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創業充滿各種變數,但安可爾科技憑著堅實的技術實力與對市場的靈敏嗅覺,成功從照明的紅海市場,邁向物聯網的新藍海,成為一家以智慧建築維運服務為主的新創公司。安可爾科技執行長黃建堯表示,唯有突破代工模式、賣產品的思維,才有辦法創造更大的價值。
安可爾從四人團隊起步,各自負責軟體、硬體、機構以及PM,剛好可撐起新創公司所需的技術與研發能量;不過談起安可爾科技的起點,黃建堯笑說,其實一切都源自於「原本的工作實在太累了」。

黃建堯表示,四人之前都任職於同一家公司、專做紙鈔辨識,儘管公司獲利不錯,但工時太長、又要處理國外業務,「平均晚上10點才下班,最慘的時候,月休更只有一天」。
也因為工作沒日沒夜,黃建堯心想,平平都是辛苦,乾脆自己開公司,詢問當時三位同事,發現想法不謀而合,便踏出了創業的第一步。
安可爾從智慧照明起家,主因是紙鈔辨識的核心,就是LED技術;黃建堯笑說,創業那年,政府喊出當年是「LED元年」的口號,讓他們對未來充滿信心,但真正從業外走到業內,發現做的和想的,完全不是同一回事。
黃建堯表示,四人原本的人脈都是紙鈔業,從紙鈔業走向照明業,資歷等同是零,原本想著有政府政策帶頭,加上照明無所不在,應該有無限商機,實際身處其中後才發現,純照明早已是個紅海市場。
黃建堯說明,照明本身已有相當多成熟的企業,大家普遍對「LED元年」有美好想像、前仆後繼地跨進來,導致價格競爭嚴重;再加上照明產品的價格無法拉太高,使得毛利更加微薄。
安可爾科技當時以外銷為主,但仍遇到國外法規、技術標準不同,衍生成本大增等問題,迫使黃建堯重新思考公司定位。
「我們發現如果只賣產品,不管做得多好,最終都只是價格競爭。」黃建堯感慨地說,賣產品這個問題,一直是台灣產業發展的盲點,因為我們終究是代工產業出身,最熟悉的就是把產品設計好、賣出去,但市場愈來愈飽和,生存也就更加辛苦。
黃建堯表示,當時團隊陷入苦思,要如何跳脫純賣產品,提升自身附加價值;在跟客戶接觸的過程中發現,許多人有維護的問題,公司便逐步轉型為產品帶維護的整套服務。
黃建堯還說,從產品銷售的角度來看,東西做得好、品質愈不會壞,銷售得數量就愈少,等於說賣斷後就沒有下一步了,必須持續找新的出海口;相較之下,如果是產品帶維護的方式,五年維護合約就如同五年的保證收益,而且維護過程中,可以更細緻地了解客戶需求。
安可爾科技持續調整策略方針後,現階段公司定位為「用物聯網做物業管理的資源服務公共空間」,也就是運用物聯網技術,解決物業管理可能碰到的各種問題,BenQ、光寶科技、中華電信、美國希爾頓酒店均是客戶。
舉例來說,安可爾科技曾調查客戶痛點是什麼,如飯店業者有超過九成使用電子門鎖,但沒辦法知道門鎖何時沒電,往往客戶無法進門、造成不便時才發現,燈光設備故障也會有這種情形。
「這些問題都有辦法靠物聯網技術解決、甚至提早排除。」黃建堯表示,安可爾可以透過物聯網系統,記錄每盞燈、每個門鎖使用次數、用電情形、消耗瓦數及故障狀況,管理單位只要在雲端平台瀏覽,就能對整棟建築各個小單位的設備狀況一目了然。
黃建堯表示,公司的技術應用層面相當廣泛,甚至路邊的廣告看板也能適用;傳統廣告看板必須在日落後開啟照明,但畢竟廣告看板設點眾多,如果照明設備故障,必須等到下一次人員來巡視時才會發現,這段期間可能就錯失不少曝光機會。
若導入物聯網技術,除了能以每日的日出日落時間調整照明開關,當照明設備出現異常,只要事先在照明設備加入備援,就能讓照明功能維持至前來維修的時候,持續發揮廣告效益。

