東遠精技工業股價行情討論-東遠精技採用微軟Dynamics AX ERP擴展企業版圖

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東遠精技 創新研發 蘋果找上門

2007年春末，位在新北市五股工業區的東遠精技來了數名神秘客，他們是來自美國蘋果總部的採購人員，主掌上億美元預算大權，面對東遠精技董事長陳東欽，丟下一堆不可能的任務。但東遠精技全部克服，造就東遠精技日後大吃蘋果，橫掃宸鴻、歐菲光訂單，短短三年，竄升全球網印機台一哥。
東遠精技在1979年創立，主攻網印機台研發製造，在未成為蘋果供應商前，機台主攻化妝品、瓶蓋杯蓋、信用卡、相機鏡頭等凸面及曲面印刷，依產品需求高度客製化，與平面紙本印刷大不同。
2007年是東遠精技起飛關鍵年，當時蘋果預計6月推出新一代iPad 3，引發全球市場高度關注；但鮮為人知的是，在預定上市的前兩個月，原本配合的網印機台供應商竟出包，印刷品質無法滿足要求，蘋果採購部門一時間如熱鍋螞蟻，只好全球特蒐，從地球另一端找上在業界小有名氣的東遠。
超級大單到
老闆卻笑不出來
面對赫赫有名的蘋果來敲門，一般廠商無不欣喜若狂，但陳東欽笑不出來。首先，設計製造符合平板電腦需求的網印機台對他而言是頭一遭；二來是一般客製化機台需要三個月，但蘋果給的期限高度壓縮，要求25天就交貨，加上印製誤差的要求嚴苛，按經驗看，簡直是不可能的任務。
不過，黑手出身、從不向現實低頭的陳東欽，決定咬著牙「撩落去」，率領研發團隊連續超過三周幾乎不眠不休，新機台的設計圖從頭畫起，在時間壓力下，甚至零組件採購清單都用便條紙替代，隨設計進度緊急採購。
陳東欽回憶，當時可說是兵荒馬亂，分不清日和夜，但全力衝刺終有代價，第一批機台準時交貨，解決蘋果如期出貨的燃眉之急，也讓東遠精技成為蘋果「全球唯一」直接認證的廠商，生產iPhone及iPad觸控面板的代工廠，都必須訂購東遠精技的機台。
東遠精技順利通過蘋果認證的祕密，在於旗下特殊機台可把觸控螢幕最外面保護玻璃上的黑框，觸控面板上面的線路保護膠及導光板，以半徑不滿1微米（萬分之一公分，相當八千分之一頭髮寬度）的小圓點重複印刷，將來自背光光源平均導引，呈現飽和且色度均勻的色彩。
咬牙撩落去
完成不可能任務
其中，難度最高的是蘋果要求重複印刷容許誤差值極小，其他廠商誤差值落在0.05微米，但東遠精技是唯一可將誤差控制在0.01微米之內，讓印刷誤差用肉眼無法辨識。陳東欽說：「這就是我們獨步全球的祕密武器。」
隨蘋果新機陸續上市且全球熱賣，東遠精技接獲訂單由初期50台追加至600台，不到三個月時間，訂單暴增至1,800台，東遠精技再度面臨時間高度壓縮的出貨壓力，陳東欽引進自動化生產及改善製程、克服瓶頸，站穩蘋果供應商地位。
大口吃蘋果後，東遠精技在業界聲名大噪，並由觸控面板跨足印刷電路板。
陳東欽表示，傳統電路板網點印刷完成後需經二次烘乾，成品顏色變深偏焦；公司研發的新一代製程，僅需一次烘烤，促使電路板兩面顏色一致、漂亮，國內龍頭因此紛紛指定購買，一舉搶占全球電路板六成市場，也促使東遠精技營業額三級跳，自2009年的8.9億元暴衝至2010年的26.1億元，2011年攀上36.9億元高峰。
東遠精技由一般網版印刷進階至高階科技產品，目前占據全球光電領域七成市占，電路板市場則占六成。陳東欽認為，成功關鍵在於不斷創新。他說：「10多年前，隨著外貿協會到全球各地參展，引發不少同業爭相複製，但現在已看不到這些同業面孔。」
蘋果去年推出iPhone 6s，由於可沿用先前網印機台，訂單未如預期爆發，加上下游觸控面板及印刷電路板市場不景氣，東遠精技業績面臨不小挑戰。
不過，陳東欽已擬好策略，除積極研發因應蘋果後續產品的新一代機台，還攜手歐洲廠商研發全球速度最快的新式滾筒式噴墨印刷機，搶進類3D及紙鈔防偽等高階列印市場，預計要在三至五年內，拿下全球五成市占。

