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台灣團隊進軍亞洲！EZTABLE易訂網年底揮軍北京、曼谷
WIRED.tw／Jasper Hsu
提供消費者24小時餐廳訂位服務的台灣網站「EZTABLE易訂網」目前已在上海成立分公司，現在計劃年底前進攻北京等中國其他一線城市以及到泰國曼谷擴點，2014年將接著開發雅加達等其他東南亞市場。
2008年成軍的EZTABLE今年營收估計將達到700萬美元（約2億1000萬台幣），月活躍用戶已有10萬人，是台灣新創產業最成功的案例之一。去年初還獲得以破壞式創新理論聞名的克里斯汀森（Clayton Christensen）的創投注資。
拷貝美國經驗，發展台灣在地模式
創辦人暨執行長陳翰林，過去在洛杉磯工作時是美國的線上餐廳訂位網站OpenTable愛用者，也曾在媒體上大方承認他就是「拷貝」該網站的使用經驗，不過為了打入台灣市場，他也在經營模式上作了大幅修正。
「經營兩個月後我們發現必須大改造，因為亞洲商家總要先看到成果才肯付錢。」陳翰林說，OpenTable的營業模式是店家要先付費使用硬體和軟體，使用前還要先付裝置費，但亞洲的餐廳當時並不願意使用網路訂位服務。「他們說，客人都用電話訂位，幹嘛要花力氣提供網路訂位服務。」
獨家餐券+Freemium模式大受歡迎
所以，EZTABLE決定轉換方向，改採類似手機App的下載免費但使用加值服務要付費的Freemium模式，降低網路系統服務費用並取消交易費。EZTABLE開發出一種電子商務模式，販賣獨家的餐廳優惠券，而優惠券所帶來的收入占了總營收7成，另外15%則來自系統服務、而廣告才占剩下的15%。
陳翰林表示，有些客人還沒決定什麼時候到餐廳，他們會先買優惠券搶便宜然後再到網站訂位。而另一種是訂位後，EZTABLE會推銷優惠券，有25%使用者訂位後會買優惠券，每餐的平均消費約為25美元（750元台幣）。
優惠券除了可以追加銷售，還可以減少可人訂好餐廳卻沒出現的發生率，替餐廳解決了一大令人頭疼的問題。陳翰林說，台灣中高價位的餐廳平均訂不到位的機率約為10%，但與EZTABLE合作的餐廳可以將機率降到1.5%。
先去曼谷後進日本，從台灣攻克亞洲
EZTABLE將持續以這種模式擴大經營規模。由於曼谷五星級度假飯店餐廳的密度高，加上電子商務市場成長快速，因此成為在東南亞擴點的首站，陳翰林說。
完成進軍中國和東南亞的大計之後，陳翰林希望可以再往日本發展，屆時可能就會需要不同的在地化策略。但截至目前為止，EZTABLE已經為台灣的新創產業立下多里程碑，值得慶賀。
由羅斯帕克投資顧問公司（Rose Park Advisors）、育成機構之初創投（appWorks Ventures）和九易創投（NineYi Capital）投資的EZTABLE，現在已經進入第二輪融資。
EZtable餐廳周 海外搶市拚IPO
台灣訂餐網站EZTABLE創辦人暨執行長陳翰林昨（7）日表示，該公司訂餐網站的業績成長顯著，以今年前8個月來看，幾乎較去年同期成長一倍。在5月份獲得C輪融資後，將積極開拓海外市場，並朝向IPO的方向努力邁進中。
EZTABLE昨日聯合台灣63家高級餐廳推出「2016 Restaurant Week餐廳周」，這些高檔餐廳將在9月19日至10月2日之間，推出獨家套餐及獨家價格，消費者幾乎可以半價的優惠就能享受到頂級的食物。
參與的餐廳業者包括有W飯店紫艷中餐廳、隨意鳥地方、之間牛排館、台北發生、君悅的寶艾西餐廳、君品的頤宮中餐廳、欣葉101食藝軒、?和牛館、以及高雄的漢來飯店及圓頂餐廳等等。這些餐廳的優惠價格為午餐699元或999元，晚餐999元、1,199元、1,155元等。
EZTABLE在5月份時已完成C輪募資，由日本訂房訂餐網站一休（lkyu.com）領投，共募得880萬美元、約合新幣2.86億元。EZTABLE預計將這筆資金運用於東南亞市場的拓展，目前已經在東南亞的曼谷、印尼雅加達、印尼的峇厘島等地拓展，並且在一休的牽線下，成功進入日本市場。
目前在東南亞部分，曼谷合作的餐廳數量約600∼700家，雅加達則有300∼400家的合作餐廳，峇里島則是有100家左右。而日本則是以和牛為主題，包括牛排等大約20家的餐廳，以及10多家的日本貴婦下午茶；至於EZTABLE最大的台灣市場，目前店家數量達到1,500家。
EZTABLE執行長陳翰林表示，政府一直在講新南向政策，但事實上，東南亞各國對於發展網路在內的各項產業也相當積極，他預估台灣的優勢，大約只有一年半左右的時間，因此，業者如果有意南進，腳步需要加快。
