美合國際實業股價行情討論-美合國際海外事業總經理卓星在:一旦跨足海外市場,臺灣會更有競爭力!

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美合國際海外事業總經理卓星在:一旦跨足海外市場,臺灣會更有競爭力!

「市場變大,議價空間就會變大,而在資本的世界裡,『大者恆大』是真理!」86小舖(美合國際實業股份有限公司)海外事業總經理卓星在於《跨境新旗艦.電商菁英匯》跨境電商高峰論壇中表示。

談及「網紅行銷」所帶來的收益,卓星在表示,近年來,透過靈活運用粉絲經濟及社群媒體的影響力,86小舖成功地讓大量的體驗圖文,帶動商品曝光率,並由設計銷售分潤機制,讓「網紅大軍」加入銷售行列,進而刺激銷售、成功推廣商品。

然而卓星在也表示,「網紅行銷」具有一定的風險,因為除了要注意兩岸間的金流、挑貨問題外,網紅的轉單效果也是一大難題。

藉由分享海外網紅「零轉單」的案例,卓星在指出:「網紅的類型百百種,有些雖然粉絲數很多,但其本身並不是專門『賣商品』的網紅,又或者這些網紅的粉絲其實都是機器人,因此我們必須要找專業負責人,來調查網紅的粉絲數量、網紅類型以及之前的帶貨效果。」

隨著美妝市場越來越飽和,86小舖面對的競爭對手從來不曾少過,對此,卓星在強調:「這也是為什麼我們要發展海外市場,因為市場變大,議價空間就會變大,而在資本的世界裡,『大者恆大』是真理,一旦跨足海外市場,臺灣會更有競爭力!」

美合國際實業股份有限公司以台灣美妝保養電商龍頭「86小舖」廣為人知,透過結合線上及線下通路,86小舖在短短幾年內,便已拓展了12家實體門市,更與海外超過20個平台建立了合作關係。

美合國際的海外事業總經理卓星在表示,在海外市場佈局方面,從多年前淘寶邀請其入駐天貓開始,86小舖便陸續透過參與活動及戰略合作,將目標放眼海外市場。目前,86小舖已與東南亞最大規模電商平台 Lazada 合作,也加入了阿里巴巴的 B2B,期望能透過這樣的跨境模式,成為亞洲最大的美妝品發貨中心。

談到跨出海外所面對的挑戰,卓星在表示,語言問題是面向海外首先要解決的難題。「這也是為什麼我們首先要做的,就是要找到當地能『接地氣』的合作夥伴!」卓星在強調,在競爭激烈的這個時代,唯有透過合作,才能在這些法規相對嚴苛的海外市場找到出路。

目前,86小舖的海外市場多以「線上」的經營為主,除了善用網紅及社群媒體的影響力外,86小舖也利用了大數據技術,來分析電商銷售數據、統計消費偏好,並進行後續行銷規劃參考,進而滿足消費者需求。

「下一階段,86小舖將繼續以年輕女性為TA,站在台灣美妝保養電商的高度,繼續延伸產品種類!」卓星在表示。

86小鋪 可望後年登興櫃
以銷售美妝產品為主的86小鋪,原本從網拍起家,現在將朝向亞洲區美妝通路的願景邁進中。創辦人王閔麒(圖左)說,與其他康士美、屈臣氏及莎莎等美妝通路不同,86小鋪走的是快速流行美妝的路線。
2004年王閔麒在紐約唸碩士,當時台灣的網拍產業剛興起,他的朋友委託他在美國購買美妝用品,在台灣的網拍平台銷售。由於知名品牌對於經銷商都有特別優惠的折扣,靠著代買代購這項服務,他曾在一年內賺進500-600萬台幣。但王閔麒說「當時賺的是機會財」,好景不常,這門生意也有很多人搶進,因此利潤變薄了。王閔麒就索性跳進來做零售。
王閔麒表示,網拍的進入門檻很低、風險低,但相對的競爭相當激烈。在全盛時期,約有500-600家的同業一起競爭。一開始鎖定銷售美國美妝品牌的他,也不得不開始銷售歐系、日系及韓系等產品。他回憶,2006年至2010年之間,86小鋪一直在借錢、投資、擴張的循環,一度他把長輩的房子、自己的房子都拿去抵押,負責最多時曾達8,000萬至1億元。
這樣的情況,一直到2010年時才有所改善,86小鋪著手二項策略,才擺脫品項競爭及低價割喉戰。一是開了實體門市,其次是發展自有品牌。王閔麒說,實體門市展店愈多,財務結構和毛利就愈改善,目前已經有10家實體門市,預期今年還會再展店兩家。
86小鋪去年營收為8億元,今年可望成長到12-13億元。該公司去年獲華威創投的投資,也有計畫要朝向IPO努力,如一切順利,可望在後年或大後年興櫃掛牌。
至於海外市場,目前積極拓展香港、澳門、馬來西亞、新加坡、泰國、澳洲、印尼、越南、菲律賓及美國。

公司簡介
86小舖創立於2006年,為目前國內規模最大的網路美妝品牌。
主要經營美妝保養產品,銷售商品包括台日韓歐美等各國熱銷開架及專櫃美妝保養品、自有品牌、獨家代理品牌、女性流行服飾配件、創意生活小物等所有與美相關的商品,深受許多美妝部落客喜愛。
此外,我們也於全台持續拓展實體美妝門市,創造了網路與實體通路結合的全方位服務環境,提供消費者最完善的美妝流行資訊。
 

公司基本資料
 統一編號29061151
 公司狀況核准設立   
 股權狀況僑外資
 公司名稱美合國際實業股份有限公司  
 資本總額(元)200,000,000
 實收資本額(元)100,000,000
 代表人姓名葉璇
 公司所在地臺北市中正區西藏路89號1樓    
 登記機關臺北市政府
 核准設立日期097年09月22日
 最後核准變更日期103年07月22日
 所營事業資料

 

F206020  日常用品零售業
F207030  清潔用品零售業
F208040  化粧品零售業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F106020  日常用品批發業
F107030  清潔用品批發業
F108040  化粧品批發業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F399040  無店面零售業
F401010  國際貿易業
F102170  食品什貨批發業
F105050  家具、寢具、廚房器具、裝設品批發業
F108031  醫療器材批發業
F109070  文教、樂器、育樂用品批發業
F113020  電器批發業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F203010  食品什貨、飲料零售業
F205040  家具、寢具、廚房器具、裝設品零售業
F208031  醫療器材零售業
F208050  乙類成藥零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F213010  電器零售業
F213030  電腦及事務性機器設備零售業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
 

 

 

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