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網路女力 成立市調大隊推認證標章 賺時尚美妝財
媒體的價值在哪裡？
「FashionGuide華人第一女性時尚美妝傳媒」執行長張倫維說：「口碑行銷，亙古不變。」
尤其愈是不景氣的時代，「口碑」愈值錢。
市調公司Nielsen在2011年9月的調查，8成受訪者認為商品貼上「FashionGuide」標章，可提升對商品的信任度，7成受訪者認為能提升購買意願，近8成受訪者覺得標章商品有達到網友推薦水準。
1996年成立至今17年的「FashionGuide」，會員數超過66萬人，每天不重複進站人數超過14萬人次，還是非官方單位，可對美妝保養品發出認證的企業，如此深獲網友信任，他們只需掌握一件事：不貪置入行銷小利，守住媒體品牌形象才是大利。
你的目標客戶是誰？「從行銷角度來看，當對準了明確客群，行銷工作將會事半功倍，否則，就是亂槍打鳥。」「FashionGuide」執行長張倫維說，目標客戶設定的好不好，將會大大影響成功機率。
1996年成立至今已17年的「FashionGuide」，稱之為網路界老字號並不為過；從剛開始的討論版經營，彩妝保養資訊、好用的東西哪裡買？至今累積66萬會員人數、強大女性網友的能量，創造每天不重複進站人數超過14萬人次，至少新增1萬篇討論文章，超過120萬的page view（瀏覽頁次），「許多人在購買美妝保養品之前，習慣先上「FashionGuide」參考產品的評價。」熬出頭成為美妝網站的指標後，今年更轉型成為女性入口網站「FashionGuide華人第一女性時尚美妝傳媒」。
美妝網站難逃網路泡沫
創業的開始，來自實踐大學服裝設計系的同窗：謝攸升、孫莉婷、吳建緯與張倫維，「在學期間，大家分工整理逛街心得及折扣情報，成立網站。」當時為純粹資訊分享、單向提供時尚資訊，類似線上雜誌的模式，每天吸引5萬人次的流量，「我們最多曾有10幾位編輯。」
只是，人潮並不等於錢潮，「愛美的市場未成熟，加上網路廣告不好賣，且就算知道網路有力量，業者也不見得會下預算，尤其精品業。」2000年，網路泡沫化，網站難逃倒閉的命運，「最後比的是看誰撐得久。」
苦撐9年市調大隊突圍
進入停滯期，他們想辦法活下去，網站經營方向大轉彎，從過去是花錢、花人力的內容生產者，將權力交到網友手上，「以網路討論區為主，輔以流行資訊及折扣情報。」謝攸升跑業務、孫莉婷持續更新內容、吳建緯負責程式設計，3個人不支薪，靠著不定期的接案、網拍服飾，以及偶爾打工的微薄收入苦撐。
而張倫維則是意外踏入電視圈，「本來提供自己設計的衣服給藝人，沒想到躋身為整體造型師，還成了節目製作團隊。」他說，早期的女性消費節目，提到玫瑰蜜棗茶養生、紅心芭樂茶熱量低…等，不管介紹什麼，隔天迪化街都熱賣，後來還幫華視做型錄、購物商城。」做電視，讓他發現媒體的力量、學會整合行銷，「找1個人、1個原理，再結合1項產品，竟狂賣上億元。」
走過2000~2004年的慘澹期，2005年，張倫維回鍋，帶來不一樣的視野，4人重新檢視，「『FashionGuide』走了快10年，會員涵蓋各年紀、職業、學歷、居住城市，等於是女性市場的縮影。」他們認為，0960-550-797 <—-手機點我即可撥號陳先生，已累積足夠的母群體數，「應該可以從會員中撈出一些對女性產業較熟悉的人，成立網路市調大隊。」他們募集1萬多人，推出美容商品投票服務、大受歡迎，進站人數爆炸性成長，成為重要轉捩點。
形象中立轉型入口網站
首推市調時，廠商反應：「負擔試用品、郵寄的成本，還可能得到負面的反應。」張倫維碰過無數釘子，一一教育：「口碑行銷是千古不變的道理，網友只想知道產品好不好用。」過去，只是沒有媒體把網路口碑做整合。
「現在的消費者很難『呼攏』了，怎麼沒有更具體、客觀的參考方式？」他們天馬行空：「食品、豬肉都有認證標章，為什麼美妝保養品沒有？」於是，以大規模的評鑑及試用計劃為基礎，設定獲得超過8成滿意度的產品可獲得「FG特優」標章，7成滿意度則有「FG優選」標章。
「FashionGuide」廣大網友試用的心得，正是一群消費者使用一段時間的經驗值表徵，日漸凝聚成強力的口碑力量，讓許多廠商不敢輕忽，「尤其愈是不景氣的時代，口碑愈值錢，消費者購物會更多加比較，口碑價值會被凸顯。」
FashionGuide 拚明年IPO
成立已經19年的美妝網站FashionGuide今年將「轉大人」，昨（4）日推出任務式的APP，而明年初則是要搶進目前最夯的電商領域。董事長謝攸升表示，明年度也會著手上市櫃的申請，朝向IPO的目標邁進。
謝攸升自嘲FasionGuide風尚數位科技，是「資深」的新創公司。在PC為主的年代，FasionGuide可說是台灣美妝媒體網站的第一品牌；目前FashionGuide的會員有72萬人，每月不重複訪客有400萬。
該網站的特色是，提供美妝相關的內容、評論、訊息及報導，同時還設置了美妝認證標章，並且擁有一批市調大隊，美妝商品經過市調大隊的試用，會給予評分和認證。該網站在美妝界擁有不可小覷的影響力。
面對行動時代，FashionGuide也有因應策略。第一個策略是提供任務式的APP，串連O2O（線上及線下）。謝攸升表示，這個APP提供任務類型的活動，比方說，某個化妝品專櫃提供試用活動，只要出示APP的任務，就可以獲得試用品。
這樣的「任務」，對於消費者及化妝品牌來說是雙贏，因為APP為品牌實體店面帶來人流量，而消費者得到了試用品和被服務的機會。謝攸升表示，這樣的APP是口碑行銷的延伸，更能夠將線上的社群，轉化成為線下的購買行為。