東遠精技 力拚工業4.0轉型

網印機大廠東遠精技1979年成立，創辦人陳東欽早年自創生產自動翻頁萬年曆，因苦於頁曆日期不知如何印上，報名學習網印技術，因緣際會一頭栽進網印世界裡。1981年首創氣動式網印機，成為市場主流，也開拓此後蓬勃的發展歷程。

篳路藍縷走過40年，東遠體認到承先啟後的重任，隨著啟用華亞科技園區綠能企業總部，結合華東昆山廠及華南松山湖園區廠房完工加入，更加發揮區域平衡發展、技術人才培育養成，並籌設產銷學的展服研究中心，結合產業、市場及學術資源，提升全方位印刷技術的創新能力。

陳東欽表示，市場變幻莫測，但壓力就是動力，為達成滿足客戶需求的使命，東遠在學習中成長、在成長中學習，更深層次檢討生產技術，突破原有生產思維，以更多元化的製程改善、省人化的方法，朝全自動生產線的方向努力，累積可觀的生產能量與新思維。

隨著微利時代來臨，紅色供應鏈崛起，客戶的要求只會更多、交期更急，全球競爭將更形激烈。傳統製造業朝向製造服務業發展為時勢所趨，技術質量需與時俱進，合人意才是好工夫，方能滿足客戶的高度期待。

40年是新里程碑的啟航，東遠力拚轉型換骨，以工業4.0發展進程為依歸，全自動化生產線為主軸。AMOLED（主動矩陣有機發光顯示器）、壓力感測元件、光伏玻璃、車載觸控、軟性電池為未來成長主要動能。東遠期許百尺竿頭，結合公司願景發展，順著產業時代巨浪，組建最具凝聚力、向心力及衝刺力的優質團隊，順浪而起，成就另一番宏圖大業，向幸福企業大步邁進。

創新是市場的主流，亦是成長的憑藉，產業環境變化加劇、因應時代潮流，東遠近年大力鑽研全新科技網印產業大有斬獲，「大、智、移、雲」四大創新技術是智慧科技時代中的決勝顯學，東遠掌握此趨勢，翻轉傳統產業思維模式，在這波智慧科技革命的浪潮中掌握先機。

40年來，東遠以水牛精神自許，在創新的主軸下，亦步亦趨跟隨國內外多元產業成長，進入工業4.0年代，製造業更加注重生產效率、速度、靈活性，東遠的網印設備協助客戶掌握投放市場的時間，以高靈活性應對多樣化需求，彈性快速生產，好整以暇面對日益競爭的時代。

東遠精技陳東欽 誠信勤和穩中求勝

在全球網印機產業執牛耳的東遠精技，以ATMA品牌行銷全球60餘國，是國內少數具有站上國際舞台實力的機械廠，深入應用於光電及印刷電路板等產業，可說是台灣最具代表性的「隱形冠軍」之一。今年榮獲安永企業家獎的東遠精技董事長陳東欽，雖沒有傲人的學歷，但憑著苦幹實幹的性格，「一步一腳印」將東遠打造成全球網印機一哥。

