茂晶國際能源股價行情討論-茂晶國際能源 垃圾中挖寶,將廢料洗成鈔票

 

茂晶國際能源 垃圾中挖寶,將廢料洗成鈔票
去年營收成長二三三%,在《天下》一千大製造業排名中,名列成長最快第一強。 茂晶如何在半導體廢料中挖寶,為太陽能「慘業」開創獲利新模式?
製造業成長最快的公司,該去哪裡尋找?很難想像,是在桃園縣蘆竹鄉的南山路上,一個隱密的小巷子裡。
巷子口的標誌寫著:「茂晶國際能源公司」。巷子底端,一棟四百坪、兩層樓高的廠房,座落在枯黃的雜草和生鏽的鐵軌旁。
有如三十年前,帶領台灣經濟起飛的小工廠。茂晶的外觀或許不起眼,但是裡面的六十多位員工,卻創造了奇蹟。
茂晶的商業模式,是製造太陽能產品的輔助材料,用輔料換取矽晶圓和電池片,然後出售這些產品。
二○一一年,太陽能產業烏雲密布。茂晶的營收卻從十三億台幣,飆漲到四十五億,成長率高達二三三%,是製造業的第一名。
茂晶的獲利數字看來並不漂亮,但在同業中算是相當好。拜全球太陽能市場供過於求的問題,台灣前三大太陽能電池公司,去年個別虧損十多億元。茂晶的資本額不到他們的二十分之一,卻能維持一百萬元的淨利。
茂晶的祕訣,是從半導體的廢料中,挖掘太陽能的金銀山。
緩步於一樓的生產線旁,總經理賴明雄必須提高音量,才不被機台的轟隆聲蓋過,「我們是全世界最大的半導體廢料處理廠,去年全球四分之一的廢料,都經過這裡。」
半導體和太陽能產品,同樣用矽材料製成。半導體要求的原料純度比太陽能高,因此半導體用不上的矽材料,有潛力成為太陽能產品的原料。
台積電公關部主任管理師孔培德解釋,「台積電每個月產出五到十噸的半導體測試片,由全球幾十家廠商來競標。這些東西標出去,就我們理解,只有可能做太陽能的產品。」
五人貿易商 成長最快榜首
回收的矽材料,稱作輔助材料,可以和原生矽料混著使用,在不影響品質的前提下,大幅降低成本。
茂晶的角色,就是回收廢料、生產輔料。
兩年前,茂晶只是台北南京東路上,五人組成的貿易公司。
董事長劉宣廷說,當時太陽能產品的需求逐年提升。他想突破貿易商的限制,提供更多貨量、滿足客戶的需求。
此時,與他相識多年的賴明雄,在中國完成了建造太陽能發電廠的任務,準備返台定居。劉宣廷邀請他來茂晶擔任總經理。
「他才是真正的關鍵人物,因為他有(太陽能)產業的基礎,」劉宣廷誇獎他說。
賴明雄的辦公桌上,展示著職場生涯最珍貴的兩座紀念品獎盃。
一個是太陽能電池公司新日光頒贈的獎盃,上面刻有「開墾元老」四個字。另一個是矽晶圓廠商綠能,祝賀間接投資公司宇駿,生產的第一千萬零五個太陽能矽晶片。
工研院材料所出身的賴明雄,個性樸實,聊起太陽能就變得非常健談。他接觸過產業的每個環節,得到的心得是:「只要掌握原料,就能立於不敗之地。」
別人的垃圾 是我們的金礦
賴明雄帶領茂晶轉型,從服務業跨入製造業、從台北搬到桃園,開始生產輔料。
工研院能源研究組經理王孟傑指出,太陽能產業剛興起時,使用的原料大多來自半導體產業的廢料。後來規模擴充,才跟矽材料的廠商直接購買原料。「如今競爭激烈,很多人又開始重視廉價、回收的原料,」王孟傑說。
賴明雄走遍世界,尋找半導體用不上的材料。他評估,地球上的半導體產業,每個月產出四五○噸的矽材料廢料。其中超過四分之一(一二○噸),集中在茂晶的廠房處理。
「這些廢料的賣價,只有原生矽料的五到七成,」賴明雄說,「別人埋在地下的垃圾,我們要挖出來再利用。」
茂晶的技術優勢,就是將廢料清洗乾淨,變成太陽能產業的輔料。
如果處理不當,輔料會影響原生矽料的品質,成為壞了整鍋粥的幾粒老鼠屎。
賴明雄帶領六人團隊研發化學配方、改造機台,依照廢料的屬性,分別用噴砂、浸泡等方式處理,讓上百噸的垃圾得到新生。
就連國外廠商以為沒價值的矽材料,在賴明雄的眼中,都是未被挖掘的寶藏。
去年拜訪日本,賴明雄就注意到新的高階廢料。於是茂晶進行第二階段的募資,在二樓建造無塵室,來處理這個新發現。
但業界也有不同的看法。全球第七大太陽能電池廠昱晶的總經理潘文輝指出,矽材料的市價跌到谷底,可能影響回收廢料、生產輔料的利基,「假設一級料賣二十元,二級料便宜六元,為了確保品質,我為什麼不買純的?」
