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創業充滿各種變數,但安可爾科技憑著堅實的技術實力與對市場的靈敏嗅覺,成功從照明的紅海市場,邁向物聯網的新藍海,成為一家以智慧建築維運服務為主的新創公司。安可爾科技執行長黃建堯表示,唯有突破代工模式、賣產品的思維,才有辦法創造更大的價值。
安可爾從四人團隊起步,各自負責軟體、硬體、機構以及PM,剛好可撐起新創公司所需的技術與研發能量;不過談起安可爾科技的起點,黃建堯笑說,其實一切都源自於「原本的工作實在太累了」。
黃建堯表示,四人之前都任職於同一家公司、專做紙鈔辨識,儘管公司獲利不錯,但工時太長、又要處理國外業務,「平均晚上10點才下班,最慘的時候,月休更只有一天」。
也因為工作沒日沒夜,黃建堯心想,平平都是辛苦,乾脆自己開公司,詢問當時三位同事,發現想法不謀而合,便踏出了創業的第一步。
安可爾從智慧照明起家,主因是紙鈔辨識的核心,就是LED技術;黃建堯笑說,創業那年,政府喊出當年是「LED元年」的口號,讓他們對未來充滿信心,但真正從業外走到業內,發現做的和想的,完全不是同一回事。
黃建堯表示,四人原本的人脈都是紙鈔業,從紙鈔業走向照明業,資歷等同是零,原本想著有政府政策帶頭,加上照明無所不在,應該有無限商機,實際身處其中後才發現,純照明早已是個紅海市場。
黃建堯說明,照明本身已有相當多成熟的企業,大家普遍對「LED元年」有美好想像、前仆後繼地跨進來,導致價格競爭嚴重;再加上照明產品的價格無法拉太高,使得毛利更加微薄。
安可爾科技當時以外銷為主,但仍遇到國外法規、技術標準不同,衍生成本大增等問題,迫使黃建堯重新思考公司定位。
「我們發現如果只賣產品,不管做得多好,最終都只是價格競爭。」黃建堯感慨地說,賣產品這個問題,一直是台灣產業發展的盲點,因為我們終究是代工產業出身,最熟悉的就是把產品設計好、賣出去,但市場愈來愈飽和,生存也就更加辛苦。
黃建堯表示,當時團隊陷入苦思,要如何跳脫純賣產品,提升自身附加價值;在跟客戶接觸的過程中發現,許多人有維護的問題,公司便逐步轉型為產品帶維護的整套服務。
黃建堯還說,從產品銷售的角度來看,東西做得好、品質愈不會壞,銷售得數量就愈少,等於說賣斷後就沒有下一步了,必須持續找新的出海口;相較之下,如果是產品帶維護的方式,五年維護合約就如同五年的保證收益,而且維護過程中,可以更細緻地了解客戶需求。
安可爾科技持續調整策略方針後,現階段公司定位為「用物聯網做物業管理的資源服務公共空間」,也就是運用物聯網技術,解決物業管理可能碰到的各種問題,BenQ、光寶科技、中華電信、美國希爾頓酒店均是客戶。
舉例來說,安可爾科技曾調查客戶痛點是什麼,如飯店業者有超過九成使用電子門鎖,但沒辦法知道門鎖何時沒電,往往客戶無法進門、造成不便時才發現,燈光設備故障也會有這種情形。
「這些問題都有辦法靠物聯網技術解決、甚至提早排除。」黃建堯表示,安可爾可以透過物聯網系統,記錄每盞燈、每個門鎖使用次數、用電情形、消耗瓦數及故障狀況,管理單位只要在雲端平台瀏覽,就能對整棟建築各個小單位的設備狀況一目了然。
黃建堯表示,公司的技術應用層面相當廣泛,甚至路邊的廣告看板也能適用;傳統廣告看板必須在日落後開啟照明,但畢竟廣告看板設點眾多,如果照明設備故障,必須等到下一次人員來巡視時才會發現,這段期間可能就錯失不少曝光機會。
若導入物聯網技術,除了能以每日的日出日落時間調整照明開關,當照明設備出現異常,只要事先在照明設備加入備援,就能讓照明功能維持至前來維修的時候,持續發揮廣告效益。