好學不倦 4年學徒技術扎根

好學的陳東欽少時家貧，但務農的父親將重心放在工作上，無暇顧及他的學業，卻也養成他獨立的性格，「我5歲就學燒柴煮飯，還得牽牛去吃草，沒草了還要自己割；因為太累了，寫功課常寫到一半睡著，那時可說是沒有童年。」東遠精技的新總部大樓，有一座孩童趴在書桌上的銅像，就是他小時候的寫照。

初中畢業後，陳東欽離家當學徒4年3個月，對機械加工、生產製造有了良好的技術基礎，因而在當兵的時候以技術專業，進入兵工農武器基地勤務處兵工廠，「那時兵工廠是採取最先進的美軍管理方式，我也從美軍留下的武器、零配件等，學到圖面生產的概念。」而這套標準化生產模式與觀念，也成為東遠精技產品品質遠優於對手的關鍵。

退伍後，陳東欽進入日本鈴木公司從事機車生產、製造與維修工作，雖然是「適才適所」，但卻因學歷不如人，考績與升遷都受限，「班長私下對我說，因為我技術好，所以難的工作都交給我，但考績一定會給我第一名。」結果最後考績出爐，陳東欽只得到第5名。

陳東欽當時不以為意，但隔年班長又跟他說一樣的話，最後他依然沒拿到第一名。「後來我發現，除了我個性沈默、不善與人交際外，學歷也是很大的原因。」那時最受重視的工科學歷，是台北工專，但這些學歷不錯卻不懂實際操作的人，仍獲得升遷機會。此刻，他覺得鈴木公司「不宜久留」，決定利用工作期間的存款加上貸款，走上創業之路。

深感學歷的重要，陳東欽創立東遠精技後，仍赴位於台北市館前路的青年服務社上課，學到很多關於材料學、機械製圖、成本會計與企業管理的知識，他的心態也有了變化，「與其拿學歷，這個領域更注重的是實力。」由於他學會製圖，也有設計能力，「廠商市售的機種不好用，我就會加以改良」。

當時有位青年服務社的講師在教網版印刷，使用的是簡單的手印台，但陳東欽幫他修改後，不僅造價更便宜，印刷效果更好，深獲該講師讚賞。在「好康道相報」之下，陳東欽的網印機知名度大增，「那時一個月能賺5萬多元」，這在40年前並不是小數字。

品質取勝 國際大廠找上門

由於陳東欽有設計能力，許多廠商在市面上找不到好的現成印刷機，都直接找他來開發，也讓他掌握先機，進而創造口碑並打開外銷市場，因此有了與國際知名手機大廠搭上線的機會。

時間回到2007年，領先全球之國際手機大廠在預計產品上市的前兩個月，才知道原本配合的網印機台供應商，印刷品質並無法滿足要求，導致其採購部門相當著急，透過各種網絡全球探訪，在口耳相傳下，才找上東遠精技。

「當時他們要求先試印，我們隨即作模具，3天就成功試印，且相當準確，他們都高興的不得了。」陳東欽說，手機公司採購總監立即飛來台灣，與東遠商談規格與交期。手機大廠要求東遠設計一台其產品專用的玻璃面板印刷機，陳東欽原本估計設計到生產，需要3個月的時間，「但他們立即拍桌，說3個月太久，根本趕不及上市」。

後來，陳東欽讓步，答應在25天內完成11台全新CCD視覺對位的印刷機。為了完成這「不可能的任務」，陳東欽的設計團隊可說是焚膏繼晷，日以繼夜設計新機台，終在合約期限內達成交辦任務，讓此國際手機品牌能如期出貨。也因為這次的合作，東遠成為他們「全球唯一」直接認證的廠商，生產相關產品觸控面板的代工廠，都必須訂購東遠的機台。

不僅於此，在智慧型手機大幅成長的年代，連各家手機陣營，也都向東遠購買機台；且東遠也在此時，從觸控面板跨足印刷電路板。而陳東欽的強項，就是能因應客戶需求「客製化」適合的產品，「誰的單都能接」，這也帶動東遠營運出現爆炸性成長。

