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【笑賺數位牙材2】從海外反攻台灣 美萌打下隱形牙套灘頭堡
文｜陳碧珠
「在台灣，平均每10到12位戴傳統矯正器患者，就有一位用美萌的產品。」這一家專注金屬矯正器的研發製造廠，深蹲8年才漸漸熬出頭，第一份訂單來自美國，接著獲得歐洲客戶長期合作，美萌科技董事長魏聰哲接受本刊專訪時表示，隱形矯正市場，公司也已做足準備，希望繼續讓全世界看見台灣。
「隱適美的成功，讓人覺得有為者亦若是，但我的概念是，兩者不會分開，這都是工具。」說這句話的，是國內第一大金屬矯正器出口商的美萌科技董事長魏聰哲，位於南科不大的廠房辦公室內，60歲的他拿出自家生產的傳統矯正器與隱形牙套兩種模型，為記者解說。
從事醫材代理十多年，魏聰哲觀察，台灣醫療設備多數靠進口，當3個女兒需要矯正牙齒時，發現專科醫師並不好找，且預約還要排隊。魏聰哲嗅到一股商機，2008年決定自行創業，並以技術、臨床、品牌障礙度做出分析，最後鎖定矯正器開發相關產品。
2016年，美萌正式生產國內第一顆MIT自鎖式金屬矯正器，此時距離創業已8年，「醫療器材研發期很長，挑戰真的很大。」魏聰哲用感嘆的語氣說到，同時也感謝第二大股東晟德，能充分理解市場特性，長期支持。
魏聰哲向本刊透露，僅十幾公克的金屬矯正器，雖然跟電子注射成型（MIM）的製程有同樣原理，卻蘊藏難度更高的技術，原本一度找上國內知名電子大廠協助卻失敗，直到尋求日本設備商才得以完成心願，這也讓他體悟，要做自有品牌，仍得展開胸懷與海外結盟，並得從海外市場打回國內。
「我們帶著產品到美國牙科展覽時，驚豔全場，有種讓全世界認識台灣的驕傲，美國大廠開始注意到我們，之後給了第一份訂單，接著在歐洲又有進展。」全球傳統矯正器目前仍由國外Ormco、3D寡占，美萌2020年出貨350萬顆（金屬+陶瓷），魏聰哲坦承，占有率仍在個位數，但不服氣地說「比起他們布局數十年，我們才進來5年。」
在台灣，平均每10到12位戴傳統矯正器患者，就有一位用美萌的產品。美萌挾著傳統矯正器進軍歐美市場有成的優勢，在2018年轉虧為盈的當年，又趁勝追擊宣布與美國uLab合作，跨入數位矯正市場。
2020年，美萌隱型牙套取得日本OEM客戶訂單開始放量，全年出貨8萬套，占營收比39.%，比前一個年度的9.75%明顯提升，更帶動年營收成長近93%，來到2.71元。2021年，美萌營收續創新高，來到3.46億元，成長近28%。
金屬中心攜手美萌 醫材研發創新
金屬中心與美萌科技公司於昨（24）日簽署合作備忘錄，針對鎳鈦合金齒科矯正器進行關鍵技術及製程研究合作，未來雙方將提供國內醫療器材產業研發創新，及高值化金屬材料暨製造技術為目標，建立以產業需求為導向之研發聯盟。
金屬中心在經濟部技術處支持下，執行「高值化金屬材料暨製造技術研發計畫」，推動我國金屬材料創新加值，透過技術移轉來推動鎳鈦合金材料產業化，提高國內高端合金材料自製能量。並與日本東北大學金屬研究所於粉體、電子束積層製造上技術能量合作，成功開發積層製造用鎳鈦合金粉體，並建構國內第一間電子束積層製造實驗室，協助醫療器材業者搶佔客製化高端市場。
美萌科技結合金屬中心共同成立鎳鈦合金齒科矯正器研發聯盟，短期目標將著重齒科矯正器的研發與材料製程技術的發展；長期目標為擴大聯盟層面從上游材料端延伸至醫院與產品消費者端，鏈結齒科矯正上、中、下游產業，打造台灣生技醫療產業大同盟，創造技術互補與市場發展契機，促進跨業整合關係，提升整體產業國際競爭力。
美萌科技攜手金屬中心 成立鎳鈦合金齒科矯正器研發聯盟
