寶熊漁具股價行情討論-鉤出全球第三4/疫情助長「報復性消費」 限量款3小時賣光光

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鉤出全球第三4/疫情助長「報復性消費」 限量款3小時賣光光

記者:朱晨寧 2021-01-30 06:00

創立至今已35年的寶熊漁具,從一開始就不滿足於代工,積極想打出自己的品牌「Okuma」,在董事長張良任的帶領下,從打下歐洲、美洲市場開始,如今已做到全球市佔第三,未來還要深耕南美及日本市場。

2020年疫情期間,寶熊漁具逆勢推出色彩鮮豔的捲線器,限量1000個,沒想到3小時內就售罄,業績紅不讓,「2月時,大陸工廠停擺,3、4月因全球疫情被迫停止出貨,5月卻出現『報復性消費』,釣竿訂單蜂擁而至,比2019年同期增加20%,訂單已排到今年6月。」張良任說。

自8年前寶熊漁樂碼頭設立時,就在此工作的館長吳德利表示:「董事長(張良任)是一個非常務實、不追求表面、一直把心力放在經營品牌上的人。」

張良任的下一步,則是「讓品牌更年輕化」。原本的日本經銷商一直做不起來,寶熊漁具3年前收購同業「Zenith」後打算自己來,「據統計,有3000萬名日本人愛釣魚,市場不小;但我市調發現,釣友覺得寶熊漁具走實用派,較適合歐美,所以我特別請日本設計師製作細膩風格的釣具。」面對有百年歷史、市占率世界第一的釣具品牌「島野(Shimano)」,及60多歲的世界第二大品牌「大和(Daiwa)」,張良任毫不怯戰,除了讓大兒子張鈞皓負責廠務,也讓小兒子張鈞澤負責行銷,成立時尚風新品牌『WAVE Off』,研發水壺與釣魚服等周邊產品,並推出限量版精品,此外,2019年還到阿根廷設立分公司。單價從20美元到1000美元(約新台幣五560元至28,000元)的捲線器市場,寶熊漁具全不放過。目前寶熊漁具產品賣到全球90幾國,年營收超過20億元,其中自有品牌占9成,僅1成來自代工。「雖然台灣釣魚人口僅占總人口的5至6%,但我們是受到國外肯定的一線品牌,希望能善盡社會責任,透過寶熊漁樂碼頭的虛擬體驗和海洋教育,寓教於樂,讓大家重視海洋生態維護,也想讓更多人愛上釣魚!」張良任的釣竿永不滿足,永遠都在等更大的魚上鉤!

2018臺中市金手獎 20家卓越企業獲獎

由「臺中市工商發展投資策進會」與「金手獎得獎廠商協進會」合辦的第十七屆臺中市「金手獎」選拔活動,經過嚴謹的評選後得獎名單終於揭曉,日前在臺中市政府舉行「2018金手獎-臺中市績優中小企業表揚典禮」,特別邀請臺中市長林佳龍到場致詞並親自頒獎,為得獎的績優企業獻上祝福與肯定。

臺中市長林佳龍除了頒發獎盃給得獎廠商以外,也特別頒發了特別貢獻獎給今年「金手獎得獎廠商協進會」羅光斌理事長,表彰他這一年來帶領金手獎得獎廠商協進會的辛勞,引領協進會在各領域上發光發熱。林佳龍市長表示臺中市的製造業是產業界努力奮鬥精神與創新活力創意的縮影,藉由金手獎這個平臺串聯業界的先進與後學,共同為打造臺中優質產業環境努力。

工策會總幹事蔡世寅表示,創新是企業目前共同努力發展的目標,今年金手獎得獎者也已經有許多業者著手進行中,開拓出不一樣的天地。為金手獎協進會注入新的能量,當厚實沉穩的前輩經驗與創新爆發力十足的新思維結合,將會為臺中的經濟發展帶來一番新的風貌。工策會也會一直為臺中的企業提供協助,給予最堅實的支援,大家一起為臺中的經濟發展努力奮鬥。

