明緯企業股價行情討論-明緯強化ICT佈局 兩大展品出擊

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明緯強化ICT佈局 兩大展品出擊

台北國際電腦展(COMPUTEX Taipei)始於1982年,舉辦三十餘年以來,明緯企業遲至2019年才首次參加,這也是該公司第一次參加資通訊(ICT)領域的展覽,原因何在?明緯行銷中心賴羿綸說,「我們想擴大在資通訊市場的客戶基礎。」擅長生產標準電源產品的明緯,一向以工業市場為銷售主力,ICT約僅貢獻營業額的20%。

透過參與COMPUTEX Taipei 2019,明緯清楚向外界傳遞訊息,亦即接下來將更積極進軍ICT市場,也希望藉此盛大活動接觸到更多ICT客戶。

為了攫獲參觀者及客戶的目光,明緯此次展出兩項重磅產品,分別是「系統電源」及「傳導散熱電源」。其中,系統電源是明緯2019年甫正式推出的秘密武器,這次的展示,是此項產品首次在公開場合與大家見面。

系統電源首曝光

何謂「系統電源」?負責此產品的明緯產品經理徐武英指出,「這是相對於單一電源產品的概念,簡而言之,系統電源就是整合了電源產品和電源管理兩大產品構面,是一種集中式電源的設計架構。」明緯推出的系統電源組合了電源模組、電源機箱、電源管理控制器及19吋機櫃。

系統電源的推出,對明緯而言,這是該公司從零組件產品邁向解決方案供應商的一大步;對明緯的客戶而言,則是能享有明緯提供的一站購足、組裝簡易、在地組裝與技術諮詢等附加價值。

明緯的系統電源輸出功率範圍從12.8?128kW,能夠滿足眾多產業應用對超高功率的電源需求,且在電源管理方面也提供許多傑出功能,包括:能夠遠端快速讀取電源系統數據資料;可以透過有線或無線網路連接,進行遠端監控;以及可以利用電源管理控制器CMU2連接電表,進而監視裝置端電力使用狀態等。

綜合以上特性,明緯的系統電源主要鎖定產業高階應用,包括工業自動化工控、電信/機房、資料中心、植物工廠照明,甚至是電動車輛(EV)充電樁或充電站等。整體而言,凡是大範圍建置電源且需導入智慧電源管理的應用,都是明緯的系統電源可以效勞之處。

不用風扇的傳導散熱電源

明緯展示的另一項焦點產品是「傳導散熱電源UHP/PHP/HEP」完整系列家族。負責的明緯產品經理郭秉勳說明,「在粉塵多的環境中,電源最常發生的問題,就是風扇捲入粉塵,這會導致電源損耗,甚至是故障。」釜底抽薪之計,就是讓風扇消失,明緯「傳導散熱電源」系列於焉誕生,這是能夠有效解決客戶痛點的方案。

在三大類傳導散熱電源中,UHP及HEP系列皆是採用灌膠工法達到散熱目的,這種工法是將高品質導熱膠填灌至電源內部,(並且填充過程中)避免空氣夾雜其中影響散熱效果,以達到最佳散熱成效。

兩者不同的是,UHP是「半灌膠、半封閉」;HEP則是「全灌膠、全封閉」,郭秉勳指出,「因為是全封閉,所以HEP能徹底隔絕濕氣、粉塵,同時此系列各項頂級規格參數適用於高海拔、超低溫、超高溫等惡劣環境。不灌膠的PHP系列則是導入工業等級的高規格水冷散熱方式。傳導散熱電源最大的特色就是能以高CP值達到「靜音」與高可靠度,適用於各式各樣需要安靜和高穩定度的環境中。

明緯XLG系列 LED電源界終極版

標準電源大廠明緯(MEAN WELL)快節奏推出新產品,目前已有200個系列、超過2,000種LED照明驅動電源。新產品XLG系列5月正式上陣,將刮起市場旋風,成為吸引眼球、創造市場話題的亮點。

為照明應用而開發XLG系列,功率從25-240瓦,適用於路燈、天井燈、投射燈及植物燈等應用。採最新電路設計,使體積縮小25-30%、提升穩定度;恆功率輸出設計為其一大特色,能支援更寬廣的電流設計,不僅擴大應用範圍,對通路商而言也具有減少備貨機型、降低庫存成本的利多,XLG系列因此被喻為LED電源界的「終極版」。

明緯透過全球200多家經銷商,XLG系列行銷活動如火如荼地在各地展開。5/8~10台灣國際照明科技展及6/9~12廣州國際照明展均為重點,明緯表示,XLG全年以100萬台為銷售目標,將貢獻5%營收,第1季已交出達標的好成績單。

