興普科技股價行情討論-把贈品變成毛利30%的好生意!PCB廠首創「樣品事業」:將同業不願做、無法做的做到最好

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把贈品變成毛利30%的好生意!PCB廠首創「樣品事業」:將同業不願做、無法做的做到最好

2022/03/18 22:15:46 遠見雜誌 文 / 彭杏珠、毛凱恩

吳元超二次創業興普科技,在PCB界傳為佳話。憑藉「多樣少量、協同客戶發展先端產品」優勢,獲得國內外知名企業青睞,成為台灣第一大高階樣品PCB廠。(原文刊載於2021年9月29日)

30年前,電路板(PCB)廠都是免費贈送板子的打樣。但,剛退伍的吳元超靈機一動,將贈品變成毛利三成的好生意,首創全球專做「電路板樣品」的事業。

來到位於桃園蘆竹的興普科技,入門右側牆上,貼著斗大四個字「以人為本」。當吳元超帶著貼滿標籤、寫著密密麻麻註解,翻閱20多年、破舊不堪的《荒漠甘泉》受訪時,答案一目了然:這是一家充滿人味的公司。

他隨時都帶著《荒漠甘泉》,還分贈員工、親友、來訪記者;連開會遇到難題,也會引述某一段話鼓勵同仁。「千禧年之前,有人跟我傳教,我認為這是沒本事的人做的事,我怎麼可以做?誰知道,這本書卻改變我一生,」他感恩說,「當時被禿鷹突襲到一貧如洗,怎敢奢想會東山再起。」

他二度創業的傳奇故事,至今仍在PCB界流傳。1990年,退役的吳元超在竹科半導體廠擔任廠務,後來轉到新興電子(欣興的前身),從此與PCB結下不解之緣。但他一直有個疑問:為何業者只做遊戲廠商的板子,沒人做半導體、通訊或光學的生意,「如果幫這些客戶打樣,會不會是個利基?」

本是免費服務,看準快速打樣找利基

台灣電路板協會顧問張靖霖表示,以前,客戶會設計好板子給PCB廠打樣,組裝廠將元件、零件放在板上後,樣品經不斷修改、測試成功,客戶才能量產。來來回回,至少三至六個月才能完成。

吳元超看準「時間」就是金錢的道理,下班之餘,就挨家挨戶拜訪電子廠,遊說客戶,「我半個月就能交出樣品,但要收費,你要不要?」他心想,「詢問400家業者,只要有100家願意,就能賺錢了,」沒想到多數廠商爽快答應,「我覺得,創業成功機率,大概八九不離十了。」

1991年,吳元超僅有25萬元,再跟岳父等人借貸,湊出500萬買了台鑽孔機,大膽成立「鈞普」,開啟「PCB樣品」的創業之路。

令同業驚訝的是,他們免費送的樣品,鈞普卻當成生意做,第一年就賺錢,且業績蒸蒸日上,還陸續募得中鋼、裕隆、星展銀行等大企業的資金,資本額擴增至4億。第八年,一口氣投資10億,租2700坪土地蓋廠房,引進新設備,生意做得風生水起。

豈知,好光景在2000年戛然而止,全球爆發網路泡沫危機,「企業禿鷹」崛起,專找財務出問題的好公司下手。當時鈞普不過短缺1800萬,高層卻引進金主,從此變了樣。

禿鷹進駐後,盜賣商品、做假帳,時任總經理的他全力阻擋,早被視為眼中釘。曾在一個月內的三次夜裡,住宅地下停車場莫名其妙起火,三次報警,均不了了之。他除應付及阻擋禿鷹外,又憂心家人安危,因此罹患嚴重憂鬱症。

在窮困潦倒之際,吳元超接受女兒邀約參加「主日學」,對基督教有初步認識;有一次,感冒到診所看病,醫師正是聚會教會的牧師,送了他一本《荒漠甘泉》。

當夜深人靜,他看到「提多書三章」時,竟放聲大哭。終於釋懷,「我不需要再跟這群人(禿鷹)爭了,應該要做正經事業。」2001年,選擇離開一手孕育的鈞普,但他依舊看好「少量多樣」市場,想再一展抱負。

