床的世界股價行情討論-智慧型商品 攻長照商機

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智慧型商品 攻長照商機
床墊被視為「傳統產業中的傳統產業」,床的世界執行副總陳英傑用心經營、不斷突破,讓床墊產業有亮點,尤其智慧床墊能夠自動偵測的特點,可以節省大量人力,對政府極力推廣長照2.0更是重要幫手,深獲市場矚目。
陳英傑說,最近一例一休引起廣泛討論,從中觀察出台灣的人力會愈來愈昂貴,勞動力供應也愈來愈吃緊,而床墊智慧化發展,剛好可以有效解決相關問題。
陳英傑指出,長照最重要的就是長期照護,人力是最麻煩的一部分,夜間調度人力也相當吃緊,而一張量身訂作的智慧床墊,對異常的潮濕、動或不動等,都可以發出訊號,相當程度減少人力巡視的依賴,因此已經有許多國內外長照機構,對此高度興趣,最近接獲大陸上千床的訂單,還有日本市場,都是未來發展重點。
為加強經營體質,床的世界不斷落實公司治理,積極申請股票上市櫃,陳英傑認為,公司要有制度,不要人治、要法治,才能建立永續經營的根基。
為自我提升,陳英傑到中山大學就讀EMBA,從管理個案研究中獲得非常多寶貴的心得,進一步應用在公司營運。
他說,希望床的世界要成為百年基業,這個理想要從最基礎的做起,過程中品牌、品德、品質等「三品」都很重要缺一不可,逐步推動床的世界更上層樓。

床的世界登興櫃 放眼全球市場
40年老牌-床的世界(2938)是全國第一家床墊寢具專業連鎖通路品牌,該公司以高開發能力、多品牌行銷、產銷合一在台灣市場站穩龍頭地位並進軍中國,日前掛牌興櫃,總經理陳俊傑表示,未來將以「全球營運」、「全通路」策略,讓MIT優良品牌暢銷全球。
陳俊傑強調很重視能成為台灣正港本土床業第一家IPO的業者,他指出,為強化市場競爭力與照顧消費者健康,以「優質健康睡眠可以養生、保健、睡飽」為理念,董事長陳燕飛(陳總父親)多次飛往國外考察家具市場多品牌銷售模式,決定由工廠生產轉型為「產銷合一」,除此他也透露近期已結合竹科某家科技業者研發的睡眠系統,將其裝設於床墊中聯手進軍美國市場,順利的話,預計明年上半年將在美國推出此系統。
陳俊傑分析,美國目前3億人口,其中大約有2.5億人以床墊為睡眠工具,更由於美國人早已將床墊當作消耗材而非永久材,因此平均每5年會換床墊,此舉讓床墊的汰舊換新率提升增加機會。
此外為呼應政府推動工業4.0政策,床的世界也已建構領先同業的「床業3.0」架構,建置「虛擬網購」讓消費者從今年9月起便可透過電腦、手機在Pchome、Yahoo、momo下單。
陳俊傑強調「床的世界」將會扭轉飯店的想法,他指出由於消費者意識的抬頭,入住飯店也更講究床墊的舒適度,歷經不斷努力已經有許多飯店都指名採購,指標飯店如日月潭涵碧樓等也都採用床的世界床墊。

床的世界攜手匯嘉研發 艾飛智慧床 問世
繼取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床之後,國內最大的床墊專業連鎖通路品牌「床的世界」公司,再攜手新竹生醫園區大廠匯嘉科技,將各自的電動床生產技術和非侵入性光纖生理監測技術(nFOPT)結合,成功研發國內第一張艾飛智慧床(ibedding),以低於進口品牌約42%的價位,準備全面應用到所有床墊,將睡眠導入3.0的時代。
床的世界與工研院合作,在高雄成立科技睡眠中心,由執行副總經理陳英傑操刀,專攻功能床的研發、生產,昨(21)日在台北內湖的總部舉行艾飛智慧床品牌新款發表會。
床的世界總經理陳俊傑說,美國多家床墊公司今年春季發表不同款式的智慧床,平均售價大約16萬元,可是本土技術研發的第一款艾飛智慧床(ibedding),功能與品質勝過舶來品,價格只要9.3萬元,比美國類似產品的售價低約41.88%,「絕對具有市場競爭力」。
他指出,消費者使用ibedding智慧床,就不須穿戴Apple或小米手環等裝置,躺在床上即可自動偵測呼吸等身體狀況,詳細記錄睡眠的過程。
智慧床融入睡眠,已是國際床墊市場的趨勢,床的世界公司執行副總經理陳英傑補充說,因此,該集團攜手匯嘉科技成功研發的智慧床生產技術,未來將全面導入到所有的床墊產品,讓智慧床取代傳統的彈簧床。