EZTABLE之後也會積極搶進馬尼拉、胡志明市、及印度等市場，今年第4季不排除進軍韓國。陳翰林強調，未來將積極拓展海外市場，並朝著IPO的方向努力。
EZtable增資1.5億元 將揮軍海外
提供餐廳訂位服務為主的易訂網（EZtable）去年底剛完成1.6億元的增資，參與投資的股東來頭不小，包括聯電旗下的創投、聯發科旗下的創投、義美集團等。該公司表示，這筆錢將運用於海外市場的擴展。
易訂網成立於2008年，創辦人為71年次的執行長陳翰林，他原本在華爾街工作，因金融海嘯決定回台灣。當時他觀察到，為什麼台灣沒有像美國Open Table餐廳訂位網站，平日很喜歡找美食餐廳的他，仿效Open Table，在台灣成立了EZtable。
陳翰林本身的學經歷也相當傑出，他畢業於美國洛杉磯加大（UCLA）應用數學精算系，曾任職WesCorp基金風險分析師、Deutsche Bank德意志銀行債券分析師。
也因為金融海嘯的緣故，EZtable開啟了跟五星期飯店喜來登的合作，現在不少五星級飯店及知名餐廳都是他的合作對象，目前已經有900家合作餐廳，該網站共有120萬的會員。
2013年時，EZtable的交易額約有2億元，到了2014年時已經上看5億元。EZtable的獲利模式為，跟合作的餐廳業者拆帳。
也因為陳翰林有過美國華爾街的工作經驗，陳翰林不止一次對媒體表示「規畫EZtable到那斯達克上市」。
EZtable上一輪的投資人，正是以「破壞式創新」理論聞名的哈佛教授克里斯汀生。其他投資者還包括、創業加速器之初創投（AppWorks Ventures）和九易創投等。
公司簡介
身在美食王國的台灣，各式的傳統料理、各國美食以及精緻的飲食文化，都深深的影響著每個人。 懂得吃，哪裡吃，如何吃，已成為全民追求的生活品質，更是一種流行的趨勢。
EZTABLE 易訂網對消費者提供了一個快捷、便利、24小時不打烊的網路訂位平台，無論是三五好友聚會、家人聚餐、重要節日慶祝等，都可讓消費者在最快、最有效率的方式下，輕鬆解決人擠人、現場排隊或打電話一位難求的困擾。
而對於餐廳經營者， EZTABLE 易訂網創造了新的訂位與行銷方式，讓各餐廳在 E 化的訂位系統幫助下，達成更有效率的餐廳管理。做為消費者和餐廳間的溝通橋樑， EZTABLE 人性的個人化選項，也讓餐廳經營者瞭解了消費者的想法，而有了改善的方向。
在不斷進步、追求更高生活水準的理念下，EZTABLE 易訂網將持續努力與全國各地的美食餐廳合作，將各地的特色料理，更迅捷的提供給大家。也希望如果有任何值得推荐的餐廳，一定要告訴我們，讓美食能分享給更多的消費朋友。
公司基本資料
| 統一編號 | 29084823 |
| 公司狀況 | 核准設立 |
| 股權狀況 | 僑外資 |
| 公司名稱 | 三二三網路科技股份有限公司(出進口廠商英文名稱：EZTABLE ASIA-PACIFIC CO.) |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 154,500,000 |
| 實收資本額(元) | 105,000,000 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 10,500,000 |
| 代表人姓名 | 陳翰林 |
| 公司所在地 | 臺北市信義區基隆路1段178號5樓 |
| 登記機關 | 臺北市政府 |
| 核准設立日期 | 097年04月29日 |
| 最後核准變更日期 | 109年06月12日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | I301010 資訊軟體服務業 F401010 國際貿易業 F501030 飲料店業 F501050 飲酒店業 F501060 餐館業 F601010 智慧財產權業 I401010 一般廣告服務業 IZ13010 網路認證服務業 JB01010 會議及展覽服務業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
| 序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
|---|---|---|---|---|
| 0001 | 董事長 | 陳翰林 | 薩摩亞商簡單桌股份有限公司 | 7,300,000 |
| 0002 | 監察人 | 江宗儒 | 香港商 EZTABLE TECH HONG KONG LIMITED | 200,000 |
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