台灣國際照明科技展的規模雖逐年縮小,XLG以超強氣勢為本展增加不少可看性,前一代產品ELG及HLG系列以獨具的產品特色,光芒未被掩蓋。ELG具有DALI調光功能,有「機皇」之稱的HLG,則享有7年保固服務。

明緯的第二亮點產品是用在高壓輸入180~528V的HVGC-650系列,屬泛用型電源。隨著美國開放醫療用大麻種植,帶動植物工廠熱潮,明緯以植物燈為最大目標市場。繼HVGC-650後,HVGC-1,000瓦進階產品今年內也將推出。

新品中的第三亮點XBG-160系列,也是恆功率輸出設計,是天井燈的最佳搭檔,功率從100-240瓦。外型如同幽浮的圓型天井燈,以外殼為電源散熱器,明緯是此設計的原創者並取得發明專利,但以開放的態度成為市場沿用的通用標準。

明緯的KNX驅動器LCM 40/60系列閃亮登場,符合歐洲KNX通訊規範,產品可控制照明,也包括冷氣、電動窗廉及各種電器開關控制等。相對於ABB及西門子等同業大廠,明緯更具競爭優勢,將在歐洲及中國的樓宇應用市場占有一席之地。

高度僅1.68公分的 SLD系列,超薄為其最大特色,也是明緯的第五大亮點產品。線型燈具及燈光設計師在整體設計時,SLD系列是讓線路「隱藏」的最佳選擇及好幫手。

5M+2C設計 明緯讓電源智慧化
在智慧製造驅動下以及結合IoT技術,電源變得愈來愈聰明。明緯企業產品策略中心協理蔡明志表示,穩定、耐用、不斷電為電源的基本要求,「5M+2C」更是智慧電源必備,要節能、可監控丶可管理丶調變、及模組化,並且為可控制化及具備對外通訊的能力。
智能程度愈高,帶動用電量增加,也意謂著耗能愈大,使得聰明使用電力益加重要,並凸顯發展智慧電源的迫切性。明緯為標準電源專廠,應用市場涵蓋六大產業,針對電動車充電站丶樓宇門禁、加熱、空調及照明等未來應用,對於電源系統的共通語言PMBus、CAN BUS車用通訊協定、樓宇自動化KNX、照明系統的DALI等通訊協定均有著墨,高階電源加入通訊功能並全面升級。
明緯自結財報,去年營收再次攻頂,營收成長8.6%,正式登上1,000M美元大關,約當台幣300億元。
歐美及中國市場表現則呈現強、弱兩樣情,為降低廣州及蘇州廠銷美的關稅衝擊,明緯1月啓動菲律賓生產線,4月展開越南投資評估計畫,未來也可能布局印度及南美洲,以彈性靈活的經營策略因應市場變化。
明緯以分散投資及深耕新興市場雙軌並行,來實現新年度成長15%的目標。
精選出11個新興國家做為深耕重點,其「BRlK JAMP MTV」計畫為各國第一個英文字所組成,將先派任駐地代表,或設立辦公室,進而成立分公司,分階段深耕開發當地專案型訂單。

明緯電源供應器 全球第五大
依MTC報告,明緯企業在全球電源供應器業界排名第五大,IHS報告統計為全球第二大LED驅動電源供應商。在前10大同業中,明緯唯一只做標準型電源,不同於貼牌代工的經營模式,營運相對穩定,「大致每二年,全球排名的名次就會前進一名」。
明緯去年營收9.27億美金,距300億台幣的整理關卡僅有一步之遙。其產品多達9,500種,應用於六大產業,以少量多樣提供客戶Total Solution,透過全球200多家經銷商,取得市場最高滲透率。
在終端客戶數的統計,明緯遠比OEM/ODM電源同業多得多,單一客戶的營收佔比卻不超過0.5%,毛利維持在30%的高水位。明緯成功高度分散市場,不受單一產業或客戶影響,營收穩定性高,且具有制定價格的充分自主權,一年要做多少營業額,也有相當的把握,展現受制於大廠的代工廠所沒有的自信。
明緯保持36年來營收年年成長的格局,近10年平均成長幅度15-20%,去年增幅18%也在預期的範圍。集團總裁林國棟表示,2018年明緯營收將站上10億美金的全新里程,以過去的成長軌跡來看,很有機會一舉突破310億元,再創新高。從2,000萬到20億、到200億再到300億,明緯的成長過程令外界高度好奇,但由於低調且堅持不上市,讓這家高獲利的隱型冠軍企業更添神秘色彩。
談到成長的秘訣,業務部協理鄭志得不藏私的表示,明緯專注於標準型電源,一直以來只做不斷創新改善這件事,不會跨界不熟悉的領域,也不會有併購的動作。他強調「明緯重視長期夥伴關係」,如同品牌標誌傳遞的企業精神,以心懷善意為出發點,與客戶、經銷商、員工、供應商及協力廠等維持長期信賴的夥伴關係。
明緯的獨有的特質與競爭力來自於品牌、通路、電腦化、認證所構成的「四大核心價值」,以及產品、品質、價格、交期、服務、信賴關係所架構的「六大競爭力」,「明緯人」不僅牢記這個成功方程式,更內化成為身體的DNA。