配合APP的上線，在實體合作對象的專櫃附近，還會布上Beacon微定位系統，以方便在消費者接近時推播合適的任務訊息，初期APP下載的目標是10萬。謝攸升說，到目前為止，還沒有一家業者真正可以做到將線上社群帶到線下實體店鋪，FashionGuide的APP將是第一個。
除了提供新型態任務的APP，另一方面，FashionGuide也積極搶進電子商務市場。謝攸升指出，與一般購物網站，動輒提供上萬種商品的模式不同，FashionGuide只會提供經過認證的商品，可能只有幾百種而已，而該商城將會與網紅結合，從內容的角度做分銷。
FashionGuide的商城預計明年1月份上線，目前正在招商當中。至於上市櫃計畫，謝攸升也表示，0960-550-797 <—-手機點我即可撥號陳先生，目前已經找到中國信託做為輔導券商，預計明年度向主管機構提出上市櫃的申請。FashionGuide風尚數位科技去年度的營收約6～7億左右，該公司股東包括有國泰金、台達電、聯電及日商伊藤忠。
公司簡介
風尚數位科技經營了華人第一時尚美容入口網站FashionGuide(www.fashionguide.com.tw)，即是網友口中簡稱的FG！
FashionGuide網站幾大特點：
*人氣最旺的時尚美容討論區
*資料最豐富的時尚美容資料庫
*最受歡迎的時尚美容資訊社群網站
*最具公信力的美容商品投票&市調&試用評鑑
FG以幫助女孩變漂亮為最大宗旨
公平公正不作假是我們的原則
像是最有口碑的商品評鑑就是開放讓網友自由投票後的真實結果，
讓更多女孩可以透過網友真實的使用評價，再決定是否購買，
讓你不花冤枉錢買到最適合自己的商品
廣為流傳的FG標章貼更能在所有美妝通路上看到
而旗下的FG美妝誌更是目前銷售NO1.的評鑑雜誌
目的是讓女孩除了在網路找到快速資訊外
也能在在雜誌上了解更多變美的tips和更多商品資訊
公司基本資料
| 統一編號 | 29052786 |
| 公司狀況 | 核准設立 |
| 股權狀況 | 僑外資 |
| 公司名稱 | 風尚數位科技股份有限公司 (出進口廠商英文名稱：FASHIONGUIDE CO., LTD.) |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 200,000,000 |
| 實收資本額(元) | 167,631,850 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 16,763,185 |
| 代表人姓名 | 孫莉婷 |
| 公司所在地 | 臺北市大安區光復南路102號4樓 |
| 登記機關 | 臺北市政府 |
| 核准設立日期 | 097年08月15日 |
| 最後核准變更日期 | 110年01月12日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | J701090 錄影節目帶播映業 F399040 無店面零售業 C802090 清潔用品製造業 C802100 化粧品製造業 F215010 首飾及貴金屬零售業 F218010 資訊軟體零售業 F401010 國際貿易業 F601010 智慧財產權業 I301010 資訊軟體服務業 I301020 資訊處理服務業 I401010 一般廣告服務業 I501010 產品設計業 J303010 雜誌（期刊）出版業 IZ15010 市場研究及民意調查業 F109070 文教、樂器、育樂用品批發業 F209060 文教、樂器、育樂用品零售業 F104110 布疋、衣著、鞋、傘、服飾品批發業 F204110 布疋、衣著、鞋、傘、服飾品零售業 F105050 家具、寢具、廚房器具、裝設品批發業 F205040 家具、寢具、廚房器具、裝設品零售業 F106020 日常用品批發業 F206020 日常用品零售業 F106060 寵物用品批發業 F206050 寵物用品零售業 F107030 清潔用品批發業 F207030 清潔用品零售業 F108040 化粧品批發業 F208040 化粧品零售業 F110010 鐘錶批發業 F210010 鐘錶零售業 F110020 眼鏡批發業 F210020 眼鏡零售業 F113010 機械批發業 F213080 機械器具零售業 F113020 電器批發業 F213010 電器零售業 F113070 電信器材批發業 F213060 電信器材零售業 F113050 電腦及事務性機器設備批發業 F213030 電腦及事務性機器設備零售業 F115010 首飾及貴金屬批發業 F116010 照相器材批發業 F216010 照相器材零售業 F118010 資訊軟體批發業 I103060 管理顧問業 I301030 電子資訊供應服務業 J304010 圖書出版業 J305010 有聲出版業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
董監事持股
| 序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
|---|---|---|---|---|
| 0001 | 董事長 | 孫莉婷 | 507,114 | |
| 0002 | 董事 | 暫缺 | 0 | |
| 0003 | 董事 | 吳建緯 | 389,857 | |
| 0004 | 董事 | 迅捷投資股份有限公司 | 1,675,491 | |
| 0005 | 董事 | 維亞投資股份有限公司 | 1,054,260 | |
| 0006 | 監察人 | 趙之夏 | 134,700 | |
| 0007 | 監察人 | 王建邦 | 0 | |
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