床的世界 為失眠找解決方案
專業床墊龍頭「床的世界」,15年來已經攻進台灣40%的家庭,市占率全台第一,除了延續既有的自製、自銷一條龍營運模式,床的世界並將科技能量導入床墊,取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床,要助人一夜好眠,搶攻兩岸的睡眠商機。
俗話說,萬貫家財三頓飯,「億萬豪宅一張床」,形容無論販夫走卒或億萬富翁,休息、睡覺總是需要一張床,更何況人的一生有近一半時間是與床為伍的,因此,床的世界公司執行副總經理陳英傑表示,這就是父親踏進專業床墊的初衷。
陳英傑說,床的世界在營運結構改變前,只專注於床墊的生產,再批發給寢具通路;現在則是自製、自銷的一條龍營運,除了在中壢投資設立全國最大的床墊生產工廠,在國內也有35個營銷據點。
但是隨著生活型態的改變,床的角色也一再演進,如今必須具備不同的功能性,才能贏得消費者青睞,因此,床的世界與工研院合作,取得技術授權與移轉,在高雄成立科技睡眠中心。
陳英傑表示,工研院利用舒曼波睡眠導引系統,「讓人可以一躺就睡覺,而且達到深層睡眠的目的」,不過,這樣的功能床因還在研發生產的初步階段,因此一覺到天亮的代價也比較高,每床售價58萬元,未來等大量生產後,價格才會稍為下降。
陳英傑說,「我們是在為失眠找解決方案」,不像睡眠醫療中心,他們比較關心的是找出失眠的原因,但是,解決方案還是付之闕如,迄今還是只能依靠安眠藥,這也是安眠藥1年可以賣掉18億顆的主要原因。
他指出,床的世界全台每個營銷據點,至少有80種不同的功能床,都是公司研發人員針對不同需求開發出來的,售價介於1萬到30萬元之間;例如,針對單身女性研發Beauty Lady床、怕熱民眾的涼感床等,深入全台40%的家庭。
陳英傑表示,床的世界營收原本幾乎100%來自家庭需求,自從成功開發涵碧樓大飯店之後,目前家庭營收已下降到90%,大約10%是觀光飯店的企業客戶;由於專業床墊屬於耐久財,一次用個5年、10年不成問題,因此,觀光飯店的商業需求,將是未來市場開發的主力。
至於大陸市場,陳英傑說,床的世界正在伺機而動,目前僅止於考察階段,2年內還是鎖定台灣本土床墊的市場,擴大市場占有率。未來,床的世界還要透過鼓勵方式,「買床生小孩,送5千現金」,創造更多未來消費人口,因為已是市場第一的床的世界,「最大的挑戰是自己」,如何不斷尋求突破、繼續保持領先,將是未來的重要課題。