電源隱形冠軍明緯 營收悄悄破兩百億
五股老牌電源廠明緯,專注鑽研電源領域三十多年,從代工做到品牌、從工業電源做到LED電源,不斷創新,聚集小單搶大餅,儼然是新一代的隱形冠軍。
矗立在台北市南京東路,小巨蛋的巨型螢幕,這幅深具話題性的廣告看板,前些時日才鬧出廣告業者與北市府鬧糾紛、揚言拆除的新聞。
不過,掌握這塊亞洲第一大、全球第三大戶外LED螢幕能否正常運作的幕後開關,其實是一家總部位於五股,高齡三十四歲的公司。
明緯企業,這間一般消費者甚少聽聞的電源業者,去年才剛創下紀錄,年度合併營收達二二三.○七億元。
根據工研院產業經濟與趨勢研究中心(IEK),全球電力電子設備產業處於高度穩定期,規模每年穩定成長三%到六%成長。台股長青樹台達電的營收成長則是六.七二%,是全球電源龍頭。不過,沒有上市的明緯成長率更是驚人,去年營收成長率一五%,獲利率一二.三%。
營收成長打趴台達電
「這個產業,沒別的訣竅,就是要不斷的累積,」明緯企業總裁林國棟接受《天下》專訪時說道。
今年六十二歲的林國棟是板橋菜販之子。他從大同高工電機科畢業,拿著在工廠實習所攢下的薪水創業。曾開過電器行,也賣過大型遊戲機,連電玩大亨周人蔘也是他的客戶。
個人電腦問世初期,他發現電源供應器是一門利潤不錯的生意。便在一九八二年,與幾位同學湊了一百萬台幣,在五股租屋創立明緯
明緯的第一個十年,靠著獲利高的工業用標準電源長成年營收約十億元的規模。這在經濟起飛的年代並不稀奇,不過,明緯卻老當益壯,在第三個十年,靠著LED電源躋身營收百億俱樂部。究其原因,竟是一次過於樂觀的擴廠計劃。
二○○二年 ,向來樂觀的林國棟差點得了憂鬱症。他砸了現金,在五股買下原先四倍大的土地擴廠,豈料客戶跟供應商卻紛紛外移西進。
林國棟坦言,當時他站在總部門口,看附近廠家掛上醒目的求租求售招牌,十分挫折,自問「這個投資是不是錯了?」危機就是轉機。明緯因此切入LED電源市場。

