把產線遷了回來，勝利體育發現，只有台灣研發結合台灣高精密度的產線，才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從台灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的球拍上，都印著勝利大大的V字商標。

今年的里約奧運，共有超過20位球員拿著MIT的羽球拍登場，台灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。

頂級羽球選手對球拍有多挑剔？問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說，一般市面上的頂級球拍，同一型號最多會有3到5公克的公差，但要給選手用的球拍，前後兩支的重量差距不能超過一公克。

曾高居男女混雙世界第三的陳炳順，同樣使用勝利球拍。他說，比起十幾年前，現代羽球的競爭更為激烈，輸與贏的一線之間，是動作0.01秒的差距，也因此球拍的重量很關鍵。

「我用過勝利不少球拍，這支JS-10不會偏重也不會偏輕，最適合我，」陳炳順說。

輕、速、強、穩的科學

球拍要輕，同時要兼具彈性與強度，所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等，都被勝利拿來做球拍。

台師大運動科學研究所教授相子元說，好的羽球拍要在拍頭、中管、握把間，取得最好的揮拍速度與穩定度。

這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。

為了提供符合韓國國家隊講求速度的球拍，勝利遠赴韓國，以高速攝影機拍攝球員的擊球動作，並且經過實際訪談，取得關鍵數據與使用心得，再把這些數據運用電腦模擬，最後製成球拍。

勝利多年來與工研院、台師大和交大都有產學合作。

花9年　讓韓國隊拿MIT球拍

在羽球拍製造的領域，長年都是由日本優乃克（Yonex）獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。

產業要轉型，陳庶榮說，他們需要專精運動科學的人才，但中國的研發人才難尋，而且忠誠度不高，因此2008年決定回台灣設立研發與行銷總部。

剛開始的一、兩年，陳庶榮原本打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式，挑戰高端市場。但陳庶榮發現，只有研發，沒有提升傳統產線的精密度，還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。

於是把產線又拉回台灣，陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。

要打自家品牌與產業龍頭相抗衡，除了產品要好之外，產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。

進軍韓國隊，力抗日本龍頭

光是要說服韓國國家隊測試自家球拍，勝利就花了9年。

2000年，勝利進軍韓國市場，捧著鈔票希望贊助韓國國家隊，卻碰了一鼻子灰。

陳庶榮說，當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權，全都被對手包了。

「雖然我們在國際上小有知名度，但基本上還是沒有現役球員可以簽，價碼都還沒談，對方連試都不想試，」陳庶榮回憶。

於是他們從中學開始贊助打知名度，「在韓國那邊就從地方包圍中央，我們從企業隊與俱樂部開始，再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後，好的球員就會進到國家隊，」陳庶榮說。

花了9年，從基層開始的策略才獲得回報，韓國國家隊終於點頭，願意拿著勝利的產品到世界各地征戰，這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。

陳庶榮說，他們第一次打破優乃克壟斷，成功贊助韓國隊，是羽球界的一項創舉，也幫助他們的球拍，能在高端球拍的同一級別被討論。

在成功贊助韓國隊後，勝利高價球拍的銷量就成長了3到4倍，產品的單價也有成長。

陳庶榮認為，打品牌最重要的是要耐得住性子，長期觀察羽球市場並且提出行銷策略，「最基礎也最重要的，要有決心，也要敢投資，其他就是技術面的提升。」

例如勝利在戴資穎念國小六年級時，就與她一路配合到現在。

勝利體育協理呂孟達補充，勝利真正做出品牌，是在第二代接班後，努力要把品牌推上國際，「要怎麼收穫就要怎麼栽，也有很多同業看到勝利打出品牌，一窩蜂砸了一棟房子的成本，但卻沒有持續投入。」

從產業外移到回台設立總部，勝利大膽挑戰高端市場，帶著勝利製造與台灣自有品牌一起踏上奧運殿堂。

公司簡介

VICTOR，源于英文VICTORY，寓意羽球選手揮著VICTOR的球拍贏取勝利。四十多年來，VICTOR秉持著「誠信、勤樸、求是、領先」的經營理念，藉著全體員工努力不懈，全力研發、製造、行銷符合最新潮流的羽毛球運動用品，包括羽毛球、球拍、服飾、周邊配件等，並已發展成為世界知名的羽球體育用品企業。如今VICTOR系列產品暢銷全球，包含中國、歐洲、北美、東亞等四十餘個國家，也已成為全球羽球界及BWF公認的全球頂尖羽球品牌之一。

「VICTOR勝利體育」這個崛起於臺灣、成長在中國大陸、不斷向海外拓展的專業羽球運動器材品牌。在四十多年的發展歷程中，董事長陳登立先生始終堅持不斷創新、品質掛帥、品牌導向，創造了一個個的市場奇蹟。他堅持將VICTOR打造成世界第一的羽球品牌為目標。