居安思危 創新研發穩定成長

看似前景一片大好，但陳東欽「居安思危」的個性，讓他警覺「雞蛋放在同一個籃子裡」的風險。

為避免合作公司出現以強勢的議價能力要求供應商降價，廠商為衝出貨量，往往只能接受不平等條約的情況或合作公司砍單，使得供應鏈面臨營收大幅下滑、甚至虧損的窘境。陳東欽的因應策略，就是擴展產品線，以及強化研發能力。「我們公司的員工，研發人員就占了4分之1。」陳東欽積極在創新面下功夫，並研發各產業用途的網印機台，當中也包含現正蓬勃發展的車用電子產業，因而降低了東遠對單一合作客戶的依賴。

今年，陳東欽獲得安永企業家獎的「精進創建企業家獎」，對此他表示，東遠創立至今已邁入第40年，看著這家公司從無到有、由小變大，逐漸成為國際知名品牌，他深感欣慰。此外，他也感謝安永企業家獎評審團隊的肯定，並感念在他創業過程中，曾經提拔相助的貴人。

目前，東遠精技與德國網印機廠商SPS合作，發展雙品牌並深耕歐洲市場。陳東欽說，原本對方一直希望將公司賣給東遠，但他認為，與其併購對方，不如讓SPS成為東遠在歐洲的出海口，且SPS的品牌仍可存續，可說是兩全其美的「雙贏」策略。這也凸顯陳東欽的性格，不願占盡便宜，希望「有錢大家賺」，這種利益共享的「王道」思維，也與東遠「誠信勤和」的經營理念相互輝映。

談及是否有上市櫃的計畫，陳東欽表示，大環境變化迅速，公司應該「穩中求勝」，不宜躁進，「小而美的幸福企業，是公司現階段追求的目標。」他並指出，車用電子、工業4.0的趨勢難擋，東遠將精研未來市場主流，投入資源找合作對象，期望將再創另一波成長高峰。

東遠網印機 創新技術掌先機
東遠精技（ATMA）見證10年來觸控產業的發展，取得網印機七成市占，董事長陳東欽對於台灣觸控廠從一開始獨霸全球，後因大陸廠家崛起低價搶單而式微的興衰過程十分了然。他帶領東遠轉型有成，以工業4.0發展為依歸，全自動化生產線為主軸，在PCB全自動化發展已有50多條自動線實績，AMOLED、大尺寸玻璃亦開發自動生產線，滿足新一代顯示技術要求，壓力感測元件、光伏玻璃、車載觸控、汽車玻璃自動化設備等皆有亮麗實績。
東遠成立近40年，陳東欽以高度的市場敏銳度，對兩岸產業我消彼長的態勢表示，大陸觸控廠在政策主導下，衝產量也努力提升質量，實力大增，可以平起平坐的台廠愈來愈少。
大陸PCB廠有龐大內需支撐，市場能見度高，投資自動化先進設備的氣魄國內業者望塵莫及；台廠受限於地價高及各種投資障礙，大多沿用老設備保守經營，未來的競爭力堪憂。
東遠體認到創新為市場主流，亦是成長憑藉，近年鑽研嶄新的科技網印大有斬獲，以「大、智、移、雲」四大創新技術，翻轉傳統產業思維模式，09-38826-852陳先生，在智慧科技革命的浪潮中掌握先機。採用全球知名品牌零配件，是國內外知名大廠均成為ATMA長期客戶的重要原因之一；走進華亞科技園區的東遠現代化工廠，正面立牆上顯著標記著長期合作供應商及客戶，為其實力做了最有力的背書與見證。
網印技術跟隨高科技產業多元化發展，運用日益廣泛，附加價值與日俱增，為高科技產業發展的重要推手。觸控面板大量應用於智慧手機、平板電腦，多年前推升東遠的營收攀抵史上最高峰，如今雖然好景不再，但經過調適轉型，已重拾新的成長動能。
東遠今年如常參加8/29觸控展，由於新廠效益發酵，今年營收增幅超過二成。

