達爾膚生醫科技股價行情討論-達爾膚 強攻美容保健

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達爾膚 去年營收站上10 億

醫美保養品牌DR.WU-達爾膚生醫（6523）昨（8）日公告去年12月營收為0.6億元，年減6.96％，唯全年營收為10億元，較前一年同期成長5.32%。

達爾膚解釋，去年12月主要是因為對大陸公司之會計處理依國際財務報導準則規定自2019年11月起將不併入合併營收中，使得二期營收比較之基期不同，但在台灣地區營收成長下，全年維持正成長。

展望2020年第1季，達爾膚看好在公司持續擴大於美容保養市場業務的布局，將持續落實「產品力+品牌力+銷售力」三大營運策略，有助於推升公司整體營運保持穩健的成長態勢。

除了既有產品配方及外觀包裝設計持續進行升級、更新，今年達爾膚也將推出全新高端醫美保養系列，搶攻頂級保養市場，同時將於2月底公布全新品牌代言人，並落實精準品牌行銷策略。

達爾膚進一步解釋，雖然大陸公司依照國際財務報導準則規定，會計處理改採權益法認列投資損益，營收將不併入合併營收中，影響今年營收的基期不同，不過仍由母公司銷貨給江蘇達爾膚，因此收入仍會認列到母公司，所以公司整體損益影響不大。

「DR.WU」達爾膚 通過上櫃審議
台灣第一大醫美品牌「DR.WU」達爾膚生醫科技，通過櫃檯買賣中心上櫃審議，預計在105年第2季掛牌上櫃。
主辦券商元大證券表示，隨著經濟、醫療技術與生物技術的進步，消費者對於化妝保養品的需求與日俱增，美麗產業成為近年來的重要產業之一。
達爾膚設立於民國92年3月10日，為護膚保養品研發與銷售公司，目前資本額為2.82億元，為國內首創直接採醫師姓名為品牌命名，且屢獲各大媒體美容大賞的獎項肯定。產品研發秉持「高效能」、「低敏感」的產品研發理念，並堅持「無添加、不含酒精、高濃度、高等成分、高安全性」五大品質標準。
達爾膚目前擁有超過1200家實體虛擬銷售通路據點，行銷網絡遍布台灣、大陸、香港、新加坡、馬來西亞及美加地區; 近幾年來，Dr. Wu的產品更成為陸客來台最愛的伴手禮之一，中國大陸保養品市場需求快速的成長，讓公司加快腳步複製台灣行銷通路經驗於大陸市場。
根據專業統計機構Euromonitor預估，至108年中國護膚保養品市場將有2150億人民幣以上的需求，隨著公司新產品的推出以及大陸市場的拓展(目前已有聚美、天貓、魅力惠等虛擬通路及上海正大廣場等實體通路的建置)，業績題材將更加亮眼，104年前3季大陸地區營收已達合併營收比重13%，較去年同期成長1562%。
達爾膚104年前3季營收達新台幣5.79億元，較去年同期成長36%；稅後純益達新台幣1.37億元，EPS為新台幣4.86元。
展望未來，DR.WU品牌具高知名度、高口碑，擁有完整產品線及每年15%產品更新率，新品推出速度領先同業產品力，與實體虛擬完整通路佈局、積極發展大陸及海外市場銷售力，以其「三大競爭力」 (品牌力、產品力、銷售力、)成為公司主要競爭策略，將可為達爾膚營運成長帶來強大的動力，未來營收及獲利成長仍可被高度期待。

喬本地震 達爾膚生醫下周登興櫃
生技股興櫃市場再添生力軍。喬本生醫（4193）今日登錄興櫃，該股第一盤價格來到76元，盤中一度來到84.21元，不過旋即壓低至67.15元，震盪幅度超過2成；另外，達爾膚生醫（6523）也預計於4月30日登錄興櫃，該股為國內知名醫美品牌Dr. Wu，可望為醫美股再添生力軍。
喬本去年度營收1.38億元，毛利率62.03%，稅後虧損7,703萬元，每股虧損2.46元。今年1~2月累計每股虧損0.16元。公司今年第1季營收6,038萬元，年成長139.37%。
喬本表示，成立以來致力取材台灣本土天然植物為材料，以製藥級「超臨界二氧化碳萃取技術」投入植物新藥及外科敷料等項目。而應用於減輕乳癌患者放射線治療引發的副作用之JBM-TC4植物新藥已取得台灣及美國人體臨床二期試驗核准，目前在台北榮總及高雄醫學院癌症中心進行乳癌患者臨床收案。
達爾膚主要營收來自護膚保養品的研發與銷售。為國內首創直接採醫師姓名為品牌命名，研發「高效能」、「低敏感」的專業保養系列。並結合類醫學美容療程概念，將醫美療程帶入日常居家保養。