但,身無分文如何創業?他說服太太「希望能再次相信他」,最終獲得家人支助。此時,剛好有家距離鈞普不遠的工廠要停業,竟奇蹟式神速談定,老闆以資產抵股份,讓吳元超使用廠房,才有今天的興普科技。

定位明確的興普逐漸打開知名度,張靖霖分析,新品研發上市搶交貨期,大廠不太可能配合客戶趕時間,一直修改打樣,生產線也無法說停就停下來製造樣品,但興普抓到客戶及量產廠的痛點,「將大廠不願做、小廠做不來的,做到最好!」

面對不斷增加的訂單,700坪大的工廠已無法消化。沒想到,2007年3月間,剛好有仲介詢問有無意願買一塊地,「實在太神奇了,這裡是我2000年蓋廠房的那塊地,就是我失敗的地方啊!」最後不僅以低於市價取得、經二次競拍也拿到廠房的產權,三個月內完成遷廠。

10幾年來,興普憑「多樣少量、協同客戶發展先端產品」的優勢,獲得國內外知名企業青睞,也從汽車、通訊、5G,升級至軍工、航太等高階領域。而且從去年疫情爆發至今,興普更迎來另一高峰,訂單應接不暇,出貨已排到年底,二廠正積極興建中,興建完成後,樓板面積共6530坪。

樂於分享不憂仿效,釋股讓員工認購

當《遠見》採訪團隊來到2700坪的廠房時,很難想像這是PCB廠,綠色的PU地面一塵不染,廠長曾廷錦帶領參觀生產線時,才發現「興普早就投入自動化智慧製造了」,現場人力精簡,連電鍍區也僅有兩位員工。

大大小小設備一台挨著一台,「你看到的每一部機器,都是錢、都是錢,少則上百萬、多則上千萬,」曾廷錦說,興普為提升品質,很肯投資設備。

吳元超首創專做「PCB樣品」的事業,很多同業陸續仿效,卻不擔心競爭。「大家都在賣珍珠奶茶,我的珍奶就跟別人不一樣,Q度無法仿冒,我們還結合工研院、中科院、大學的資源研發,一直跑到最前面,就不怕被淘汰。」時間也是致勝關鍵,當大廠一至兩個月才能完成打樣,興普7至10天就能交貨,還創下兩天的超快紀錄。這對3C產品「至關重要」,誰先量產上市贏面更大。

從發想、設計端就開始參與,在高階PCB打樣的領域,興普每月可達1000件,為業界之冠。被視為「PCB多樣少量、特殊客製化」的領導品牌,七成客戶還主動介紹生意。曾有某知名廠商在其建議下改變製程,成本因而下降33.3%、交貨期縮短28.6%。

業務副總李怡宗說,興普在以色列國防航太領域名聲響亮,有10家業者指名合作。這種PCB板講求可靠度,要通過極端氣候考驗,才能取得認證,生產過程絕不允許有半點的維修,要一次做到好。

經20年努力,興普已非吳下阿蒙。早在創立之初,吳元超就訂定上市櫃目標,儘管規模不大,財報卻聘請知名會計師簽證,資訊公開透明。現在更積極從「多樣少量」跨越到中量產領域,以擴大營業規模。

創業第二年,他就免費釋出20%股份給員工,每當有大股東釋股,也會遊說提撥一部分以票面淨額,讓基層員工認購,目前約有五成是股東。

讓興普上市以永續經營是吳元超的夢想。但,如果無法於任內達成?他雲淡風輕說,就留給接班人完成吧,至少已奠定好根基及企業文化:「以人為本,做事情以前,要先把人做對,」這才是最寶貴的資產。

興普科技

成立時間:2001年

董事長:吳元超

主要產品:電路板(PCB)+組裝(SMT)

員工人數:250人

2021營收(估):10億元

隱形冠軍實績:

① 台灣唯一少量多樣PCB製造與組裝一條龍製造廠

② 台灣第一大高階樣品PCB廠

③ 歐亞衛星航太工業PCB主要供應商

興普科技 屢獲大獎肯定
興普科技專注於短交期、高品質、高階及異質化多樣少量PCB產品全製程製造及組裝一條龍In house服務,至今服務國內外企業超過1,000家以上。
該公司產品廣泛運用於IC設計、汽車、航太、醫療、軍事、光纖通訊、工業電腦等高科技產業,創立以來屢獲大獎肯定,包括能源效率卓越企業獎、國家磐石獎、潛力中堅企業獎等,2014年更榮獲第24屆國家品質獎最高殊榮。