業界龍頭 床的世界 領航上興櫃 全球大放異彩
台灣第一大床墊專賣店「床的世界」,自1972年成立以來,今年正式邁向第43個年頭,不但是台灣少數具有超過40年製床經驗的老牌公司,同時也是全國第一家床墊寢具專業連鎖通路品牌。2011年,開始進軍中國大陸,之後計劃逐步拓點西進,下一步還將走向上興櫃,以更健全的制度,帶領品牌在全球市場大放異彩。
「床的世界」前身為三燕牌彈簧床公司,在草創時期員工數僅有5人,憑著大家上下一條心、胼手胝足努力拓展,時至今日,規模早已不可同日而語。
歷經多年經營及市場轉變,三燕品牌在12年前正式更名為「床的世界」,經營方式也從當初工廠生產模式轉型為「產銷合一」,結合生產製造、銷售與門市服務三端,提供完整的一系列服務,從材料到成品出貨,每個步驟都嚴格管控品質和成本,並在產業紛紛外移的今日,大舉挹注資金於中壢打造新廠,展現品牌永續經營的理念與決心。
危機即轉機 擴大規模轉型產銷合一
提到當初公司轉型的原因,「床的世界」總經理陳俊傑娓娓地說,「那個時候是因為在經營上遇到了瓶頸與危機,於是,便開始逐步思考轉型。」
他表示,「當時的家具店,普遍來說規模都不算大,一家店只要有老闆跟現場銷售人員,就可以開門做生意。」管銷人力很單純,再加上從前民眾對於品牌的概念不像現在這麼強烈,東西只要求可以用就好,並不是太在乎品質,於是,家具店若能夠將成本壓得愈低、把價格賣得愈高,所賺得的利潤也就會愈多。
在這樣的市場氛圍下,一些小廠或是新興的工廠,為了要能搶佔一席之地,選擇削價競爭,他舉例說,像是獨立筒商品市價行情大約8千元,但小廠卻將價格壓低到6千元,對家具店來說,一樣的東西只是品牌不同,當然選擇價格便宜的,但三燕是經營很久的老工廠,要負擔沉重的管銷人力,在價格上很難跟著大幅調降,就等於是失去了競爭力。
15年前,北區連鎖家具店「愛的家具」,經銷了三燕出產商品大約一半的數量,當時一個月有將近兩百多萬元的出貨量,但卻突然惡性倒閉,不僅數百萬元的帳款收不回來,陳俊傑說,「最嚴重的是,沒有了經銷賣場,下個月的貨不知道要賣到哪裡去。」面臨這樣的瓶頸與危機,他們開始思考投身經銷批發與通路的可能性,之後更毅然決然頂下「愛的家具」其中一家門市,改名「愛家家具」。
床的世界 小檔案
成立時間:1972年成立三燕彈簧床股份有限公司(床的世界前身),2003年床的世界正式成立
資本額:約1億5千萬元
員工人數:243人
中壢廠房面積:約4千坪
中壢廠房落成:2013年3月
上興櫃時間:預計2015年第3季興櫃,2016年第1季上櫃。
未來目標:立足台灣、前進大陸、邁向世界。
考察美國經驗 採多品牌行銷策略