今年得獎企業分別為大光長榮、台萬工業、白面東實業、立欣精密、至陽塑膠、佑益烤漆、協誠鋼模、松詠工業、油順精密、品菓國際、盈錫精密、國愷興業、釸達精密、揚恩科技、普聯國際、華銳精機、豪霖工業、環璟科技、鴻元生技、寶熊漁具。

美釣魚高手專用! MIT釣具品牌路甘苦
品牌之路有多難經營,尤其是在台灣!來自台中有一家經營近30年的專業釣具公司,為了擺脫代工走向品牌,開拓國際市場,不只在釣具品質下功夫,還要讓老外信服!目前已經是全球第3大釣具公司,僅次於日本,連最愛釣魚的美國人都買MIT釣具,連美國知名職業釣魚聯盟冠軍也指定用台灣製釣具。
打敗眾多選手的美國職業釣魚冠軍ScottMartin,他所用的釣具不是美國百年品牌,而是來自台灣的專業釣具。
工作人員vs.記者:「一個搖臂組要裝多少零件?零件多到喔,整個桌上都是零件,都得裝上去。」
數不清的小零件,還有各種精密測試。工作人員vs.記者:「把線輪轉動到,最適合的臨界點。」
記者曾翌萍:「釣魚是一門相當細膩的藝術,和魚搏鬥的過程中,捲線器扮演很重要的角色,而這間工作室生產的就是高檔捲線器,他們強調他們並不是作業員,而是媲美工匠的技術。」
價格超過基本款10倍以上的高檔捲線器,光是各種小零件就超過300樣,得靠這些工匠憑手感來組裝,一天頂多只做100多顆。
寶熊漁具公司總經理室邱重淵:「每組裝1個零件就得做自我撿測,確保沒有問題才會進行到下一個工作站去做組裝。」
來自台中的專業釣具公司,是台灣唯一1個不做代工,專做釣具品牌,1年能賣100多萬支釣竿、300多萬個捲線器,年營收約14億台幣,是全球第3大釣具品牌,僅次於拿下1、2名的日本,規模能做到這麼大,因為成功打入全球最愛釣魚的國家,美國。
寶熊漁具公司董事長張良任:「外國人覺得,台灣怎麼有能力設計出來美國要的東西,包括目錄美國都沒有辦法放手讓我們來做,和美國討論行銷,互相平起平坐來談,也是要時間去磨合,在台灣有請美國人來進到我們業務團隊。」
要讓美國人相信台灣品質不輸美國老品牌,引進專業測試機台,24小時不斷運轉,測驗各種釣具產品的抗壓程度,再請美國專業釣魚人士來「試釣」看看,果然就有一名老外釣到470公斤重,比一層樓還高的超大鮪魚,台灣製釣具厲害口碑就逐漸在歐美傳開,年營收比重,光是歐美大陸就佔了快80%。
寶熊漁具公司董事長張良任:「高檔釣具產品推出,我們台灣的工廠也忍了很久,終於不辜負我們的努力,後來產品出去以後,我們送給本來對我們評價不好的美國釣魚論壇,得到不錯的評價。」
為了讓更多民眾知道釣魚樂趣,特別設立了觀光工廠,從法國引進比跳舞機還激烈的「釣魚機」,別看他釣起來很輕鬆,換人上去看看。
寶熊漁具公司行銷Gary:「這個是很逼真,因為我們裝備重,捲線的速度要快,並不是只有拉扯而已。」
寶熊漁具公司董事長張良任:「品牌並不是把你的產品設計的很好、製造得很好、提供很好的價格,然後貼上一個LOGO就叫品牌,要做品牌要有品牌的定位。」
走了快30年品牌路,即使已經站上全球第3大,董事長說好還要更好,才能在瞬息萬變的市場保有一席之地,繼續往前衝。