東遠技術領先 占穩全球市場
東遠精技（ATMA）董事長陳東欽表示，生產規模大且持續接單生產，更足以展現「生產力4.0」的效益。他強調，「生產力4.0」輔導者本身要有強大的研發能力，生產線配套也要符合相關要求。
「從自身做起，更有說服力」。東遠昆山廠10多年成立時，就採購當時最先進的設備，在工業4.0還未成為普世價值時，已具備其本質。雖然耗資頗鉅，但發揮節省人工及精密加工的效益，得以承接智慧型手機大廠的大單，站穩全球網印機界領先地位。面對低價競爭的環境時，也以創新品質、全製程解決方案、完善售後服務，捍衛合理的價格。中國面板大廠的設備採購大多採招標制，唯獨東遠享有「議價」特例，原因在擁有同業沒有的強項。
東遠也是以此標準來建構華亞科技園區新廠成為4.0工廠，在設備研發方面，同樣秉持此一理念。今年觸控面板展，展出的全自動手機玻璃網印機（ATMATIC 45PA／D）及全自動影像對位網印機，將大放異彩，成為焦點。
營業副總陳品升表示，全自動手機玻璃網印機是手機視窗玻璃（cover lens）專用的自動快速網印生產設備，搭配托盤手動放置料盤，自動送出托盤，進行取料、整定、印刷、收料及回收托盤。以分度盤旋轉作業設計，讓印刷、取料、退料同步作業，提升產能，最快每小時可達900片。該機配附黏塵清潔滾輪，印刷前先行清潔印件髒污，並且加裝全罩式防塵罩，避免灰塵影響網印作業進行，降低不良率。前、後方也配置急停按鈕，安全防護周密。
全自動影像對位網印機以CCD對位，適用於要求高精度的薄膜（含隔離紙），隔離紙自動在印前作隔離，印刷完成後，自動將隔離紙放置於兩片之間，達到全自動印刷生產效能。該機為四柱七代網印機架構，CCD視覺對位系統，搭配自動影像對位，定位精準。採印前自動分離的特殊設計，印後自動結合隔離紙。
ATMA自創品牌經營以技術領先、品質領先、服務領先的策略為主軸，以最高品質，創新技術，最佳服務，提供最具競爭力的產品，提高印刷自動化技術品質，堅持對客戶高品質的承諾。
東遠以網印機為中心，整合串連許多上下游製程設備，提供客戶多種全自動生產線解決方案，如：全自動電路板雙面文字網印生產線、全自動電路板雙面防焊網印生產線、全自動電路板塞孔防焊網印生產線、綠能矽晶片全自動網印生產線、全自動平板玻璃網印生產線、全自動卷對卷網印生產線、SPS全自動高速停歇滾筒式網印線、全自動汽車玻璃網印生產線..等，達到少人化的全自動操作，已展現實績，09-38826-852陳先生，仍持續精益求精。陳東欽表示，東遠不是系統整合廠，卻是導入AOI技術的先行者，對於網印製程的核心技術力求盡美盡美，並積極與歐洲結盟技術合作，技轉先進技術並在國內生根。

公司簡介
以專業網印設備供應商為定位的 東遠精技 (ATMA CHAMP ENT. CORP.)，創立於1979年，主要研發、生產、銷售各式『網版印刷機』，並以專業研究開發、創新網印技術、製程改良，享譽業界。
產品應用於包括電路板印刷、光電科技、生物科技、廣告海報印刷、玻璃印刷及一般工業產品印刷等產業，近年來更鉅資投入「綠能科技產業」強調資源節約與環境保護的重要性，並以 ”堅持最高品質之承諾” 企業標語，彰顯 東遠精技 發展產品之要求，在全球網版印刷機產品市場上，成為創新領導者，銷售之產品深受國際知名大廠之認同，採用ATMA網印機生產其產品。
A T M A以自創品牌成為台灣最大專業網印機廠商，行銷國際，提供高品質，高附加價值的全系列網印機產品，行銷全球超過40餘國，在全球各地均可看到ATMA的品牌，為M I T贏得象徵高品質之美讚。

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