達爾膚生醫總座吳奕叡 DR.WU品牌推手
提到「DR.WU」，大多數愛美人士都知道它是國內最知名的醫美保養品牌，但是卻鮮少人了解一手打造「DR.WU」品牌背後的推手，正是「台灣醫學美容之父」吳英俊醫師的長子、現任達爾膚生醫科技（股）公司總經理─吳奕叡。
平價大眾化　LVMH集團入股
吳奕叡花了10年的時間，不僅將父親─吳英俊醫師在皮膚科與醫學美容領域的專業，成功打造成「品牌」，從原本傳統皮膚科診所，轉型為嶄新的醫學美容診所，更看準了市場需求推出大眾化的醫美保養品牌，造就今天DR.WU在全球擁有超過1,200個銷售據點，吸引全球知名精品龍頭LVMH集團入股投資，這也是此次吳奕叡能夠獲得安永「轉型標竿典範企業家獎」肯定的主要原因。
15歲隻身前往美國念書，吳奕叡2003年返台後，原本還想出國繼續唸MBA，但看到父親在皮膚醫學領域累積30年的成果，他認為有更多發展的可能，加上本身具備金融與創投方面的專業，於是吳奕叡決定留在台灣，與父親一起開創事業。
2003年，吳奕叡協助父親成立了第一家英爵醫美聯合診所，從招募醫師團隊、建立制度等，都是他一手包辦。他強調，英爵在成立之初，就很清楚定位在「微整形」，所謂的微整不是將客人的五官打造成明星臉，而是藉由「些微調整」，讓客人回到年輕或最美時的樣貌。
就這樣，英爵一路從最早「進場」、成為國內醫學美容市場的「始祖」，歷經醫美市場盤整，到目前儼然進入競爭激烈的「戰國時代」，英爵始終屹立不搖且聲勢扶搖直上，診所從一家拓展為四家！堅持不走加盟，吳英俊醫師至今仍持續看診，始終秉持幾十年來以關懷為本的初衷，加上明確的經營策略，即使面對同業削價競爭，起初的確流失部分客人，但是過了兩、三年，老客人又陸續回頭，這就是英爵用堅持所換來品質的最佳證明。
談到當初打造DR.WU的歷程，吳奕叡表示，「早年除了發展英爵醫美診所，他同時思考應該以吳英俊醫師30年的臨床醫學美容經驗為基礎，因應亞洲肌膚優弱特性與需求，量身打造醫療級保養品，不僅可延續醫學美容療程效果、提供術後保養使用，更能將以往必須前往皮膚科診所才能解決的肌膚問題，透過「類醫學美容保養品」來改善，於是「DR.WU」就此誕生。
醫療級保養　呵護亞洲肌膚
DR.WU成立兩年後，隨即於2005年出現第一個轉捩點！當時國內知名藥妝通路康是美打算主推「醫美櫃」，並邀請DR.WU加入。從一開始只有3支產品、單一層架，如今已擁有完整40~50產品與獨立背櫃，DR.WU訴求精準、針對不同膚質及需求研發的各系列產品大受歡迎，也躍升成為華人市場地位舉足輕重的醫美保養領導品牌。
「DR.WU達爾膚醫美保養系列以膚質分類，針對乾燥、鬆弛、角質肥厚、油脂分泌旺盛、毛孔粗大、皮膚蠟黃、敏感等各種肌膚，研發一系列對應產品；光是玻尿酸保濕系列就有不下10種產品，讓消費者無論身在何方，即使遠至寒冷哈爾濱，都能在DR.WU找到適合的護膚保養品。」吳奕叡進一步表示，如此專注於研發細節，也是DR.WU在醫美保養市場逐漸與競爭對手拉開差距的原因。
以2014年為例，即使化妝、保養品整體市場成長力道不強，一些國際一線品牌也只有微幅成長，但是DR.WU卻是業績大躍進，在醫美保養品市場占有率逾三分之一。吳奕叡強調，DR.WU從創立之初品牌定位就相當明確，「簡單」、「速效」是不變的核心精神，新品推出速度甚至比歐美品牌更快、產品種類更多元，以每年平均推出10支新品的速度在成長，提供消費者完整的肌膚解決方案。
他指出，DR.WU在國內累積經驗後，5年前開始開拓東南亞市場，目前在東南亞地區已有400多個銷售據點，包括香港約200個、新加坡約80個、馬來西亞約40個，兩年前進軍加拿大，目前也有30個銷售據點，包括在國內870個銷售據點，目前在華人地區已超過1,200個銷售據點，此數字持續往上累積當中。
談到布局中國大陸市場，吳奕叡則表示因為文化、地域、消費習慣有所不同，因此在中國大陸純粹複製台灣經營模式是行不通的，目前採取主攻虛擬通路策略，充分運用當地蓬勃發展的「行動商務」銷售方式。「下半年正式進軍大陸市場，近兩個月的銷售業績有六成來自手機訂購，今後消費者只要透過手機、平板電腦等行動載具下單，商品就會送到客戶指定地點，未來也計畫開設旗艦店，以電子商務為主軸全力深耕！」
扮演掌舵者　　搶攻全球市場
至於先前傳出世界精品龍頭LVMH集團相中DR.WU在亞洲市場發展潛力，打算入股投資達爾膚，對此吳奕叡也證實了這個消息。他表示LVMH長期以來在亞洲地區尋找與「時尚」有關的潛力投資標的，兩年前找上了達爾膚，希望藉此讓DR.WU從亞洲領導品牌，朝向國際化發展。
經過長時間嚴謹的評估與審核，甚至親自面談多位達爾膚高階主管與協力廠商，並前往六個主要銷售城市實地考察，今年初終於拍板定案投資入股。
即將進入全球化市場，吳奕叡坦言今後的使命與壓力更將重大，「很多人都認為我是企業第二代，其實從成立第一家英爵醫美診所開始，就是由我主導發展，所以嚴格來說應該算是『企業第1.5代』才對！」吳奕叡笑說。他也提到身為企業家，他有責任帶領經營團隊航向更寬廣的未來，DR.WU能有今天的成績，都是團隊的力量，身為「掌舵者」最重要是給予明確方向，讓各部門團隊好發揮功能充分運作以達成任務。

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