寶熊漁具 四川擴廠
全球前3大釣具品牌寶熊(okuma)漁具集團,年銷售300萬顆捲線器、行銷海外86個國家,目前在台灣釣具的市佔率達4成。寶熊董事長張良任指出,寶熊在大陸四川打造釣魚桿生產基地,預計今年底投產,年產量可達300萬支釣桿,主攻大陸內銷與歐美外銷市場。
張良任表示,大陸釣魚人口正在快速成長,寶熊斥資人民幣1500萬元、在四川省打造釣魚桿生產基地,其中16%產能、約50萬支釣桿,就近供應大陸內銷市場;其餘產能以外銷歐洲、美國等市場為主力,年產值近3億元。
華人第一品牌寶熊漁具,年銷售300萬顆捲線器,數量雖非全球最大,不過,okuma品牌卻是中高階釣具市場全球前3大品牌,尤其深受美國釣魚人喜愛;在台灣市場,okuma品牌釣具已打進全台400家釣具通路店,產銷量居台灣第1,集團2013年營收約17億元。

自有品牌搶市 寶熊漁具入列全球前三大
誤打誤撞進入漁具產業的寶熊漁具董事長張良任,利用創新手法經營產品與品牌。如今不但成為全球前三大漁具公司,在台灣的市佔率更以四成以上位居龍頭;還斥資千萬建立了全國第一個漁具觀光工廠,推廣平價又健康的釣魚運動。
根據估計,全球的釣魚人口至少破三億人。在這個相當於平均二十個人中就有一人喜愛的平價休閒產業中,台灣廠商也沒有在這個市場缺席。年銷售超過三百萬顆捲線器、五十萬支釣竿,市場遍及全球八十六個國家,且目前在台灣釣具的市佔率達四成的寶熊漁具,以創新科技的做法,站穩全球釣具市場老三的位置,就連市場老大哥的日本品牌島野(Shimano)與大和(Daiwa)都不得不欽佩萬分。
創新實力
位於台中市潭子加工出口區旁,亞洲第一座釣具觀光工廠的「寶熊漁樂館」,是近來寶熊拓展品牌與知名度的最佳利器。
館中導覽人員正鉅細靡遺地解說對付各類魚種的釣魚技巧與施力方式,現場則擠滿摩拳擦掌的參觀民眾,正排隊準備與超仿真釣魚模擬機展開身歷其境的搏魚對抗。還有,寶熊親自去各地拍攝影片所做成的4D電影院,在座無虛席的影院內,參觀的遊客正體驗著出港釣魚的樂趣。對這座投資上千萬新台幣的觀光工廠,寶熊漁具行銷部經理鄧禮鏹說,「暑假期間,每到假日,如果沒有團體預約還沒辦法進來!」可見該觀光工廠有多麼受歡迎。
相較於虛擬釣場與4D劇場中的人聲鼎沸,在另一邊的製造工廠中,透過巨幅玻璃可以看到捲線器的產線,寶熊員工們正專心一意的進行生產工作。這頭,可見二十餘名身著藍色工作服的資深作業員,各自低頭坐在工作檯前,桌上則散落著複雜精細的齒輪與零件,經過他們的巧手組裝,一顆顆滿載精緻工藝的高階捲線器逐漸成形。那頭,各種檢測儀器正不斷的檢測產品,每個都要經過數萬次的「折騰」,以確保出口的捲線器都能維持一定的優良品質,個個都是帶著「台灣之光」走進市場。
對熱中於釣魚樂趣的全球釣客來說,「Okuma」(寶熊品牌)釣具,絕對是心中首選的夢幻精品之一。它不但曾被美國專業釣魚網站「TackleTour」評選為全美釣友心目中理想釣具品牌的第三名,還曾獲前總統陳水扁青睞,作為二○○一年出訪薩爾瓦多時致贈該國總統佛洛瑞斯的見面禮。二○一一年,英國知名的釣魚雜誌「Angler’s Mail」,更將Okuma熱賣產品「Trio銳傲系列紡車式捲線器」,評選為年度最佳釣具。
但,面對種種得來不易的好成績,都得從十八年前,寶熊漁具董事長張良任意外跨入這個行業開始談起。
自有品牌