金屬工業研究發展中心與美萌科技於昨（24）日簽署合作備忘錄，將針對鎳鈦合金齒科矯正器之研發，進行關鍵技術及製程研究，以提供國內醫療器材產業研發創新，以及高值化金屬材料暨製造技術為目標，建立以產業需求為導向的研發聯盟。
金屬中心表示，台灣過往的高階金屬原物料主要仰賴國外進口，致使國內使用者不易掌握材料特性，相關產業的發展亦因此受限。
著眼於國內發展趨勢，在經濟部技術處的支持下，金屬中心執行「高值化金屬材料暨製造技術研發計畫」，推動國內金屬材料創新加值，並規劃藉由技轉的合作模式，推動鎳鈦合金材料產業化，提高國內自製高端合金材料的能量。
金屬中心並與日本東北大學金屬研究所於粉體、電子束積層製造上技術能量合作，成功開發積層製造用鎳鈦合金粉體，建構國內首間電子束積層製造實驗室，協助台灣醫材業者搶佔客製化的高端醫材市場。
金屬中心指出，此次與美萌科技共同成立鎳鈦合金齒科矯正器研發聯盟，短期目標將著重在齒科矯正器的研發與材料製程技術的發展。
長期目標則為擴大聯盟層面，自材料端延伸至醫院與產品消費者端，鏈結齒科矯正上、中、下游產業，0960-550-797 <—-手機點我即可撥號 陳先生 ，打造台灣生技醫療產業的大同盟形態，創造技術互補與市場發展的契機，且促進跨業整合，提升整體產業的國際競爭力。
美萌科技成立於2008年，是台灣第一家製造、生產自鎖式牙齒矯正器的公司，於同年進駐台南科學園區，為晟德集團轉投資公司之一，資本額為3億新台幣，以各種精微加工及材料特性應用於Micro MIM/CIM技術為核心。
公司基本資料
| 統一編號 | 24251218 |
| 公司狀況 | 核准設立 |
| 股權狀況 | 僑外資 |
| 公司名稱 | 美萌科技股份有限公司 (出進口廠商英文名稱：MEM DENTAL TECHNOLOGY CO., LTD.) |
| 章程所訂外文公司名稱 | MEM Dental Technology CO., Ltd. |
| 資本總額(元) | 300,000,000 |
| 實收資本額(元) | 186,604,780 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 18,660,478 |
| 代表人姓名 | 魏聰哲 |
| 公司所在地 | 南部科學園區臺南市新市區環東路1 段31巷22號2樓 |
| 登記機關 | 科技部南部科學園區管理局 |
| 核准設立日期 | 097年10月20日 |
| 最後核准變更日期 | 110年06月11日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | CF01011 醫療器材製造業 F108031 醫療器材批發業 F401010 國際貿易業 研發、設計、生產及銷售下列產品： 一、齒科矯正器及其相關產品 二、兼營與前述產品相關之國際貿易業 |
董監事持股
| 序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
|---|---|---|---|---|
| 0001 | 董事長 | 魏聰哲 | 3,231,604 | |
| 0002 | 董事 | 魏佑臻 | 95,000 | |
| 0003 | 董事 | 張慶清 | 107,000 | |
| 0004 | 董事 | FHL International Biotech Ltd | 1,679,478 | |
| 0005 | 獨立董事 | 張炳華 | 0 | |
| 0006 | 獨立董事 | 林錫慶 | 0 | |
| 0007 | 獨立董事 | 吳明穎 | 0 | |
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