賴明雄卻解釋,原生矽料的價錢走低、廢料也會賣得更便宜。只要不影響品質,廉價的輔料總有生存空間。而且茂晶生產輔料,卻不銷售輔料,而是賣矽晶圓和電池片。
輔料換產品 填補市場缺口
二樓辦公室的門口,牆上掛滿太陽能電池的樣品。樣品掛著茂迪、昱晶等大品牌,卻沒看見茂晶牌的電池片。賴明雄神祕地笑一笑,「我們的競爭力就是在材料,我不需要電池片的生產線。」
原來,茂晶用輔料跟矽晶圓和電池片廠交換產品,拿來銷售。
同樣回收半導體廢料、提供太陽能輔料的凌昇能源財務長趙堅白表示,凌昇的產線規模比茂晶大,但是主要還是出售輔料,尚未做到以物易物的這一塊。
「這個的好處是,你的產品不會擔心找不到出海口,」趙堅白說。
劉宣廷解釋,茂晶依照市場的需求,決定換取哪些產品來銷售。茂晶掌握上游的原料,還能提供中下游的產品,卻不用投資生產設備,沒有大廠的負擔。
賴明雄估算,一噸的輔料,大約能換來四萬片矽晶圓,可換算成十七萬瓦的電池片。
假設一二○噸的廢料都能變成輔料,茂晶一個月就能換來兩千萬瓦的電池片,大約是產業龍頭茂迪六分之一的出貨量。
這些產品有九成銷往對岸。中國是全球最大的太陽能電池生產國,也即將成為最大的太陽能市場,但目前的技術仍然落後台灣。
「我們能提供一線廠的電池,成本又比別人低,我的電池片當然有競爭力,」劉宣廷說。
填補市場的缺口,增加輔料的附加價值,就是茂晶在不景氣中維持獲利的祕訣。
擴充太快 第一季面臨挑戰
矽晶圓廠商綠能的資深副總林士源,曾是賴明雄的同事,也是研究所同學。他認為,製造輔料雖然有技術上的門檻,但是真正的難處,是如何弄到別人不要的矽料。
「半導體廢料的取得,大多都需要特殊的關係,才能夠把材料弄到手,」林士源說,「茂晶的核心競爭力,應該是他們的人脈。」
一一年,茂晶剛跨入製造業,賴明雄每天工作十六小時,搜刮世界的半導體廢料。為了建立關係,只要對方願意賣,茂晶通常一口氣整批買下。
這卻造成品質管控的問題。「很多料買回來,發現裡面亂成一團,根本不能使用,」賴明雄深嘆了一口氣。
收購太多無法回收的廢料,導致今年第一季的獲利並不樂觀。
「跟賣方建立關係一年了,現在我們要很清楚地告訴他們,要做好品質管理,」賴明雄說。
今年茂晶處理的廢料量,從每個月一二○噸,降到五○噸。營業額預估降到三十到三十五億。賴明雄表示,目標是將EPS提升到一.五元以上,好讓茂晶明年上市櫃。
儘管採購廢料對茂晶造成困擾,劉宣廷和賴明雄還是堅信,從垃圾中挖出寶藏,是他們的競爭優勢。
賴明雄說,台灣的公司很難做到垂直整合的一條龍。但是掌握原料和通路,就能整合業界的資源,做出虛擬的一條龍。
「我們這就是在建立虛擬的原料平台。依照茂晶的規模,這是我們能做的事,」賴明雄說。
規模小、志氣高,茂晶在不景氣當中,找到小型太陽能公司的生存之道。未來是否再創奇蹟,一切要看衝刺到製造業成長第一名之後,有沒有體力穩定地發展下去,同時持續增長獲利。

公司簡介
茂晶國際能源股份有限公司成立於2006年,位於台北及桃園,為台灣最大矽晶圓材料回收處理廠及PV相關產品供應商。

 
公司基本資料
 統一編號29036793
 公司狀況核准設立  
 公司名稱茂晶國際能源股份有限公司  
 資本總額(元)200,000,000
 實收資本額(元)195,000,000
 代表人姓名劉宣廷
 公司所在地桃園市蘆竹區瓦窯里南山路1段56巷9號1樓    
 登記機關經濟部中部辦公室
 核准設立日期097年06月17日
 最後核准變更日期101年07月12日
 所營事業資料
 
CC01010  發電、輸電、配電機械製造業
CC01080  電子零組件製造業
CC01090  電池製造業
E604010  機械安裝業
F102170  食品什貨批發業
F107990  其他化學製品批發業
F113010  機械批發業
F113020  電器批發業
F113110  電池批發業
F119010  電子材料批發業
F203010  食品什貨、飲料零售業
F213010  電器零售業
F213110  電池零售業
F219010  電子材料零售業
F401010  國際貿易業