當時LED照明產業剛起步,是位於美國拉斯維加斯的經銷商,建議明緯開發具備防水功能的戶外顯示看板電源。
與明緯合作近三十年的經銷商耀毅企業經理林有利回想,他說,林國棟總是向他追問市場需求:「你還欠我一個點子喔!」
○六年,第一款產品推出,賣了一年,明緯的LED電源產品營業額不過約八千萬元,連付全球安全規格標準認證費都不夠。二○一五年,營業額卻飆漲到五十七.六億元。
每年增加一成新產品
LED市場餅這麼大,明緯怎麼吃下來的?原來,市場快速起飛,也要產品開發速度夠快,才能吃下大餅。明緯每年要增加一成的新產品,並逐季檢視開發成效。
「我們只花兩年就推出百餘款產品,同業起碼要花費四年才做到相近水準,」明緯行銷處副理陳莉娟說,產品涵蓋面廣,客戶要買什麼都挑得到,自然凡事先想到明緯。
如今明緯已是全球出貨量最多的LED標準電源業者,在中國有兩座工廠,廣州廠幾乎全數挪作LED電源供應器製造。
明緯能用最快時間搶攻LED照明市場,過去二十年在工業用電源奠定的基礎功不可沒。
「明緯是台灣少數專注此一領域的廠商,由於產品聚焦度高、性價比佳,因此在工控產業具有一定知名度,」工業控制專業媒體《智動化》雜誌主編王明德這麼稱道
正夯的電動機車Gogoro,電池交換站電源設備也由明緯製造。睿能科技採購主管表示,明緯從標準品做小幅改動,就能符合其對時間與成本的要求
與林國棟同期創業的電源業者,多半選擇替PC廠代工,但他卻在冷僻的工業用電源自創品牌,不禁令人好奇,明緯為何不做代工?
「袂啦!你不要害我!」林國棟講話一快,就會順口溜出幾句台語。早在三十年前,他就決定向代工說不。
明緯剛創立時就曾代工製造PC用的電源供應器,但沒幾年,林國棟自忖年營業額兩千萬的明緯,恐無法與大型代工業者的經濟規模抗衡
當時,台北中華商場俗稱「拆船貨」的二手零件市場興盛,每筆交易量雖少,但整體市場驚人,讓林國棟找到新定位。
「有需求,但量又沒有大到可以跟代工廠下單,這就是我的客戶,」一九八六年,明緯自創品牌,林國棟拿著自家產品,到中華商場說服二手零件業者寄賣。
一位工控上市公司的副總經理分析,明緯的成功法則就是「全球統一採購」。代工廠是一個客戶一次買一百個,明緯是找到一百個客戶各買一個,兩者有同樣的經濟規模,卻不受制於單一客戶。明緯沒有一個客戶交易額佔其營收比重超過○.五%。
近年,以PC電源見長的台達電也有意強化工控電源佈局,從電信機房領域開始增加與明緯的交火範圍。據傳,台達將明緯列入重點觀察名單,對此,台達電不做任何回應。
在林國棟眼中,代工模式對製造廠較無保障。今天有單、明天沒單,很難永續經營。許多與明緯合作過的大廠都開口要求代工,但平常看似溫和的林國棟,卻總是一口回絕。
「他在談判桌上跟平常判若兩人,」陳莉娟說。林國棟最欣賞的兩位企業家,是台塑創辦人王永慶、鴻海集團董事長郭台銘。在員工眼中,他對內籌謀時有台塑的縝密,對外談判時又有鴻海的霸氣。
另一位員工打趣說,「我們老闆的字典裡沒有『下次再議』,」已經六十二歲的林國棟,可以跟員工從早上連續開會八個小時,仍然中氣十足,沒得到結論不宣布散會,是要求相當嚴格的老闆。不過,他也相當用心照顧自己一手創建的帝國。
每年林國棟都會賣出自己一%持股給員工認購,至今已有近五十位現任員工,共擁有約二○%股份。沒有一張股票外流。
兩年前,這將近五十位股東投票,討論明緯是否應該上市?竟只有五票贊成,其他均認為應維持私有化,不用逐季承受市場財報壓力。
「明緯沒有明星產品,只是一家很平凡的公司,」林國棟不喜歡應酬,經常選在公司頂樓簡樸的員工餐廳宴客。他喜歡站在頂樓荷花池前看著中庭員工認養的開心農場,彷如紀念在板橋菜市賣黃瓜養育他長大的父親。
三十四年來專注同一領域,從年營收兩千萬到二十億,再到兩百億元。明緯儼然是與時俱進,不斷創造成長引擎的新一代隱形冠軍。

公司簡介
明緯公司成立於西元1982年,是全球少數以標準品電源供應器為主業的專業製造商。根據Micro Technology Consultant於2017年3月報告,在全球電源供應器(DC輸出)製造商排名中,明緯名列第5,前4名電源廠大多以ODM/OEM為主要營收來源,而明緯99%營收來自標準電源,是以自有品牌-MEAN WELL為主要經營策略的電源廠商。
自創立以來,明緯即以「心懷善意」的精神,及「信賴夥伴」的角度持續與客戶、供應商、協力廠及員工保持長期的信賴關係,我們藉由與全球上百家授權經銷商建立的堅強夥伴關係,穩定地成長與茁壯,2016年已成為合併營收達7.8億美金 (約當新台幣250億元)以上的專業電源品牌製造商,全球總部位於台灣新北產業園區,在中國廣州、深圳、蘇州、美國加州及歐洲荷蘭設有分公司及辦事處,全球員工人數達2500人。目前擁有4座現代化生產基地,分別位於台灣新北市、中國廣州天河區、中國廣州花都區及中國蘇州市。
此外,明緯早在1991年即導入電腦化,由資管中心依據需求量身訂做、自行開發完成,至今擁有功能完善的ERP資訊系統,並針對經銷商、供應商、協力廠及員工需求設計,提供經銷網路資訊平台 (Distributor Network)、供應商網路(Supplier Network)、協力廠網路以及員工專區等,有效整合全球資源,提升作業效率與服務品質。

 
公司基本資料
 統一編號34491075
 公司狀況核准設立   
 公司名稱明緯企業股份有限公司  
 資本總額(元)2,000,000,000
 實收資本額(元)1,500,000,000
 代表人姓名林國棟
 公司所在地新北市五股區五權三路28號(1樓至4樓)   
 登記機關經濟部商業司
 核准設立日期071年04月06日
 最後核准變更日期106年06月19日
 所營事業資料
CC01010  發電、輸電、配電機械製造業
CC01030  電器及視聽電子產品製造業
CC01040  照明設備製造業
CC01060  有線通信機械器材製造業
CC01070  無線通信機械器材製造業
CC01080  電子零組件製造業
CC01110  電腦及其週邊設備製造業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
 

 

 

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