安可爾科技專注智慧照明研發 成果逐漸發酵 衍生應用商機無限
為了響應台北市政府2016年發展智慧城市,專注於智慧照明研發的安可爾科技,將旗下智慧控制LED燈具,老技術新應用,成果逐漸發酵中,未來可望利用公司核心技術發展新商業模式!
安可爾成立於2011年,致力於遠端遙控也可以調光的麗晶燈泡,並專注智慧照明的研發,著重於B2B市場,因美國對於法規限制上相對其他國家嚴格,因此可以免去劣幣驅逐良幣的影響,過濾掉其他削價競爭對手,目前以北美市場LA為販售大宗,另外今年也將拓展紐約及芝加哥地區,國外營收約佔9成。
安可爾目前股本504萬元,2014年營收1,600萬元、2015年營收2,000萬元,虧損100萬元,產品毛利率約25~30%,每年用於人事成本及研發經費約400萬元,預估營業額須達到2,500萬元,才能夠達到損益兩平,規畫今年第2季展開增資計畫,將股本擴充至2,000萬元,用於發展新商業模式,撤下創櫃版後,可望藉由閉鎖型公司法募資。
安可爾董事長劉得正(圖)與執行長黃建堯(圖),當初創業僅籌資50萬元,同為6年級後段班的兩人原任職於吉鴻電子,吉鴻為製造紙鈔機的公司,產業獨特,全台幾乎沒有競爭者,全球唯二有香菸販賣機台的國家,日本及德國就是使用吉鴻的機器做紙鈔的驗證。但由於工時過長,兩人決定自行出來創業,2010年政府推動LED元年,於是兩人便一頭栽入LED產業。
無視國內LED慘況,安可爾將老技術新應用,利用原本智慧型模組的藍芽網路,結合物聯網,衍生其他的相關應用,例如利用智慧控制燈具的裝設即可布建完善的『室內導航』及『監控系統』,可用於大型商場、醫院、飯店及停車場甚至可打造智慧城市,大陸業者已展現高度興趣。
安可爾智慧燈具具有不必再建基地台的優勢,利用原本所需裝設的燈具,進入商場後可透過藍芽裝置,顯示人員的位置,上傳至雲端的控制系統,建立大數據資料庫,即可了解消費者型態,並針對特定客戶族群投放廣告;另外也可減少燈具故障巡視人力支出,預估在新商業模式成立之後,加長後端的服務型態,在物聯網帶動下將進軍全球市場,未來發展前景備受期待!

安可爾科技 開發LED燈控
安可爾科技股份有限公司(7462)籌資資訊將自明(11)日起揭示,並且進一步展開登錄創櫃板前的籌資作業,未來將以電子科技類別,登錄成為創櫃板新尖兵。
安可爾主要以生產感應調光控制系統及ODM產品設計為主,公司成立於民國99年10月,董事長為劉得正,公司資本額為新台幣456萬元。安可爾科技2010年決心投入LED智慧燈控系統市場,來順應市場趨勢。安可爾指出,LED照明雖已是節能產品,但經由電池式販賣機的經驗了解,經有效軟體控制,可再大幅讓電子周邊進行省電,經多次樣品修正後,終於在第5代樣品定案,推出第1個具有連動功能的智慧型感應調光系統。透過這項系統就能省下許多電力。

公司簡介
從一棟不起眼的平房,研發團隊走過了十個寒暑,六年前開發出全球第一個可以遠端遙控也可以調光的麗晶燈泡。因為不會說故事,也沒有精美的包裝,儘管產品功能先進,卻始終在知名度上沒有重大的突破。
於是在2010年秋天,安可爾科技成立,一間不會說故事的公司,要開始說故事,我們要讓消費者知道,燈光可以調整,亮度可以控制,你一抬頭會發現,原來你家的燈具會自己思考。福特先生在開發T型車時,曾說過要讓汽車人人買得起,我們也期望讓智慧照明,不會在是豪宅的專利。從今天開始,讓他出現在你周圍的公共空間,在逃生梯,在不起眼的停車場裡。
因為這個夢想,我們不停的在智慧照明的領域裡鑽研,並且降低成本。我們期許在未來的日子裡,繼續深耕台灣,並且將台灣照明的特別創意,推廣於國際。

公司基本資料

統一編號 53100422 
公司狀況 核准設立
公司名稱 安可爾科技股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:ANCHOR TECH CO., LTD.) 
章程所訂外文公司名稱
資本總額(元) 16,560,000
實收資本額(元) 13,220,000
每股金額(元) 10
已發行股份總數(股) 1,322,000
代表人姓名 劉得正
公司所在地 臺北市內湖區新湖二路221號4樓
登記機關 臺北市政府
核准設立日期 099年10月13日
最後核准變更日期 107年08月24日
所營事業資料 F119010  電子材料批發業
F113020  電器批發業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F113030  精密儀器批發業
F401010  國際貿易業
F107030  清潔用品批發業
I301010  資訊軟體服務業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

董監事持股

序號 職稱 姓名 所代表法人 持有股份數(股)
0001 董事長 劉得正 246,500
0002 董事 黃建堯 246,500
0003 董事 何家龍 246,500
0004 監察人 吳啓明 246,500

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