一開始做通路,陳俊傑坦言完全沒有經驗,所以在規劃市場行銷時,花了很多廣告預算,但因股東不認同這樣的理念而退股拆夥,最後,便由陳俊傑和父親一肩扛下,成立了「床的世界」。
當時從三燕轉型「床的世界」時,在考察美國市場的成功經驗後,陳俊傑決定以多品牌行銷策略為主要經營模式,除了自家生產的商品外,賣場裡亦同時販售多家不同品牌的商品,這樣的銷售方式最大好處就是,從材質質感、價格到使用上的舒適度,消費者都能夠在同一個空間裡一次比較、一次購足。因為「觸感不能記憶,消費者很難在短時間內記住各個商品的舒適性,從這間店逛到下間店,就已經忘了之前試躺的觸感經驗,最後記得住的只有價格。」
和多個品牌在同一個銷售平台上競爭,自家商品並沒有佔盡「主場優勢」,因為陳俊傑深知消費者對產品的需求愈來愈多,且不進步就是一種退步,便開始要求自家工廠提昇商品品質,在市場上努力做出品牌差異,以良幣驅逐劣幣,三年內經由市場機制逐漸淘汰掉不進步、沒有開發能力的品牌,所以現在在「床的世界」門市販售的商品都是很成熟的品牌。
產銷客三端合一 一條龍完整服務
市面上多品牌行銷的通路商,通常都是由工廠供貨,由於本身沒有開發能力,大部分的通路商並不能控制工廠所提供的產品樣式及單價,往往上架的商品較具一般性而缺乏特色,品管也較無法控制。
有別於一般市售的床墊品牌,「床的世界」是以「產銷合一」為經營機制,由自家工廠生產床墊,再送到門市銷售,並負責後端的客戶服務,一條龍完整的經營策略,最大優勢就是可以從上游的生產端開始控制品質及成本,一路滿足消費者的需求,價格也相對具有競爭力。陳俊傑說,因為工廠為品牌自營,若是客戶端有特別想法,還能夠接受客製化要求,「這是一般通路商辦不到的!」
站穩台灣 逐步西進大陸市場
陳俊傑提到,目前台灣床墊市場成長趨於緩慢,以往平均單價已達五萬元,但從去年起,「床的世界」將整體平均單價下修到三萬元左右,雖然毛利有所損失,不過,以今年和去年同期相比,整體營業額成長將近25~30%,淨利成長5%。除了價格調整外,還提供24分期零利率,以減輕消費者負擔、提高產品競爭力,這在目前家具業者來說算是很少見的銷售策略。
12年來,為了提升品質與跟上市場腳步,陳俊傑陸續投入約1500萬元資金更新廠房設備,以「將工廠轉型精緻工藝」為核心,把「立足台灣、前進大陸、邁向世界」訂定為未來中長程目標,他表示,目前中壢廠平均一天產能大約有200張床,一天最多可到600張床,一個月最多能生產1萬8千張床。
三年前「床的世界」開始前進大陸試水溫,在崑山花橋開設首間門市,將台灣生產的商品直接行銷到大陸,目前在大陸無錫有4個點、南京1間,均採百貨門市通路行銷,預計規劃明年第3季在上海設立自有品牌旗艦店,1~2F店面估計達200坪,將投入上億元資金,同時也將在南京再開設3~4家店,預計2015年第3季興櫃,2016年第1季上櫃。

公司簡介
床的世界自成立來專業銷售全球知名品牌床墊,將世界各國不同的睡眠需求與習慣經過嚴格分析與研究,尋找引進最適合國人健康與最能符合國人肩、腰、臀的床墊,目前已服務超過三十萬美滿家庭,也得到百萬人的信任與肯定,長久以來床的世界一直以【健康睡眠】【天天享受睡眠 SPA】為公司經營理念,讓您享受養生、保健、睡飽。
床的世界為照顧國人睡眠健康不遺餘力,自創立至今已有10年,全國共有31家床墊、寢具專業展售門市,於2007年正式在美國與德國成立分公司,更於2011年在大陸成立直營門市,要以「床的世界」─公司名稱為目標,『床的世界、世界的床』『床的世界、世界賣床』。

公司基本資料

統一編號80646713
公司狀況核准設立  
公司名稱床的世界股份有限公司  (出進口廠商英文名稱:BEDDING WORLD CO., LTD.)
章程所訂外文公司名稱
資本總額(元)500,000,000
實收資本額(元)201,400,000
每股金額(元)10
已發行股份總數(股)20,140,000
代表人姓名陳燕飛
公司所在地臺北市內湖區舊宗路1段88號
登記機關臺北市政府
核准設立日期093年02月09日
最後核准變更日期109年07月06日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料F105050  家具、寢具、廚房器具、裝設品批發業
F401010  國際貿易業
I301010  資訊軟體服務業
I301020  資料處理服務業
I301030  電子資訊供應服務業
I501010  產品設計業
I503010  景觀、室內設計業
CN01010  家具及裝設品製造業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

董監事持股

序號職稱姓名所代表法人持有股份數(股)
0001董事長陳燕飛燕杰投資股份有限公司2,226,000
0002董事飛龍投資股份有限公司3,741,800
0003董事黃政界150,000
0004董事陳英傑2,130,600
0005獨立董事鄭義0
0006獨立董事施仁益0
0007獨立董事何麗萍0

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