從一退伍就加入、已經在寶熊工作超過十年的鄧禮鏹表示,原本從事網版印刷工作的張良任,因為經常接觸到客戶要他協助為釣竿上色印刷的工作,使得他對製作精美的釣竿愛不釋手,再加上因為與中部地區多家漁具製造商都有業務往來而熟識。所以,在志同道合的朋友鼓吹創業下,張良任一口答應,便於一九八六年正式創立寶熊漁具,並將產品主力押在高端技術的捲線器上。
鄧禮鏹進一步指出,由於寶熊成立初期,資本額僅新台幣一百萬元,相對於其他競爭對手來說真的是小企業,在當時台中地區,已有包括久陽、崑金、達金等主攻捲線器代工訂單的廠商,寶熊在市場太過飽和情況下,很難搶到訂單。因此,在迫不得已的壓力下,寶熊一開始就有做自有品牌的構想,並且選擇擅長捕魚的北極熊為商標,同時以日文拼音「Okuma」為品牌命名。
寶熊剛起步時,張良任採取台灣廠商慣用的「品牌、代工並行」雙軌策略。一方面,先在大廠商較不重視的小型市場,讓自有品牌密集曝光。當「高CP值」(性價比)的產品逐步在釣客間建立口碑後,就有機會爭取到其他國際大型釣具製造商的訂單。鄧禮鏹強調,這樣的做法使得當時全歐最大的釣具製造商、德國品牌DAM,就主動找上寶熊代工。由於雙方的研發與設計團隊配合極有默契,寶熊也漸漸發展為DAM最大的海外代工廠,全盛時期,每年出口給DAM的釣具總額高達六百萬美元。
當寶熊逐步成為DAM的主力代工廠後,供應鏈下游的品牌經銷商,常將寶熊的自有品牌Okuma品質與DAM畫上等號,促使Okuma迅速在歐洲打開知名度,規模日益壯大。但DAM卻不樂見寶熊壯大Okuma品牌,屢屢祭出抽單威脅。張良任一方面運用「以靜制動」的商業談判技巧安撫DAM;另一方面則積極開拓美國、日本的新市場,以預防訂單流失的風險。
高性價比
鄧禮鏹指出,雖然寶熊在一開始就有做自有品牌的想法,但一直到一九八六年創業的七、八年後,才跌跌撞撞跨出第一步。
當時,為了建立品牌的知名度與信任感,張良任端出「高性價比」的策略搶市。就是消費者只需付出約日系品牌七折的價位,就能買到同樣高檔的Okuma產品,而且還能享有「永久免費維修」的超值服務。
此舉果然打動美國採購人員,開始試賣Okuma釣具。好不容易打入通路後,張良任更兢兢業業地經營與客戶間的信賴關係,有時為了一張貨量少得可憐的訂單,都不惜血本以空運配送,確保通路上的貨源不會間斷。
經過五年的努力,Okuma在美國的年營業額,從最初的二十萬美元,翻漲五十倍到一千萬美元,成為日本廠商之外唯一攻占美國釣具市場的外國品牌。這場成功插旗美國的光榮戰役,也化解了DAM等國際大廠的抽單危機。
品牌再造
張良任在美國的開疆拓土,雖然穩住了公司的經營,卻無法將營收再次提升。二○○五年,Okuma在美國的年營收,已攀上一千五百萬美元的高峰,但品牌發展卻出現新的瓶頸。那就是日系品牌紛紛降價,以抗衡Okuma「高性價比」的行銷策略。此外,在地的美國品牌,則因外包給中國大陸代工,價格較自產自銷的寶熊低廉。種種壓力襲來,寶熊也浮現獲利下降的危機。
為了找出解方,張良任開始尋找外援,並在二○○九年參加由經濟部國貿局與台灣精品品牌協會主辦的「全員品牌管理實戰營」(Total Brand Management,TBM),企圖為品牌升級。時任台灣精品品牌協會理事長的王文燦一針見血點出:「如果經營一個品牌,只能主打『性價比很好』的優勢,那麼這家公司日後一定會走向倒閉!」這時,張良任才恍然大悟:「這不正是寶熊現在的困境嗎?」
之後,張良任不但傾力展開品牌再造工程,先經過詳盡的市場調查,確認Okuma釣具在消費者心中的形象是「dynamic」,再設法讓產品的設計、製造、包裝,以及行銷策略的規劃吻合「動態活力」定位。另外,還研發出具備墮輪齒輪的捲線器,使捲線效率提高了百分之二十五以上,不但使釣魚用品界發現寶熊的創新能力,更靠這產品一舉打入全世界最困難的日本市場,正式宣告寶熊與Okuma邁入了一個全新的領域。
如今的寶熊,不但藉由經營釣魚社群與論壇,積極與各地市場釣魚愛好者互動;另一方面透過贊助職業釣賽的運動行銷,增加消費者對產品信心與忠誠度。二○一一年更不惜重金,簽下曾獲FLW世界戶外釣魚大賽冠軍的美國選手史考特.馬丁,成為Okuma釣具測試者,營造全球釣界的熱門話題。
而對於未來的發展,鄧禮鏹表示,張良任目前希望藉由觀光工廠「寶熊漁樂館」育教於樂的推廣,在台灣將釣魚活動的餅做大,並且連結各地的釣魚愛好者與漁業單位,共同發展國內釣魚觀光活動。如此,不僅能使釣魚活動在國內更加蓬勃,間接也帶動寶熊Okuma的收益與品牌形象,一舉雙贏。