興普PCB+PCBA 少量多樣服務
興普科技以提供「PCB+PCBA」少量多樣及全程服務,獲得市場好評,在IC設計公司及高階精密通訊及儀器等行業,累積可觀實績。

興普科技由PCB樣品板跨入量產,目前兩者各佔一半營收,憑著對構裝技術及材料應用的深入了解,受到客戶高度倚重,又以良好的管理與保密性,受到客戶信賴。
興普建置最尖端的研發、量測及生產設備,提供客戶新產品研發時的技術諮詢與驗證,也具備全製程生產機台將產品生產出來。該公司的技術含量高,為典型靠技術及研發賺錢的腦力型公司。
14年來,興普受邀參與客戶的機密及先端技術研發,扮演重要角色,服務過的廠商多達數千家,不乏上市櫃大廠及國外知名大廠。
總經理吳元超認為,可稱興普為科技業的外部研發單位,是「新產品研發整合者及協同設計者。」
興普2010年獲得國家磐石獎,技術及管理均受到各界高度肯定。
在產業日益重視協同設計、Turn-key service、Time to market、兩岸分工乃至完整EMS製造整合之下,扮演更重要角色。
興普副總李怡宗表示,來自軍規、汽車及醫療的訂單比例不低,該公司與客戶的研發部門充份合作,針對所需提供必要的服務,為經營的最大利基,也比較不受致景氣起伏影響。

興普 電路板一條龍服務
自創立之初即秉著「以人為本,價值創新」為經營核心的興普科技 ,於本年度榮獲國家品質獎殊榮,董事長吳元超帶領著興普同仁,從 電路板樣品製造延伸至組裝製程,提供客戶完整的Turn-key一條龍服 務,不斷創新該公司的商業模式,創造興普每年穩健成長的佳績。
興普科技創立於2001年,當時PCB產業皆以量產著稱,吳董事長卻 以其獨到的經營思維成立以樣品生產為主的興普科技,專注於「小廠 做不來,大廠不便做」的模組化製造服務,在講求快速發展的電子產 業中協助客戶縮短產品上市的時間,成立至今14年已擁有超過800家 國內外知名客戶的製造經驗,每月生產超過1,000件產品,更有73% 以上新客戶來自現有客戶的推薦。
吳董事長是位虔誠的基督徒,時時刻刻強調「以人為本」的精神, 與員工共創公司的友善職場環境,規劃員工職涯發展、訂定員工激勵 制度,更推動「人文社會關懷」,長期回饋基督教救助協會、慈濟基 金會、世界展望會、同性戀關懷、大溪仁善小學生命教育贈書等。除 了物質及財務支援外,興普科技也經常舉辦生命經驗分享會,鼓勵同 仁及社區居民參加,邀請名人如東海大學彭懷真教授、中原大學黃孝 光教授,演員李天柱、紀寶如、歌手裘海正、施孝榮、周子寒等,希 望藉由名人分享來激勵公司同仁及社區居民能夠珍惜眼前、學會感謝 ,長期下來公司的經營能量因此提升,近3年離職率為2.1%,更獲頒 勞委會職業安全衛生改善績效傑出獎,及桃園縣2013年「就業金讚獎 」,充份展現出興普獨特的組織文化。
興普科技榮獲第24屆國家品質獎可謂實至名歸,其兼具少量多樣及 組裝的專業生產背景,提供電路板關聯之特殊產品技術研究開發、各 類高密度、多層印刷電路板生產製造獨步業界,近年更以「成為最完 整的電子產業製造整合服務提供者(Electric Manufacturing Inte gration Provider, E.M.I.P.)」展現創新營運模式,將自身定位為 中心製造廠,結合快速反應的供應鏈管理與策略結盟,全方位提供電 路板及電路板組裝(PCBA)產品,從樣品技術開發、試產到量產,再 由兩岸最適基地生產、交貨,每一過程均能配合客戶需求,成為興普 科技優於同業之關鍵成功要素。