安可爾科技專注智慧照明研發 成果逐漸發酵 衍生應用商機無限
為了響應台北市政府2016年發展智慧城市,專注於智慧照明研發的安可爾科技,將旗下智慧控制LED燈具,老技術新應用,成果逐漸發酵中,未來可望利用公司核心技術發展新商業模式!
安可爾成立於2011年,致力於遠端遙控也可以調光的麗晶燈泡,並專注智慧照明的研發,著重於B2B市場,因美國對於法規限制上相對其他國家嚴格,因此可以免去劣幣驅逐良幣的影響,過濾掉其他削價競爭對手,目前以北美市場LA為販售大宗,另外今年也將拓展紐約及芝加哥地區,國外營收約佔9成。
安可爾目前股本504萬元,2014年營收1,600萬元、2015年營收2,000萬元,虧損100萬元,產品毛利率約25~30%,每年用於人事成本及研發經費約400萬元,預估營業額須達到2,500萬元,才能夠達到損益兩平,規畫今年第2季展開增資計畫,將股本擴充至2,000萬元,用於發展新商業模式,撤下創櫃版後,可望藉由閉鎖型公司法募資。
安可爾董事長劉得正(圖)與執行長黃建堯(圖),當初創業僅籌資50萬元,同為6年級後段班的兩人原任職於吉鴻電子,吉鴻為製造紙鈔機的公司,產業獨特,全台幾乎沒有競爭者,全球唯二有香菸販賣機台的國家,日本及德國就是使用吉鴻的機器做紙鈔的驗證。但由於工時過長,兩人決定自行出來創業,2010年政府推動LED元年,於是兩人便一頭栽入LED產業。
無視國內LED慘況,安可爾將老技術新應用,利用原本智慧型模組的藍芽網路,結合物聯網,衍生其他的相關應用,例如利用智慧控制燈具的裝設即可布建完善的『室內導航』及『監控系統』,可用於大型商場、醫院、飯店及停車場甚至可打造智慧城市,大陸業者已展現高度興趣。
安可爾智慧燈具具有不必再建基地台的優勢,利用原本所需裝設的燈具,進入商場後可透過藍芽裝置,顯示人員的位置,上傳至雲端的控制系統,建立大數據資料庫,即可了解消費者型態,並針對特定客戶族群投放廣告;另外也可減少燈具故障巡視人力支出,預估在新商業模式成立之後,加長後端的服務型態,在物聯網帶動下將進軍全球市場,未來發展前景備受期待!

安可爾科技 開發LED燈控
安可爾科技股份有限公司(7462)籌資資訊將自明(11)日起揭示,並且進一步展開登錄創櫃板前的籌資作業,未來將以電子科技類別,登錄成為創櫃板新尖兵。
安可爾主要以生產感應調光控制系統及ODM產品設計為主,公司成立於民國99年10月,董事長為劉得正,公司資本額為新台幣456萬元。安可爾科技2010年決心投入LED智慧燈控系統市場,來順應市場趨勢。安可爾指出,LED照明雖已是節能產品,但經由電池式販賣機的經驗了解,經有效軟體控制,可再大幅讓電子周邊進行省電,經多次樣品修正後,終於在第5代樣品定案,推出第1個具有連動功能的智慧型感應調光系統。透過這項系統就能省下許多電力。

公司簡介
從一棟不起眼的平房,研發團隊走過了十個寒暑,六年前開發出全球第一個可以遠端遙控也可以調光的麗晶燈泡。因為不會說故事,也沒有精美的包裝,儘管產品功能先進,卻始終在知名度上沒有重大的突破。
於是在2010年秋天,安可爾科技成立,一間不會說故事的公司,要開始說故事,我們要讓消費者知道,燈光可以調整,亮度可以控制,你一抬頭會發現,原來你家的燈具會自己思考。福特先生在開發T型車時,曾說過要讓汽車人人買得起,我們也期望讓智慧照明,不會在是豪宅的專利。從今天開始,讓他出現在你周圍的公共空間,在逃生梯,在不起眼的停車場裡。
因為這個夢想,我們不停的在智慧照明的領域裡鑽研,並且降低成本。我們期許在未來的日子裡,繼續深耕台灣,並且將台灣照明的特別創意,推廣於國際。

 
  公司基本資料
 統一編號53100422
 公司狀況核准設立  
 公司名稱安可爾科技股份有限公司  
 資本總額(元)8,560,000
 實收資本額(元)5,040,000
 代表人姓名劉得正
 公司所在地臺北市中山區長春路78號8樓之2    
 登記機關臺北市政府
 核准設立日期099年10月13日
 最後核准變更日期103年12月09日
 所營事業資料

 

F119010  電子材料批發業
F113020  電器批發業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F113030  精密儀器批發業
F401010  國際貿易業
F107030  清潔用品批發業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
 

 

 

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