公司簡介
寶熊漁具股份有限公司(Okuma)創立於1986年,由一群對釣魚捲線器有豐富相關經驗以及高度工作熱忱的年輕機械專科工程師所組織創立,創立之初並無任何客戶來源的支持,資金非常薄弱,憑藉著熱忱開始了二十年的自創品牌之路。寶熊漁具主要產品為(1)紡車式捲線器;(2)拖釣、船釣捲線器;(3)飛蠅釣捲線器;(4)釣竿;(5)釣線。
為了進行全球佈局,寶熊在歐美全球各地設有49個總代理,並投資設立分公司,大陸是經銷商以加盟方式建立1200家專賣店,所有代理、經銷業務均由當地分支機構就近統籌運作。採用當地人作為營業主管及業務員,以便迅速反映全球市場狀況,並快速取得當地市場最新動態、產品流行趨勢、區域偏好後,第一時間納為研發部門的新產品發展重心。同時也能準確依據台灣總公司的決策,推行長期發展策略。寶熊為了建立品牌形象,在美國市場推出終身保固的永久免費服務措施,在2002年四月美國tackle tour網路票選結果中成為全美第三大釣具品牌,成功取得美國釣友的信任與肯定。而寶熊也是除了日本廠牌外,唯一打入美國市場的外來釣具品牌。

公司基本資料

統一編號22118799 
公司狀況核准設立  
公司名稱寶熊漁具股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:OKUMA FISHING TACKLE CO., LTD.) 
章程所訂外文公司名稱OKUMA FISHING TACKLE CO., LTD.
資本總額(元)550,000,000
實收資本額(元)260,000,000
每股金額(元)10
已發行股份總數(股)26,000,000
代表人姓名張愫娥
公司所在地臺中市潭子區潭秀里中山路三段11號
登記機關臺中市政府
核准設立日期075年04月28日
最後核准變更日期108年06月28日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料CA02990  其他金屬製品製造業
CB01990  其他機械製造業
CZ99990  未分類其他工業製品製造業
F101050  水產品批發業
F101070  漁具批發業
F102170  食品什貨批發業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F106010  五金批發業
F106030  模具批發業
F113990  其他機械器具批發業
F199990  其他批發業
F201030  水產品零售業
F201050  漁具零售業
F203010  食品什貨、飲料零售業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F206010  五金零售業
F206030  模具零售業
F208040  化粧品零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F213990  其他機械器具零售業
F299990  其他零售業
F399040  無店面零售業
F399990  其他綜合零售業
F401010  國際貿易業
F501030  飲料店業
F501060  餐館業
J701040  休閒活動場館業
J799990  其他休閒服務業

董監事持股

序號職稱姓名所代表法人持有股份數(股)
0001董事長張愫娥羿盛投資顧問股份有限公司9,321,145
0002董事廖清栢羿盛投資顧問股份有限公司9,321,145
0003董事楊培源羿盛投資顧問股份有限公司9,321,145
0004監察人張愫媚184,883

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