興普科技 電路板業界表率
「恭喜興普科技獲得磐石獎」、「恭喜興普科技董事長吳元超獲得青創楷模」…,隨著各項重要國家榮譽獎座不斷加持下,讓位於桃園蘆竹的興普科技知名度不斷攀升,成為全國120多萬家中小企業表率。
興普科技創立初期以印刷電路板打樣為專業,秉持「以人為本、顧客滿意」的企業文化,近年來除持續精進製造能力、縮短生產交期、提高良率外,更不斷投入新製程開發,擁有引傲業界的「特色產製能力」,包括高密度接合板(HDI)、半圓孔包邊電鍍(Castellation Plating)、填孔電鍍、高縱橫比、厚銅蝕刻、樹脂塞孔、散熱鋁基板..等,以「小廠做不來,大廠不方便做」的特色利基市場策略而闖出一片天,甚至為全面滿足客戶需求,投入SMT製程設備,提供PCB組裝(SMT)服務,不但縮短客戶整體交期,也滿足客戶一次購足的服務。
為主動服務廣大客戶,興普將研發的知識、心得慷慨與客戶分享並定期主辦大型電路板&SMT專業相關的研討會,贏得各電子領域客戶肯定與專業信任,因而建立長期合作夥伴關係。讓近年來即使電路板產業遭逢亞洲金融風暴、全球金融海嘯等衝擊而哀鴻遍野下,興普也能持續穩健經營靠實力賺得盈餘而羨煞同業,興普的表現不僅獲中央部會肯定,在工廠所在地亦因創造工作機會、照顧勞工、高經營績效而連連獲得頒獎,如近期又獲得桃園縣勞動及人力資源局頒發「就業金讚獎」,表彰該公司提供職場工作保障、營造友善職場的傑出表現。
興普董事長吳元超表示,近幾年不斷參加並爭取國家級獎項,主要在不停鞭策自己及同仁必須持續改善精進、百尺竿頭更進一步、品質絕不妥協、努力永無盡頭,而興普公司不以獲得多種獎項而自滿,更於今年正式角逐、挑戰國家品質獎,目的在推動經營品質全面再提升,期望公司產品與服務提升、企業組織永續經營、顧客價值創造、市場競爭維持、優勢經營建立等,成為績效卓越、善盡社會責任的標竿企業。

公司簡介
興普公司成立於90年6月,為專業PCB樣品、快速打樣、小中量量產及SMT組裝專業公司。經營團隊成員由業界菁英所組成,資歷豐富。興普為台灣PCB樣品專業製作生產先驅;具實到戰,豐富製程與管理技術能力,成就多項PCB樣品專業領域之技能、架構與流程暨卓越經營模式,並於2010榮獲中小企業經營最高獎章"國家磐石獎",分享貢獻產業界。
興普企業宗旨:「榮神益人」力行公平、公義企業。滿足客戶需要,協助客戶創造價值;股東投資安全、獲利;員工工作保障、穩定與成長;及企業永續經營「社會責任」。

公司基本資料

統一編號 12828053  
公司狀況 核准設立  
公司名稱 興普科技股份有限公司  (出進口廠商英文名稱:SHIN PUU TECHNOLOGY CO., LTD.)
章程所訂外文公司名稱
資本總額(元) 200,000,000
實收資本額(元) 173,712,650
每股金額(元) 10
已發行股份總數(股) 17,371,265
代表人姓名 吳元超
公司所在地 桃園市蘆竹區內溪路47號
登記機關 桃園市政府
核准設立日期 090年06月27日
最後核准變更日期 108年07月29日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料 CC01070  無線通信機械器材製造業
CC01080  電子零組件製造業
CC01120  資料儲存媒體製造及複製業
CC01101  電信管制射頻器材製造業
F401021  電信管制射頻器材輸入業
F113030  精密儀器批發業
F118010  資訊軟體批發業
F119010  電子材料批發業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

董監事持股

序號 職稱 姓名 所代表法人 持有股份數(股)
0001 董事長 吳元超 0
0002 董事 李怡宗 269,452
0003 董事 陽程科技股份有限公司 3,214,234
0004 董事 楊美霞 219,830
0005 董事 諸逸安 坤昌投資股份有限公司 627,564
0006 監察人 周淑芬 866,830
0007 監察人 李樹宗 0

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